“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。”

——稳健医疗董事长李建全

△李建全接受读创/深圳商报记者采访。

“稳健没想过一夜暴富，没想过一战成名。从公司成立的那一天起，我想得最多的是可持续问题。因此，公司的名字就叫稳健。”7月24日，稳健医疗用品股份有限公司董事长李建全接受《深圳商报》采访时如此表示。

这天的朋友圈里，李建全写下了“昨夜无眠”四个字。此前的一天，稳健医疗成功过会，即将登陆创业板。十年外贸工作，十年珠海创业，二十年深圳打拼，回顾四十年历程，李建全说：“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。如果说稳健取得了一点点成就的话，得益于我们始终坚持这三个原则。”

特殊时期要讲企业精神

庚子之春，新冠来袭。截止到6月底，稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服，470万件隔离衣、250万件手术衣，被国务院联防联控医疗物资保障组称为抗击疫情“军工厂”。

△3月19日，青海首批支援湖北医疗队坐包机抵达西宁。落地后，领队为机组成员送上唯一一盒没进病房的口罩，上面写满137名医护人员的名字。这盒口罩正是来自稳健医疗。

因为稳健医疗的“抗疫时间线”，李建全一度成了“热搜”明星：1月10日，动员黄冈车间春节不休假。是“未卜先知”吗？李建全坦言：“我不知道会出现新冠，当时只是基于多年的从业经验判断，要求企业不能停止供应。”口罩类的医药耗材只有两-三年的保质期，正常情况下都不会大量储备。让李建全警觉的是两个信号：一是从去年12月开始，口罩和防护服的销售量突然增加；二是团队反馈湖北地区有严重流感发生。

“我当即做出了不休假的决定。如果春节一放假，那么肯定就将供应中断。”李建全特意放了一段1月22日早上7时的微信语音。黄冈车间负责人希望给员工放两天假，李建全说：“特殊时间要有所作为，现在要讲企业精神。”最终，黄冈车间384人无一人休假，全部坚守岗位。

“我写了封公开信，宣布口罩不涨价。”李建全说，即使原材料涨了几十倍，但稳健的终端价格始终没变。“不是没有压力，我们也通过直接向医院和药店供货来减少成本。”他说：“有一点一直没变，稳健不发灾难财。”

△稳健医疗的口罩花型尺寸超一千种，申请了外观专利。

这并不是稳健第一次做出如此选择。李建全说：“2003年的SARS疫情，当时口罩突然供不应求，价格也被抬高，我觉得稳健应该带头稳住价格。”那个时候，一个医疗口罩的市场价格是三块钱。“我记得很清楚，稳健生产的口罩九成供应给了一致药业，价格是五毛五。后来向香港医管局供货，价格是五毛九港币。”李建全说，那年稳健一共供应3000多万只口罩。有人事后算了笔账，说稳健少挣了6000多万。

“稳健当时是个小公司，这笔钱不是小数目，我们一年赚不到6000万。但我对此看得比较轻松，因为管理团队和员工团队都认为，稳健是个有责任有良心的企业。”他坦言，这便是稳健一直强调的可持续。

△稳健医疗推出精油口罩，因气味清新，已成为乘坐长途交通的“神器”。

选择深圳是“第二次起步”

2001年，稳健医疗落户深圳。李建全说：“我很庆幸到了这座有压力有危机感的城市，从而开始了我的第二次起步。”在此之前，稳健已经做到了细分领域的全国第一。

从工作开始，李建全便与棉花结缘，算起来是四十年。1978年，农家子弟李建全考上湖北省外贸学院，成为老家浠水为数不多的大学生。1980年，他毕业分配到湖北省医药保健品进出口公司，成为改革开放后第一批外贸专业人员。“1981年，我就开始出国闯荡了，可以说是第一批走出去的人。”李建全说。

李建全卖的是医用敷料。由于业务能力突出，公司专门为李建全设立了一个医用敷料科，其中一项业务就是医用纱布。几年后，科长李建全把原本最小的敷料科做成了公司业务量最大的科室。不适应体制的工作环境，李建全1989年决定南下珠海打拼，在一家外贸公司当起业务员。用他自己的话说：“一个穷困潦倒的外贸科长来到经济特区，发现自己什么都不是。”当了两年“打工仔”，他发现自己还是不善于“搞关系”，只好自己开公司。他说当时的动机很简单：“即使讨饭，我也得在珠海混下去，所以是不得已开始了第一次创业。”

1991年，李建全成立自己的公司，取名“Winner Medical”，注册时被告知必须要有中文名。“只用了一分钟，‘稳健’这个词就出现我的脑海里。”他说，“稳健”就是“稳稳当当做事，健健康康做人”。中文含蓄内敛，英文雄心勃勃，稳健毫无联连的起名成为企业界罕有的案例。

在2001年落户龙华之前，创业十年的稳健已经做到了国内医用耗材的第一。“选择深圳，最初是因为物流因素，因为我们的出口货物九成都从深圳港走。”李建全说：“我很快就感到庆幸，因为深圳给了我极大的刺激。和华为富士康同处龙华，我不断地告诉自己不能停步。”他进一步解释说，创新是这座城市最大的魅力，注重效率，作风务实，都让习惯快节奏的自己“不愿走了”。

△稳健医疗在医用敷料上不断创新。图中为硅凝胶创口贴，保持粘性的同时撕下不痛，可以保护患有皮肤病的“蝴蝶宝宝”们。

坚持“全棉改变世界”的梦想

除了稳健，李建全一手创立了全棉时代。2019年，全棉时代年销售额超过30亿元，入围2019全球独角兽企业500强。

谈起全棉时代，李建全用家乡话说：“我做企业有点水，喜欢干起来再说。”全棉时代的故事，便有一个并不顺利的开端，但他的心中始终有一个“全棉改变世界”的梦想。

“全世界用得最多的医用敷料是纱布，在裁剪成小方块的过程中，会出现纱头和绒毛。”李建全说：“医用纱布掉线造成了感染，我一定要研发没有纱头、纤维不会脱落的医用全棉布。”用了四五年时间进行技术攻关，稳健终于在2005年推出“全棉水刺无纺布”。

△全棉时代展厅，位于深圳龙华区的稳健工业园内。

问题很快出现了，因为无纺布是个新生事物，而当时的法律法规只认纱布。无法进入医院，意味着数亿元的研发投入要打水漂，李建全为此决定转向民用，向卫生护理品生产厂家进行推销，市场效果并不理想。

“那就自己做吧。”全棉时代在2009年正式问世。起步并不顺利，前四年亏损就超过两个亿。李建全回忆说：“当时年纪不小，但心态上是初生牛犊不怕虎，因为我完全低估了推广一项新产品的难度。”说起破局，李建全总结为：没有条条框框，一切都回归到“面临什么问题，怎么才能解决”。

坚持终于得到认可，“全棉水刺无纺布”在医用和民用两个市场都实现突破。在医用方面，稳健公司作为起草人受委派制定相应国家标准，无纺布在2011年被列入医用敷料；在民用方面，全棉时代针对消费者需求进行产品研发，通过渠道扩张做大营销规模等来拐点。

至于坚持的动力，李建全认为：这是一件对环境和健康都有利的事。拿起全棉时代独创的棉柔巾，李建全列出两个数字：“世界上每天都有323平方公里的森林消失，而新疆耕地面积比却从1953年的5.4%提升到现在的9.4%。”

为什么进行对比？李建全说：“砍树不可持续，棉花却可一直种植。”、

（深圳商报供稿）

编辑 梁佳彤