10月24日至26日，由中国机电产品进出口商会主办的中国消费品（俄罗斯）品牌展在俄罗斯莫斯科红宝石展馆举办。为统筹疫情防控和稳外贸工作，助推企业开拓国际市场，东莞市商务局积极鼓励和组织东莞外贸企业借助“代参展”新模式应展尽展、全力出展，多渠道激发东莞市外贸企业拓市场抢订单。

展会开幕当天，东莞市天华光电科技有限公司、东莞市艾慕寝室用品有限公司等东莞参会的7家企业，普遍反映参展效果良好，现场商务代表和企业、客户时刻连线对接，交流气氛火热，企业对接单信心满满。

新客户、新订单均源于新模式，东莞市艾慕寝室用品有限公司负责人徐丹丹表示：“这是公司首次以'代参展'方式参展，非常感谢市商务局提供平台和渠道，让我们可以接触更多意向和潜在客户，进一步加强品牌的宣传推广和新品的展示，开拓海外市场，有效解决疫情防控期间跨境参展难、成本高的问题。”

对于一向擅长变通的东莞外贸人来说，“代参展”既是权宜之计，也是“刚需”。出国参展不便叠加境外地区外贸厂商增加，东莞外贸企业正在展会舞台上面临激烈的竞争。

对采购商而言，某些商品只有看得见摸得着才能感受到品质，才敢更放心大胆地下单。据东莞市外商投资促进中心副主任黄伟业介绍，为了打消企业顾虑，东莞商务局采取了多项鼓励措施，如加大展会服务范围、组织“代参展”服务人员专业培训等。

东莞市润孚医药科技有限公司负责人表示，展会前企业一直担心现场商务代表是否能够服务好采购商，客商是否满意线上交流。但当与俄罗斯客户“云端”相见时，发现沟通非常愉快顺畅。企业提前对现场商务代表进行了洽谈培训，专业的问题由企业线上回答，没想到采购商对这种方式很是满意。

该负责人表示，展会效果比预期的还好，展会第一天就拿到了30多张采购商名片。企业参加展会的目的就是结识些新朋友，相信展会结束，这些新朋友会成为企业的客户。

常态化疫情防控时期，虽然线上办展已成为趋势，但线上办展更大的作用是赋能线下，线下展的重要性仍无可替代。“代参展”这种展会新形式既有效弥补了参展企业海外参展的限制，保障企业现场零距离和采购商沟通，同时满足采购商“看得见”“摸得着”“谈得好”的需求。

接下来，东莞市商务局将继续大力支持东莞外贸企业以“代参展”“包机”等形式参加境外线下展，千方百计助力企业多元化多渠道开拓国际市场，全力稳住外贸基本盘。

据了解，中国消费品（俄罗斯）品牌展是专为消费类产品而举办的国际性展览会，至今已经举办五届，被商务部贸易发展局列为重点境外品牌展览项目之一。

（东莞市商务局供图）

（原标题《瞄准新模式，觅得新商机！东莞市商务局组织企业通过“代参展”开拓海外市场》）

见习编辑 秦涵 审读 刘春生 审核 连博