特区40年 | 丘智林：创业如同“西天取经”

丘智林说，搞研发的人要有吃苦耐劳、专注的精神。

“我在深圳的根，是新洲路边的一间出租屋。在那里诞生的一间实验室，便是我的创业起点。”近日接受深圳商报记者采访时，深圳市东方硅源科技有限公司董事长丘智林如此表示。

东方硅源的主打产品，叫防眩光玻璃。在全球的大尺寸智能交互平板行业里，丘智林的企业占据了七成市场。看起来颇为陌生的防眩光玻璃，其实就是日常生活的一部分。比如想在强光下清晰地看到电子屏幕显示的内容，就要在玻璃盖板上涂一层特殊的防眩光涂层，以减少屏幕反光，从而保护我们的视力。

从出租屋起步，到成长为行业第一，董事长丘智林坦言：创业就像是“西天取经”，因为偶然的机会加入“取经”之列，虽然一路困难重重，最终总能找到出路。

初创

难忘出租屋与绿皮火车

“我的创业初期，难以忘怀的有两样，一个是出租屋，一个是绿皮火车。”丘智林如此表述。

“出租屋”是起点。

1997年10月，丘智林从广州来到深圳，找了两个小伙伴，一起在福田区的新洲路租了一间小房子，命名为“高科技光学材料研究室”，开始光学涂布材料的研发与实验。

萌发创业的念头，和丘智林的工作经历有关。1987年，丘智林从广东工业大学毕业，在广州从事有机硅外贸生意。几年后，他结识了一位在三星SDI工作的韩国朋友。从这位朋友口中得知，在电视机显像管的生产过程中，需要涂一层光学涂层。当时国内的十大彩管企业，占据了全球彩色显像管出货量的80%，而使用的光学涂层材料都需要从国外进口，一方面价格昂贵，另一方面进口的时间不可控，导致交货期不稳定。

“如果能自主研发出涂层材料，供应给这些企业，这将是一片巨大的市场。”丘智林说，当时国家“科教兴国”的发展战略刚提出不久，社会上创业热情高涨，有技术的人纷纷选择创业。于是，他一拍桌子，决定“下海”。

“绿皮火车”是磨练。

实验室的牌子挂出去了，但是实验室的设备却成了创业路上的第一个“拦路虎”。“当时深圳一套房才30万元，而一台做实验的设备要400万元，对我们来说无异于一个天文数字。”丘智林回忆道，“没办法，房子租了，技术人员也有了，咬牙也得想办法进行。”为了“曲线救业”，丘智林向国内显像管生产企业挨个寻求设备支持，最终与彩虹集团达成协议：彩虹集团解决实验设备，实验成果必须优先供应。

设备有了，磨练才刚刚开始。当时，丘智林和小伙伴每做完一次涂布材料实验，都必须送到陕西咸阳做试验样品，然后再去测试是否合格。他回忆：“从深圳到咸阳，坐绿皮火车要26个小时。周四去，周一回，周周如此，一坐就是两年。”

成长

创业经历“一波三折”

“创业就像‘西天取经’一样，不会让你太简单到达终点。”谈起成长，丘智林感慨万千。

“绿皮火车”的里程不断延长，实验室的第一个产品在1999年6月终于面世，名称叫CRT电视显示管防眩光光学涂层材料。 “不算成功，就是起了个头。”丘智林表示，研发成果得到了彩虹集团的肯定，但量产就得建厂，而此时积蓄所剩无几。所幸的是，首届中国国际高新技术成果交易会1999年10月在深圳举行。 “我们的项目一下就被茂名市政府看中”，丘智林回忆道，“在广东省经贸委引资、茂名市政府全额资助下，防眩光光学涂层材料生产基地很快在茂名落户”。

作为显示屏行业的配套企业，丘智林很快感受到了技术迭代的冲击。2005年前后，液晶电视开始替代厚重的CRT电视，用于CRT电视的防眩光光学涂层材料的市场空间也变得越来越小。为了突破经营困境，丘智林尝试进军太阳能玻璃行业，但最终没有取得很好的市场反馈。

丘智林把自己的创业经历比喻成“一波三折”。CRT电视的黯然退场，是丘智林经历的第一次事业起伏，而第二次起伏也随即来到。2007年，苹果手机横空出世，开启了触摸屏电子设备的全新时代。这让丘智林再次看到商机——启动触摸屏防眩光玻璃研发。丘智林成立了深圳市东方硅源科技有限公司，用了3年多的时间，研发出适用于手机显示器的防眩光涂层。

与之前的氢氟酸工艺相比，东方硅源的工艺既环保，又容易量产。丘智林说，“我相信，它一定会在短时间内被行业接受，并推动行业做出全新的改变。”然而，市场无情地给了丘智林迎头一棒。在推广防眩光玻璃的前两年里，没有一家公司愿意相信这个工艺，市场接受度近乎为零。

从大屏转战小屏不尽如人意，丘智林却在小屏转战大屏中找到破局之路。听说了丘智林的新技术后，广州一家科技企业主动抛来橄榄枝，希望东方硅源尽快优化提升技术，让防眩光玻璃可以应用于大尺寸显示器。丘智林决定再“赌”一次，研发大尺寸交互平板防眩光玻璃。这一次，他成功了。2014年，公司在东莞组建防眩光玻璃生产线，开始量产防眩光玻璃，随后陆续迎来了微软、思科、戴尔等国际知名品牌客户。至此，东方硅源迎来智能交互平板全面使用防眩光玻璃的新时代。

“防眩光玻璃的诞生为智能交互平板行业的爆发提供了‘物质基础’，也完善、提升了行业标准。”据丘智林介绍，现在行业内光学玻璃部分标准以及对应的测试设备，都采用了东方硅源的建议。此外，东方硅源推出了抗菌玻璃，研发成功了抗光投影荧幕，还从奥地利引进了亚洲第一台气浮强化设备，目标是“独家提供全亚洲最薄的安全玻璃”。

感悟

“深圳有创业最好的土壤”

目前，在智能交互平板行业的防眩光玻璃市场，东方硅源的出货量占据75%的海外市场和60%的国内市场份额。从新洲路边的出租屋起家，东方硅源已经成为行业的全球技术领导型企业。

丘智林把成功总结为两点：一是环境，因为选择在深圳创业；二是性格，因为自己勤快、吃苦耐劳。

“创业一定要来深圳。”丘智林表示，如果你手上有过硬的技术，看好行业前景，那么深圳良好的氛围将会给予你极大的动力。其次，要有吃苦耐劳、专注的精神。“搞研发的人是孤独的，特别是做材料研发的人，只能靠自己。”在丘智林看来，机会总是留给有准备的人，只要你技术搞好了，又能抓住市场的机会，就一定会成功。

对于企业的未来，丘智林已经画好蓝图：配合行业产业升级，使中国大屏触控行业稳坐全球第一地位；保持公司的技术领导地位，打造全球最大的智能交互平板防眩光玻璃企业；突破化学强化产能严重不足的瓶颈，减少化学强化对环境的污染。

（深圳商报供稿）

编辑 郑蔚珩