8月19日，金蝶国际软件集团有限公司（ “金蝶”）在深圳公布其2021年中期业绩，成绩亮眼。其中，云业务实现高质量增长，云收入占比进一步提升至66.1%、云订阅服务收入同比增长71.5%；大型企业市场取得了里程碑式突破；与此同时，金蝶在中型和小微企业市场也能继续保持独有的领先优势。

金蝶集团董事会主席、CEO徐少春在会上进一步明确了金蝶未来的发展方向：继续坚定不移地向云订阅服务模式转型；要成为大企业市场的第一品牌；欲夺回中国企业对中国软件的信心。

未来要用订阅模式再造一个金蝶            

金蝶2021年上半年共录得收入约人民币18.72亿元，较去年同期增长35.0%。财报显示，聚焦“平台+人财税+生态”战略，金蝶持续发展和推广云订阅服务，使得云业务实现高质量增长。其中，云业务收入同比增长55.1%至约人民币12.38亿元，收入占比高达66.1%；而金蝶云订阅服务收入约为人民币12.7亿元，同比增长了71.5%。以中型企业市场的云产品金蝶云·星空为例，其续费率达87.1%。

据了解，云订阅模式是按需逐年付费，软件企业收取年费后将逐月确认收入，因此会更加注重长期的运维。

徐少春曾表示，未来三年，要用云订阅服务模式再造一个金蝶。实际上，云订阅制模式是金蝶转变盈利方式的一项重要举措，也是金蝶洞悉企业SaaS模式成功本质的直接体现。

金蝶集团执行董事、首席财务官林波在会后接受采访时表示，订阅服务模式将彻底从原来的交易型公司变成以客户为中心的公司。其本质是围绕客户，持续得到客户认同和提供业务服务；与客户的关系是互相成长和不断促进的。

“它也意味着未来“出租”收入要赶上“出售”收入，而开通订阅的那一刻才是服务的开始，这也对我们这样的软件公司提出了更高的服务要求。” 林波说。

在上半年业绩中，金蝶18.72亿元的总收入中，有12.7亿元来自云订阅服务收入，占比高达67.8%；为进一步提升服务能力，金蝶在2019年还设了“徐少春个人号”，能线上直达10万用户和线下数十家行业标杆客户，直接聆听客户心声。截至2021年上半年，徐少春个人号共收到客户有效咨询近5000个；客户表扬超过240次，同比增长 115%；客户投诉约140宗，同比下降近40%。

欲成为大型企业市场第一品牌            

扩张和发力大型企业市场，是金蝶业务发展中的另一项重要战略目标。徐少春指出，当前，中国大型企业管理软件市场开始出现国产化替代的趋势，金蝶要成为大型企业市场的第一品牌。

金蝶集团轮值总裁章勇介绍，在全国97家央企中，有超过70%的央企都采用国外厂商的管理软件，而随着中美贸易战和国际形势的转变，当前许多央企开始慢慢尝试使用国产软件品牌，这对于国产软件企业而言，是一大利好。目前，不仅是央企，国企、行业头部大型企业都看到了中国软件厂商的进步和成长，并逐步开始做国产化替代。

财报显示，在大型企业市场中，金蝶云・苍穹这一国内首款自主创新的新一代企业级云原生其中，苍穹及星瀚样板客户均实现里程碑式突破，包括华为全球人力资源项目，其一期已正式上线；云南中烟，基于⾦蝶云•苍穹构建的⼀体化系统于今年1⽉正式上线后，已替换3套原有系统，实现了国产⾃主可控的新突破；海信集团项目二阶段也有多个⾦蝶云•星瀚模块上线等。接下来，⾦蝶将陆续在超过 70 个客户中完成全部系统或者核⼼系统的国际管理软件的替代。

值得一提的是，金蝶2021年上半年仍然维持着⾼投⼊。其中，研发费⽤同比增⻓了74.3%，收⼊占⽐达到33.4%；研发⽀出6.68 亿元，同⽐增⻓了71%。这些投入和支出主要是加⼤对苍穹和星瀚产品的开发项⽬。

此外，苍穹星瀚在上半年还签下了⼀系列⼤企业客户，包括中国华能、沙钢集团、⼴⻄北投、正邦集团、哈药集团等。新签142个客户，总计合同⾦额2.5亿，新客户客均单产约130万元。

“未来三年，中国软件市场份额会占到中国大型企业市场的50%以上，金蝶将联合合作伙伴一起重点经营制造、房地产、能源、新农业等6大行业和领域。”章勇说。

拿下6个唯一，保持中小微企业市场领先优势            

财报显示，在中型企业市场，金蝶获得了高成长型明星企业青睐，金蝶云·星空持续深化行业布局，陆续签下芯源微电子、数明半导体、通化东宝药业、中蓝电子、长步道光学、华鑫光电、科恒股份等知名企业。实现收入约人民币6.8亿元，同比增长35.1%，客户续费率保持87.1%，累计客户2.28万家，云订阅服务收入同比增长57.7%，金蝶云·星空盈利能力显著提升。

在小微企业市场，金蝶云业务继续实现高速增长，收入同比增长72.3%，其中金蝶云•星辰和精斗云实现收入同比增长54.8%；金蝶KIS云通过推动KIS端产品老客户升级云订阅服务，收入同比增长329.9%，续费率约91.6%。此外，金蝶云•星辰还携手钉钉以业务财务一体化为切入点发起数据标准共建计划，推动行业SaaS之间的数据互通，实现一站式业财数字化经营，帮助小微企业提升财税管理及经营决策效率。

从整体来看，当前，金蝶正在加速生态战略布局，实现与合作伙伴的共创共赢。目前，金蝶已战略投资艺赛旗、控股云基物宇等。此外，金蝶积极构建战略生态：与华为云、阿里云、腾讯云等IaaS厂商共创行业解决方案等。

在云服务领域持续探索下，金蝶荣获第三方研究机构的认可，并独揽六项“唯一”殊荣：唯一跻身Gartner 2020年应用平台软件前五的中国企业级SaaS厂商；唯一入选Gartner云ERP全球市场指南的中国企业级SaaS厂商；唯一荣获IDC 2020年度SaaS客户满意度大奖的中国厂商，获ERP SaaS客户满意度排名第一；唯一入选IDC 2021亚太区制造ERP SaaS竞争力象限的中国厂商，位居挑战者象限；唯一连续4年获得IDC中国企业应用SaaS ERM市场占有率第一厂商；唯一连续17年稳居IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一厂商。

正如徐少春所言，金蝶未来要夺回的不止是市场份额，而是中国企业对中国软件的信心。

（原标题《金蝶2021年中期业绩亮眼：坚定云订阅模式、进一步扩张大型企业市场 》）