自主研发核心技术，打造世界级密封圈

“东晟科技所拥有的高端人才、行业核心技术、规范的管理，保障了其在行业中的高竞争力。”

广东东晟密封科技有限公司总经理胡燕林在接受记者采访时表示，企业只有掌握了行业核心技术才有话语权。

据了解，广东东晟密封科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的科技生产型企业，有着近27年的密封圈研发、生产经验。在疫情之下，凭借着专业的技术和互联网转型思维，东晟密封荣获“第十一届中国电子商务十大牛商”。

让国产密封圈走向世界

“我从小在国营单位长大，从一个童工变成临时工，从临时工变为合同工，再成为中高层的管理者。一直以来，我都有将国产密封圈打造成世界最先进的、高品质的密封圈的情结。”谈及创办企业的初衷，胡燕林如是说。

“东晟密封目前的技术研发团队由18个核心技术骨干组成。公司的研发团队中，不乏拥有20年行业经验的高端人才。“我认为只有这种专业高端人才，才能真正成为未来企业核心的竞争力。也唯有这些专业高端的核心人才，才能真正从研发及制造中掌握行业的核心技术。”胡燕林表示：“只有精益生产的水平才能够高效，只有高质量的产品才能够长期给客户提供高附加值的产品。”

他认为，一个企业要实现长久持续的高质量发展，首先要掌握行业的核心技术；其次需要掌握营销的核心渠道；此外，要将自己打造成为整个行业的著名品牌。

抓住机遇涅槃重生

2020年初的疫情，对一些传统制造业企业来说是个巨大危机。“在危机面前，东晟密封凭借前期的互联网积累加上今年的爆发，最终引发了‘蝴蝶效应’。我们从这些渠道获得了不同行业的新客户询盘和订单，解决了公司因疫情影响而导致的单一行业订单下滑的问题，实现了在抗疫复产考验期间的逆势增长。”胡燕林说。

对此，胡燕林颇有一些经验，“重视线上营销，重视线上所有的推广活动。增加线下渠道的推广和布局，主动出击，尽可能的‘走出去’”。此外，加强各个社群的链接，整合资源。凭借着这种经营理念，东晟密封将近90%的订单来自线上。

他认为，“营”和“销”是不同的两个概念。营是指营造销售氛围；销是指销售产品或者销售价值。“所以营和销要分开来看，企业是靠业绩来治百病的，没有业绩，别的东西都是免谈。所以没有营销就没有销售，没有销售就没有业绩和利润。”

据悉，东晟密封目前拥有两家专业工厂，4家分公司，两家办事处。业务遍布中国268个城市，以及69个国家和地区。

编辑 许舜钿