4月17日，133届广交会进入第三天，人气和这几天的广州天气一样，有热度！广州大街小巷，不同肤色的外国友人穿梭其中，沉浸式体验当地风土人情，成为“广交会时间”特有的景象。

图片来源：商报资料图片

来自226个国家和地区的采购商秀实力、谋商机、促转型。广交会体现了广东乃至中国高质量发展和高水平开放的最新动向。

记者采访多位老广交，他们纷纷表示，广交会不仅是做生意的平台，也是和全球各方好友聚会的开心时光。

广交会成就经典财富故事

翻阅广交会的历史，1957年4月，广交会的前身，首届中国出口商品交易会开幕，当时周恩来总理接见外经贸部门有关负责同志时，听到了中国出口商品交易会的全称，他表示这一名称太长了，既然在广州举行，干脆就简称为“广交会”。于是“广交会”称呼便流传开了，从此这个中国第一展风雨无阻，走过了60多年，至今成功举办了133届，并且始终都在广州这个千年商都举办。

广交会，见证了中国外贸事业的发展，也成就了很多人的财富故事。

比如，1989年的广交会上，方太集团创始人茅理翔没有展位，只好待在会场外，双手各持一把点火枪，一边点火一边吆喝，做成了人生当中第一笔外贸生意。几年后，他的产品销量一度占到了全球市场份额的50%以上。

相比茅理翔，前缝纫机大王邱继宝的运气差了一点。他带上自己制造的飞跃缝纫机也来到了同届广交会，但他没有入场券，于是选择翻墙进入展会，结果被保安逮个正着，交了50块钱的罚金。

事实上，很多企业最初在广交会分到的摊位其实都小得可怜，海尔在1988年的广交会上只有半个冰箱的摊位，不足5平方米；格兰仕的摊位只有9平方米……但是通过广交会这一窗口，他们都成功走向世界，成为了家电的头部企业。

广州轻出：从Long time no see到See you very soon!

广州轻出集团股份有限公司副总经理翟辉告诉记者，广州轻出与广交会几乎同龄。1956年，广州轻出诞生，第二年，打开新中国对外贸易大门的广交会在广州创办。第一届广交会举办的地点距离广州轻出的办公楼还不到1公里，轻出也成为当年第一批参展企业之一，从此开启了与广交会的不解之缘。

“66年来，广交会不断壮大和创新，通过广交会，企业不断向世界推介更多的“中国制造”，输出优质的外贸服务，每一个老客户背后都有一段彼此美好的交往回忆，很多老客户都是合作超过10年以上的，有些甚至历经三代”。

翟辉回忆，在他从事外贸工作20余年间，从第92届开始便参加了每次广交会。“记得第一次参加广交会，开展第一天，有个工厂的老板拿着一套新产品来问我，能否让我们的展品挤一挤，把他的产品也放在我们的展架上，结果一个小时后，有个意大利客户就看中了这套样品，马上下单了3000套，从而做成了我人生第一笔出口订单，可见广交会平台对于促进外贸成交的效果有多么好，而从这笔订单开始，也培育出了公司一个年出口超过300万美元的新品类”。

他说与广交会共同成长60余年，广州轻出一路蜕变，现在已经是年进出口额8亿美元、产品涉及家电、家居用品、机械等20多个大类、出口国家和地区达138个、进口与出口平衡发展的外贸企业。

“通过广交会的窗口作用，我们伴随世界经济的发展，不断升级产品和创新业务模式，从卖产品转型升级到出口综合服务商，例如我们在第二期展出的商超货架系列产品，我们可派出工程人员到国外进行实地丈量，提供从平面设计、空间设计、品类管理、货架及全卖场灯光等商超设备、商品陈列，营销方案，技术培训，售后支持等一站式服务，将产品贸易与服务贸易深度结合“。未来，我们还将进一步推动外贸业务优化升级，力求在“双循环”新发展格局中更好地发挥好双节点作用。

本次线下广交会重开，我们给国外老客户发邮件的问候从”Long time no see!”终于变成了“See you very soon!”我们的大部分老客户都明确表示会来参加本次广交会。

