2020年以来，肇庆将招商重点放在深圳、广州、北京、上海等地，各县市区成立驻广深招商组，聚焦“4+4”产业布局，创新开展大规模驻点招商工作。今年上半年，肇庆新引进项目426个，计划投资总额905.8亿元。  

7月29日至30日，肇庆举办全市驻点招商队伍党史学习教育暨能力提升培训班，专职招商人员齐聚一堂，围绕“招什么”“从哪招”“怎么招”等问题畅所欲言，分享心得体会。  

今年2月签约落户的宁德时代肇庆项目目前已完成桩施工，主要建筑正进行主体结构建设。王振宇摄

招什么  

“4+4”产业链龙头及配套项目  

从今年上半年招商成绩单来看，“4+4”产业项目最受肇庆青睐。新引进项目中，“4+4”产业链项目278个，占比65.3%；计划投资额650.7亿元，占计划投资总额的71.9%；设备计划投资额248.8亿元，占比75.2%。  

行业链头企业是发力的重点。近年来，不管是新能源汽车领域的小鹏汽车、宁德时代，还是电子信息领域的风华高科，金属加工领域的金田铜业，纷纷将新项目落户肇庆，快速带动上下游企业落户当地，形成产业集聚。  

围绕链主企业引进强链型、补链型、延伸型项目，不仅可以起到事半功倍的效果，还能带动产业链上下游融合发展。深圳某锂电核心设备制造企业是宁德时代核心供应商，在宁德时代选择肇庆的大背景下，肇庆新区招商人员仅用48小时就成功谈下。  

“大项目人人都想要，人人都抢着要，不一定能谈得下、要得着。”四会市投资处中心副主任张铿表示，未能抓住链主企业前，可以先把目光放在上下游企业身上，通过生产要素的集聚打造产业链闭环，同样可以打造产业集群，同时增强对链主企业的吸引力。  

近年来，随着富仕电子成功上市，四会谋划打造肇庆（四会）电子信息产业园，成功吸引了茂林电子、国旭电子、恒奕隆电子、世美科技、兴顺和、合鼎科技等多家电子信息企业进驻，不仅强化了产业链条，也为四会招引电子信息链主企业打下坚实基础。  

在全市围绕“4+4”产业的大方向下，各地结合自身特点和优势，突出优势产业精准招商，避免千篇一律，实现错位发展、特色发展。  

鼎湖发挥自然环境优美、水质良好的优势，瞄准食品饮料企业，先后吸引元气森林、香雪饮料、优鲜汇高端食品产业园等项目；封开发挥资源禀赋优势，深化与华润水泥（封开）有限公司的战略合作，重点发展绿色建材产业；高要围绕新能源汽车及汽车零部件产业，精准引进了广东图门碳基电容电芯、亲禾汽车配件、宇康智能传感器等制造项目。  

一些目前小而精企业尽管规模不大，但顺应了技术、市场发展的趋势，成长性良好，也成为肇庆招商人员关注的焦点。此外，招商人员还选择天使投资、风险投资、股权投资基金投资企业合作，发力受资本青睐热捧企业，围绕资本市场招商引资。  

从哪招  

关注外省链主企业  

2020年，肇庆市投资促进局成立，北京、深圳、上海、广州4支招商队伍完成组建，超300人的专职招商队伍驻点招商。其中，各县（市、区）和功能区都成立了由一名副处级干部担任组长、30名招商人员组成的驻深圳招商组。  

为什么选择北上广深？“当前新一轮产业变革正在发生，‘互联网+’和智能制造是其中的典型代表，我们驻点招商，就是要到这些产业变革的发生地去，抓住机遇，赶上这一波变革的热潮。”鼎湖区副区长、鼎湖区驻广深招商组组长刘端端说。  

就人数而言，深圳是肇庆招商的重中之重。但从上半年招商成果来看，来自深圳、东莞的项目分别仅占新引进项目的6.8%、5.6%，计划投资额仅占5.8%、3.3%，未能与当前招商力量相匹配。下一步，招商队伍将进一步摸清深圳、东莞两地的产业规律，提升引进项目的数量和质量。  

