进入3月，国内外贸企业迎来2023年首个外贸旺季，阿里国际站的3月新贸节正式启动。从“50后”到“00后”，阿里国际站上的外贸商家各显神通，用数字化方式抢订单，争分夺秒地和时间赛跑。

佛山鑫码电子之前暂停的项目，今年都重新启动，订单不断涌来。

“为迎战3月新贸节，我们最近新组建了跨境新媒体运营团队，开年这个团队招20-30人。”深圳市硕腾科技的总经理罗畅认为，跨境电商和国内的新媒体运营人才不能通用，因为海内外新媒体使用习惯区别很大。

罗畅的跨境新媒体团队中负责跨境电商直播的人员占比很大，他认为真人实时接待能够给客户提供更好的体验。数据显示，跨境直播的真人接待能让潜客转化率提升近10%。

据了解，目前硕腾科技的产品已经远销到全球近100个国家和地区，2022年实现销售额近3亿元。罗畅说，数字化外贸让公司拥有更多增长机会，不仅通过阿里国际站，在供需未见面的情况下完成上亿元的大单，甚至还接到了世界粮食计划署的订单。

深圳硕腾科技的海外新媒体团队在跨境直播

广东省商务厅数据显示，2015至2022年，广东跨境电商进出口从148亿元增至6454亿元，规模扩大近43倍，年均增速72%，规模占全国总量的31%。

不仅广东，其他省份的商家也在迎战3月外贸旺季。

“1个亿！”这是阿里国际站上的90后商家赵运奇在今年3月新贸节给自己定下的“小目标”。目前，他带领的合肥昇维科技公司，新能源产品远销欧洲、非洲及中东地区。

“今年为了让业务员早回来上班，我们正月初八到正月十五期间给出双倍工资。原本外贸行业，一般员工不过正月十五，很少回来上班。” 阿里国际站“60后”商家、上海欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱认为，提早开工能让大家更好进入3月新贸节的旺季工作状态。过年期间，跨境店铺还推出了145个新品组合。

“大部分客户都会在三四月份下全年的主要订单，3月旺季这场仗没打好，全年都会受影响。”阿里国际站商家的“70后”商家、杭州兰帕达体育用品有限公司总经理金飞燕，认为3月是全年重中之重，“我们的骑行服新款，在2月就已研发设计生产出来，同时用于线上宣传的短视频也都搞定。”

“3月是我们的重点月份，业务员都努力在拼订单，稳中求进。”阿里国际站的“50后”商家、上海四秀复合布有限公司总经理张复才介绍说，今年已经是他连续第7年参加阿里国际站的3月新贸节。

虽然是老外贸人，但张复才面对跨境电商的态度却非常积极，他认定数字化外贸就是未来的趋势。为了迎合趋势，2017年，已经65岁的张复才，开始频繁地参加阿里国际站举办的各种游学活动，“看到别人公司的成长，我得到了启发，便开始重视阿里国际站”。张复才和他的跨境电商运营团队也尝试起各种数字化的推广工具，“借助数字化推广工具，我们能够精准地找到目标人群，拓展新客户。”

（受访者供图）

（原标题《数字化方式抢订单 广东外贸企业备战3月新贸节外贸旺季》）

编辑 刘悦凌 审读 刘春生 二审 许家宜 三审 甘霖