从百亿产业到走向品牌，“穗产”小礼服正通过SHEIN卖爆海外

珠绣，亮片，翻飞的褶皱和蕾丝边……几千款珠光宝气、不同工艺的小礼服从广州的数条服装生产线上被赶制出来。它们即将远渡重洋，作为欧美、中东等国家地区女性的新“战袍”，从伦敦到纽约，从迪拜到伊斯坦布尔，成为现身年底各种节日聚会的优雅亮丽的风景线。

谈起国内的婚纱礼服产业，人们首先会想到潮州和苏州虎丘。然而最近两三年，广州有部分服装企业主动转型，从雪纺裙等一些偏常服的品类中间，开发出了更适合节庆聚会的小礼服产品线，从诸多国内出口女装的类型中迅速突围，打开了新的出海局面。

最近出海的企业中，有的从做雪纺纱裙转型，有的原是擅长定制婚纱，在改变产线做出海小礼服后，有企业短短几年间达到了年销售金额2亿元。通过登录SHEIN等跨境电商平台，这些MadeinGuangzhou的小礼服出海后迅速捕获了消费者芳心。

有业内人士粗略估计，从最先十几家主要的服装工厂转型，到近期至少新增了几十家企业做小礼服产品出海，经由这个新赛道转型而来的广州出海企业带来产值已达几十亿人民币，有望成为新的百亿产业。

谁在带领广州小礼服“杀”到海外

在海外购物网站的礼服评论区，一件形状如同美人鱼尾、波光粼粼的小礼服下面，买家不吝打出五星好评。

设计和销售这件礼服的，正是一家仅成立两三年的广州小礼服企业。

2021年公司刚刚决定入驻SHEIN平台，团队还在组建，办公室没等热乎起来，人员还没到齐，产品也还在慢腾腾的操作摸索中上传。公司老板周舟和运营负责人陈灵就迎面赶上了海外年终消费节“黑五网一”。

第一年参加“黑五”，陈灵有一点茫然。“那时候让我上我就上，让备货就去备货了”。匆忙上新了一些款式，40%以上的礼服款便卖成了爆款，首战告捷下陈灵完成了自己亲手推款出海的初体验。

今年的“黑五”，陈灵把备货的准备工作提早到了九月，制定好上新计划，并准备了比平日多出了将近三分之一的现货库存，直至把公司的自有仓库塞满。就在一两个星期前，陈灵还参加了SHEIN平台组织的黑五备货会，将许多新的出海玩法学了进来。目前公司在SHEIN的平台货架上有一千多个款，60%以上都在动销。

中东的生意经

今年以来，越来越多跨境从业者们发现，除了以往被口口相传的欧美热门市场外，中东已然成长为另一个大热门。

来自专业机构的分析称，目前中东各国处于从石油经济转向多元经济的关键时刻，持续释放数字产业红利。庞大的年轻人口（年龄中位数为 28.2 岁），超高的互联网渗透率，都意味着中东很可能将获得长期增长的线上经济。

陈灵也发现，中东的客群消费增长明显。在四五月份的斋月促销时，礼服版型的雪纺款衣服能带起一波销售峰值，而开始进入年尾，丝绒等一些重工款衣服会在那边变得好卖。尤其是一些偏大码的礼服，爆款成功率很高。到进入了今年下半年，很多品质款、偏贵价的礼服，甚至更容易获得好的销售表现。

“谁说出海就要卷低价。”这让大家对海外消费环境的理解也形成了一些改观。

作坊式制衣厂奔向“品牌”

众所周知，广州地区的小礼服产业，历来多为中小型工厂，规模不大，加上知名度低，与潮州、苏州这些非常成熟的国内婚纱礼服产业集群相比，长期市场认知偏低，亟需考虑从设计端或者品牌侧达到提升和改观。

能不能走向品牌化这件事，也是“设计爱好者”、公司老板周舟在意的事情。

“一开始去跟SHEIN合作，我就想着我们要做一个国际化的品牌。但也因为开始出海缺乏规模，礼服设计的优势体现不出来。那时候联系到了SHEIN这边的一位负责人，一步一步引导我们学会使用平台的资源，熟悉出海。”

到今年上半年，周舟公司的产品终于以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相。经过两年多的出海探索和学习，周舟的团队与SHEIN平台合作，在通往海外的品牌发展方向上，道路越走越宽。

据悉，不少广州的小礼服企业已经通过在SHEIN出海，晋身到年入过亿的“大卖”行列。SHEIN已成为帮助国内产业实现快速出海的新驱动力量，帮助更多第三方卖家扎进全球贸易的新蓝海。

编辑 王子烨 审读 吴剑林 二审 郑蔚珩 三审 詹婉容