这位老广交认为，广交会赋予世界各地的外商一次旅程就结交行业内最多供应商的机会，甚至可以全产业链和供应链各个环节都可以一次性找齐配齐。因此不仅成交效果好，广交会结下的友谊也特别持久，广交会的魅力就在于此！

广交会不仅是生意 还是全球老友叙旧的美好时光

来自香港的Rebecca向记者介绍了自己和广交会的不解之缘。

她说，第一次参加广交会是作为参展商，代表广东省粤海进出口公司。

而第一次作为境外采购商参加广交会是2003年10月，当时陪同一个英国比较著名的礼品公司到广交会采购，这个公司多年以来一直都在广交会采购产品。从2005年开始至今，都是陪同或者代表不同类型的美国公司到广交会采购产品。参会次数接近30次。采购产品的厂家北到辽宁，南到海南岛，东到上海，西到陕西，大江南北都有，还有中国台湾的工厂。每次到广交会我们都可以找到新的产品，新的合作伙伴。

除了采购产品，广交会参展的产品检测公司，代理验货公司都能在展会上找到理想的合作伙伴。

她说，疫情3年期间，都是通过PPT，视频会议跟厂家进行选样安排，比较抽象。线下展览的恢复，终于可以跟厂家面对面交流，对于产品的功能性展示，产品质量的展示可以更加直观，更加清晰。俗语说“见面三分亲”，面对面的沟通可以更加清楚，更加容易，难谈的事情往往见个面就顺畅了。

广交会的恢复，提供了一个非常方便的平台和地方，让全世界的客户和中国各地的厂家，还有海外采购商齐聚一堂，增强交流。今年还特别新增加了一些国内的著名集团加入采购行列，加入了新的活力。她介绍，生意之外还有朋友之情，广交会不仅仅是做生意，还是世界各国，全国各地的朋友趁这个机会可以在广州叙叙旧，享受美食的美好时光。每一届广交会，都和外国客户或者中国合作伙伴走遍广州吃各种美食。

万宝冰箱：开展两日已获多笔意向订单

陈刚来自广州工控旗下的广州万宝集团冰箱有限公司。4月15日开展首日，万宝冰箱展位现场火爆，出现会议桌爆满的情况，首日便与来自俄罗斯、美洲、中东国家和地区的外国客商进行了富有成效的洽谈，收到约70批次询价，签订多笔意向订单，并与北非客户进行了现场签约。

作为广州本土国企，万宝冰箱创立于1978年，1986年开展出口业务。自1997年首次自主参加广交会以来，连续27年不间断参展，产品遍布全球100多个国家和地区。

陈刚说，广交会让他们与外国客商建立了深厚的友谊。逐步从普通的买卖关系发展为相互信任的好友，大家每年在广交会相聚，除了谈市场，谈产品，还谈人生，谈未来。同时，广交会还扩展国际化视野，提高业务新人的经验，提升企业海外获客的能力。

他说，面对这届举世瞩目的广交会，万宝冰箱在产品、特装、海报都花费了巨大的心思主打“差异化”，针对欧洲市场的自由摆放式酒柜、多门大容积风冷冰箱；根据客户个性化需求DIY订制的彩色门板冰箱；提高居家格调的复古冰箱；紧随户外旅行风潮自主研发的房车冰箱等，每一件产品都是向绿色化、品质化、智能化转型升级的加速尝试。

当前世界经济总体复苏不够有力，国际需求不够旺盛。在这样的背景之下，海外参展商迫切希望通过广交会与中国企业合作，构建起更加安全可靠和高效的供应链。成千上万的中国制造来说，同样迫切希望通过广交会走出国门走向世界。在这样相互的催化作用之下，大家都期待搭上中国经济复苏和高质量发展的这趟快车，广交会真正实现“广交世界，互利天下”的目的。

（原标题《听！广交会财富故事漫长、美好而传奇》）

编辑 王子烨 审读 韩绍俊 二审 关越 三审 张露锋