金利小五金是肇庆的传统产业。时代在变,金利小五金也在变。近年来,高要区积极推动金利小五金转型升级,从产业配套服务、基础设施等方面增加供给,推动区域产业集聚。龙头企业则在市场变动中灵活调度,降本增效,并着眼未来谋划新路,一点一滴地带动着这个“中国小五金之乡”走向新方向。
金利近年推动五金智造小镇开发建设,项目共分三期建设,第一期已建成15万平方米标准厂房,目前已销售完毕。西江日报记者 梁小明 摄
20世纪80年代,第一家五金厂在金利开业,凭着勤奋灵活的干劲,金利人把家乡建设成为了“中国小五金之乡”,一颗颗不起眼的金属小零件带富一方。40多年后的今天,金利又走到了改变的时候。
老牌企业有了新发现
“我们当时就意识到形势不对,必须要改变。”金利新永昌负责人黄以方回忆新冠疫情刚发生的时候,坦陈压力很大。新永昌是金利典型的外向型企业,外单占主要,面对突如其来的疫情也有点手足无措。但到底是有多年成功经验,新永昌很快调整思路,一方面从产品下手,对传统产品进行优化,以降本增效;另一方面改变对中间商的依赖,线上线下积极联系客户,关系的突破不仅让他们进一步扎牢合作根基,而且通过有效沟通推出更符合市场需求的产品。
虽然暂时挺过了挑战,但转型升级只能往深处走。金利小五金以门控五金、门窗五金、家具五金和卫浴五金为支撑,与房地产市场高度相关联。黄以方坦言,在当前“房住不炒”的主基调下,今后将是存量竞争,形势不比当前轻松。他认为金利小五金要保持竞争力,必须在质量、价格、品牌方面下功夫。特别是品牌,过去金利老板们认为小五金是配件行业,贴牌生产就可以稳稳当当做生意,打造品牌的意义不大,但黄以方在近三年的经历中却发现品牌带来的销售额悄然上涨,弥补了一部分失去的贴牌业务,“市场不一样了”。
“90后”老板撑起小天地
金利是一个小五金的“超大市场”,门类多,彼此合作紧密。大量的小微企业为下游做配套,譬如新永昌有100多家上游合作伙伴,自身的良性发展也保障了这些小微企业的稳定。日子不容易,企业间也多了互相帮忙,很多生产厂家兼起了贸易商的差事,“如果自己客户需要额外采购其他配件,我们就联系相关的厂家,对方也是一样的,大家互相支持”。
高要区金利镇帮士五金生产车间。西江日报记者 梁小明 摄
这两年,帮士和新永昌也多了很多往来,两家主打产品不一样,但都属于门窗配件。老板孔维仕是金利土生土长的“90后”,耳濡目染之下,他未满20岁时就开始创业,如今他把业务做到了很多“一带一路”沿线国家,在国外有自己的经销商。这两年他感到增速明显下降,为了降本增效,他去年更换自动化生产线,既提高产量又节省人力成本。走进帮士的车间,一排排机器井然有序,环境整洁,一改小五金企业的传统形象。
虽然取得不错的成绩,孔维仕坦言小五金并没有大家以为的光鲜,利润并没有明显优势,为了保障稳定经营,创业10多年来他都“以厂为家”。他和很多同行一样,都希望可以提升行业的“含金量”,但当前金利小五金受很多因素制约,譬如用地紧张,品牌输出难度大,转型汽配五金没有抓手等。
政企的共同愿望
金利小五金怎么做大做强是市、区都十分关注的问题。近年来,高要和金利从产业平台、全面摸排、治税试点、招商引资多方着力“补短板”,支持金利传统五金产业高质量发展。
今年6月30日,国家建筑五金产品质量检验检测中心(广东)暨广东省质量监督小五金产品检验站(肇庆)金利高新区办事处正式揭牌成立。这有十分现实的意义,五金作为配件需要检测,检测的权威性可以为品牌背书,过去金利需要把产品送到端州区或者其他城市检测,如今在“家门口”就能把产品送检,十分方便。
金利寸土寸金,用地一直是厂企的痛点。为了提高用地节约集约利用水平,满足更多生产需求,金利近年推动五金智造小镇开发建设,项目共分三期建设,第一期已建成15万平方米标准厂房,目前已销售完毕。电镀、着色、喷涂是五金加工中一种重要的工艺,但必须进行规范的环保监管。智造小镇二期则谋划建设电镀升级产业园“电镀城”,建设90栋超高层标准厂房,总建筑面积约150万平方米,计划引入高端电镀及电镀后深加工产业。项目自2021年开始建设,记者在现场看到,首期20栋8层的电镀标准厂房正在加快建设,配套两座污水处理项目,日处理量18万立方米,预计今年内完成建设。
小五金是配件,成品需要送往下游门窗、卫浴等厂家进行配套。为了延伸产业链,金利在肇庆(高要)汽车零配件产业园谋划建设“门窗城”,以高端节能门窗生产研发为主方向,计划推动门窗及配套产业链生产加工企业落户,推动金利小五金向全产业链迈进。目前,首期规划750亩的青商湾区门窗智能制造产业基地已动工建设。
金利已经高速奔跑40年,即使在风浪面前,金利人还是不改本色,随时在寻找机会。孔维仕一边等待记者一边在阿拉伯群聊天群里“潜水”,研究外国客商的产品需求和市场机会,他今年以“守住大盘”为主要目标,但还是保持着对市场的关注,站在办公室的世界地图前,他想着下一个目标国家,“以前觉得读书没用,到现在发现了知识很重要”。新永昌在2021年被评为高新技术企业,在做好自己的生产、销售和品牌推广的同时,企业积极和国际品牌合作,从中吸取先进的技术和管理经验,黄以方的精神始终绷着,“要为以后做准备”。
(原标题《“中国小五金之乡”闯新路:地方“补短板”,企业降本增效》)