当“卖床垫”的舒达家居要进行数字化转型，究竟有多难？当资本介入，企业如何与资本“共舞”，进入发展“快车道”？深圳的营商环境为企业的成长与转型又提供了怎样的土壤？

8月25日，“高质量发展调研行”采访团走进爱梦集团舒达家居，与集团CEO、舒达中国区总裁吴鄂面对面，畅谈爱梦集团舒达家居立足深圳，进行数字化转型的创新之路。

爱梦集团CEO兼舒达中国总裁吴鄂发言。

第二次创业，锚定数字化转型

记者：您把舒达家居的数字化转型称之为“第二次创业”。为何如此定位？

吴鄂：创业难，在高水平基础上再创业，更难。目前舒达家居已发展成在全国有2000家门店的知名品牌。在这样的体量上创新，比创业更难。

当前，传统企业面临内外部双重原因，促使企业不得不转型。外部环境而言，人口增缓、房产调整，内部而言成本不断上涨。企业要活下去，就得创新，驱动公司向数字化、智能化全面转型，让企业能在激烈的竞争中活得更久，活得更好。

记者：深圳的营商环境为爱梦的成长与转型又提供了怎样的土壤？

吴鄂：1995年，我来到深圳，是“老深圳人”。深圳的城市气息最有利于创业，有利于企业长足发展。深圳国际化、法治化、市场化的营商环境，让我们在深圳这片热土扎根、发芽，让我对企业的可持续发展充满信心。

记者：从传统寝具起步，到率先布局智能睡眠赛道，面对市场的变化，您带领团队进行了哪些方面的创新？

吴鄂：从传统企业向数字化企业转型，解题的钥匙就是“持续创新”。通过营销数字化、产品科技化、渠道多元化、供应链精益化等全方位变革转型，爱梦集团舒达家居正致力于成为数字化转型先锋企业。

在营销数字化方面，打通线上、线下的传播－销售链路，实现“流量变现”为门店赋能；产品创新方面，我们组建AI智能团队，进行产品科技化的打造，计划在明年3月份推出一款在智能床领域全球领先的产品；在供应链端，通过量化指标优化生产工艺流程，降本增效。

总之，以消费者为中心，以可量化的数据为基础，专注智能科技+数字化，形成企业闭环管理，以科学决策体系带动企业高质量、可持续发展。

吴鄂向记者介绍产品的功能。

与资本融合，企业驶上“快车道”

记者：2021年，高瓴资本入局爱梦集团。作为当年“床垫行业的最大并购案”，资本加持后，爱梦集团在战略和发展路径上有何新的变化？

吴鄂：资本虽然残酷，却也是十分必要的。企业和资本的融合能够倒逼企业更快速地成长；二者相互扶持，合作共创才能够让彼此走得更远。

高瓴资本，能够带着我们看到3年、5年以后的趋势，带领我们进行战略化的布局和数字化转型。在这方面比企业家看得更远，我们不得不佩服。

如果爱梦像以前一样只是一个卖床垫的企业，做出的产品不仅“不值钱”还会“没意思”。只有做出真正顺应科技发展的产品，为人类的睡眠科技作出贡献，爱梦才能成为一家真正有价值的高科技公司。这也是与资本合作为爱梦集团带来的最大变化。

记者：基于爱梦旗下品牌已有的4000家门店，以及良好的智能化转型趋势，爱梦集团是否有上市的计划？

吴鄂：上市肯定有计划的。当然首先是把产品做好，和消费者诚心、诚意、诚信的沟通交流，提高市场占有率。

未来，随着爱梦智能睡眠科技的逐步完善，可整合睡眠周边配套产品，进军大健康、大医疗赛道。爱梦自主研发的科技产品，不止运用在中国，更将走向全球。我想，这也是高瓴资本选择我们的重要原因之一。

在红海中，打开一片蓝海市场

记者：众所周知，传统家居市场可谓一片红海。您却说爱梦集团在数字化转型进程中打开了一片全新的蓝海市场。为何如此笃定？

吴鄂：当目光从床垫赛道，转向智能床赛道，你会发现这是一片足够大的蓝海。

以北美市场为例，目前北美地区智能床垫的市场渗透率高达14%，并且正在高速增长。未来，市场占有率可能高达45%-50%。

然而，在中国智能床渗透率为0.2%。机构预测，中国具有规模超千亿元的“睡眠经济”市场。这些消费者目前大多数都使用传统家居，智能家居的发展空间巨大。

记者：这也意味着，如何扩大智能家居的渗透率成为爱梦集团急需解决的问题。

吴鄂：对的。首先，需要引导消费者了解智能床的产品功能，并且认可它真的会给消费者带来舒适健康高效的睡眠体验。其次，就是降低产品成本。智能床的使用门槛太高，零售价格从2万元人民币到20万元人民币之间，这个价格不被大多数中国消费者接受。

数字化转型的意义正在于此：一是降本提效，二是促进销量。我们希望最大限度上降低成本，让中国的普通中产都能买得起爱梦的产品。

（原标题《爱梦集团CEO、舒达中国区总裁吴鄂：在红海中“杀出”一片蓝海》）

编辑 郑蔚珩 审读 吴剑林 二审 钟诗婷 三审 刘思敏