从项目分布区域来看，今年上半年新引进项目更多是来自广州和佛山地区。来自广州的项目90个，占新引进项目总数的21.1%；来自佛山的项目77个，占新引进项目总数的18.1%。虽然两者占到新引进项目的近四成，但计划投资额仅占新引进项目计划投资额的27.5%。  

在广佛肇（怀集）经济合作区，来自广州、佛山、中山的制造业项目占了大头。尽管这些项目投资额不大，但满足了现阶段怀集产业发展需求。怀集也将广州、佛山作为招商重点，将驻广深招商工作组分成三个小组分别驻深圳、佛山（广州）、中山，主动对接大湾区核心城市产业溢出。  

怀集主动对接广佛的另一原因是，这里的怀集籍企业家数量众多。佛山市怀集商会主动参与怀集招商工作，会长林坚江邀请深耕广佛多年的企业家作为招商大使，向招商组分享业内资源和产业信息，宣传乡贤义务和企业家的社会担当，发动会员及身边的企业家回乡创业。  

值得一提的是，上半年新引进项目中，省外项目仅占8.7%，但计划投资额占到新引进项目计划投资额的32.5%。“要么不来，一来就是链主企业。”与会人员表示，不少行业龙头将布局大湾区首站放在肇庆，这些项目往往投资额大、带动力强。  

肇庆市政府主要负责同志表示，在今后招商中，要把握好各地链主企业进军大湾区的趋势，讲好肇庆故事、肇庆优势，争取更多的大项目、好项目；要在发力京津冀、长三角的同时，放眼全国，将招商的触角延伸至川渝、东北、陕西等地，邀请更多行业领军企业来肇庆共谋湾区发展。  

来自肇庆本地的企业也是招商不可忽视的对象。今年上半年，来自肇庆本地的新引进项目144个，占引进项目总数33.8%，计划投资额242.9亿元，占新引进项目计划投资额26.8%。“服务本地企业增资扩产，也是行之有效的招商引资方法。”肇庆新区驻广深招商组郭晖说。  

怎么招  

打造项目落地服务闭环  

经过一年多驻点招商的锤炼，各专职招商人员在“怎么招”上都颇有心得。  

“招商引资就像‘谈恋爱、找对象’一样，对方在权衡、在观望、在试探，我们要像恋人般趁热打铁不断输送温度，隔三岔五上门‘嘘寒问暖、呵护备至’，最终才能金石为开、结出硕果。”郭晖说。  

如果说项目就是对象，那么为了赢得“美人心”，高要区主要领导很拼。某周五凌晨12时30分，高要区主要负责人收到佛山某客商的意见信息，立马决定带队赶往顺德，和客商面对面交流，寻求解决方案。该客商十分感动，商海沉浮几十年，还是头一次看到这么有诚意的领导。  

招商引资，还要有恒心。今年1月，肇庆市主要领导拜访上海璞泰来新能源科技股份有限公司后，招商组紧紧咬住目标项目不放松，经过6个月12轮商务谈判，总投资52亿元的璞泰来华南基地项目最终选择落户高要。  

“一个项目从信息跟踪、客商接触、签约以及到开工建设，往往需要很大的耐心和毅力，所以任何时候都不能气馁。”肇庆高新区驻广深招商工作组成员古峰表示，要对企业有深刻的认识和理解，站在企业角度思考问题，坚持“双赢思维”寻求双方合作发展途径。  

今年一季度，怀集县新引进项目个数、计划投资额、设备投资额、新增开工竣工项目数还未达到预期，该县迅速转变思路和方式。怀集县投资促进中心副主任孔剑明介绍，怀集实施“六个一批”工作机制，明确每个批次、每个项目责任人，做到项目从在谈到上会、遴选、开工、竣工、转化达产每个环节都有专人跟踪负责，及时把握问题所在，实现项目从对接洽谈到转化达产全流程闭环服务。  

找对“媒人”往往能起到事半功倍的效果。郭晖表示，肇庆新区聚焦重点产业领域，有针对性地与相关龙头企业以及省内外众多招商部门、知名行业协会、专业招商机构、高校院所建立了招商信息分享机制，以商引商实现“蝴蝶效应”，吸引上下游产业集群发展。  

借力晟合微电子，肇庆新区引进下游明星企业四海光电；在奥士康帮助下，天华科技、俊杰机械、世来至福等产业链上下游相关企业相继落户。  

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高要：做大做强汽配、新能源汽车产业集群  

7月29日，在肇庆举办全市驻点招商队伍党史学习教育暨能力提升培训班期间，高要区区长张浩龙接受记者采访时表示，高要区要突出自身优势，破除土地、资金、机制要素瓶颈，不断做大做强做长“4+4”产业链条。  

张浩龙表示，作为工业大区，高要汽配、五金、压铸、电子信息、建筑材料等产业基础良好，近年引育了嘉利车灯、开达五金、鸿图科技、羚光电子、北新建材等一批优质企业。随着上半年投资52亿元的上海璞泰来华南基地项目、投资18.5亿元的金晟金属新材料项目相继落户，高要打造“4+4”产业集群的底气更足。  

“高要将继续发挥汽配、五金、压铸等主导产业优势，打造以汽配、五金、新能源汽车等为核心的产业集群。”张浩龙说，一方面，高要将围绕“4+4”产业链招商，加快引进产业大项目，形成龙头效应，加快带动本地产业集聚发展；另一方面，将着重发展壮大本地优质企业，提升“4+4”产业集群实力。  

今年上半年，高要成功收储哈伊马角陶瓷公司170亩工业用地和佳泽置业公司183亩工业用地，有效整理低效用地、盘活闲置土地，实现向存量土地要增量土地。与此同时，高要在肇庆“双容双承诺”直接落地改革、项目预动工制度基础上，创新实施项目模拟审批制度，促进项目早动工早建设。  

张浩龙表示，今年下半年，高要将把政府专项债券资金集中用在产业园区基础设施和配套设施项目，在金利省级高新区创新实施ABO园区基础设施投资综合开发模式，完善产业园区，为项目落地提供支撑。  

德庆：支持存量骨干企业延伸产业链条  

7月29日，德庆县县长凌云在接受记者采访时表示，德庆始终坚持把产业招商落地作为第一生命线，毫不松懈抓紧抓实抓牢产业招商落地，推动产业招商项目引得优、落地快、发展好。  

近年来，德庆引进的产业项目充分发挥拉动经济发展的“火车头”作用，这些项目呈现出投资大、产业链长、落地速度快的特点。今年上半年，德庆成功引进投资10亿元的冠旭时尚电子科技园项目和投资50亿元的京基农业食品示范产业园项目，与海螺集团签订框架协议；广东省风机特色产业园初现雏形，预计今年产值40亿元以上。  

凌云表示，德庆坚持党政带头齐抓产业招商落地，党政主要领导对重大项目亲自负责、全程跟进，四套领导班子成员认领招商任务、挂点联系产业项目，推动形成上下同心、共同发力的招商工作格局。  

在落实肇庆“4+4”制造业发展格局的基础上，德庆聚焦主导产业、细分行业，积极引进风机龙头企业和现代农业龙头企业，鼓励支持存量骨干企业延伸产业链条，打造产业链闭环。  

凌云介绍，德庆统筹七大专班力量全方位落实要素保障，做好项目从签约落户到动工投产的“一条龙”闭环跟踪服务，全力为项目落地保驾护航。去年引进的项目，80%以上今年上半年开工，今年新引进的冠旭时尚电子科技园项目从签约到动工用时仅3个月。

（原标题《扩大产业朋友圈中的肇庆招商团》）