华为云发布2026伙伴政策，以“四个更”构建共赢生态

11月29日，华为云中国伙伴政策发布大会在东莞隆重召开。会上，华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂发表主题演讲，详细介绍了华为云为伙伴提供的“八大武器”“四大打法”，并解读全新发布的2026伙伴政策。

▲华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂

在产品维度，华为云提供了澎湃稳定的CloudMatrix384超节点AI算力、即开即用的AI Token服务、大数据、通用计算、存储、数据库、智能体平台以及安全服务“八大武器”，加速行业智能化。此外，华为云还为伙伴提供了包含客户关系、需求挖掘&解决方案匹配、POC测试及后期运维的“四大打法”，加速伙伴成长。

同时，杨友桂在演讲中全面解读了全新发布的2026伙伴政策，该政策以“更信任、更赚钱、更简单、更成长”四大核心方向为锚点，通过清晰业务边界、明确市场布局与坚实政策保障，构建更具韧性、共赢共生的生态合作体系。

华为云将以政策规则为基石，制定清晰的业务边界和市场布局，以清晰的政策规则划定业务边界与市场布局，践行“不与伙伴争利”的承诺，明确伙伴政策三年稳定不变，以长期确定性筑牢互信底色。

通过五大政策升级，以有竞争力的授权折扣，让激励更容易拿到、提升伙伴盈利；强化高效协同，提升伙伴赢单率；依托华为云品牌加持，帮助提升伙伴市场影响力，帮助伙伴拓新客、拓市场，实现“让更多的伙伴赚到钱，让伙伴赚到更多的钱”目标。

合作的根基，在于规则的简单透明。为了让合作“更简单”，华为云将持续保持简单清晰的合作规则，同时坚决打击腐败，让合作全程阳光透明。华为云始终坚守“简单合作、阳光共赢”的核心原则，以制度为盾，以准则为尺，守护每一份合作的公平。同时华为云也将优化IT，把伙伴中心主页升级为一站式工作台，让华为云与伙伴的合作更省心、更高效。

华为云以“分层分级精准赋能+真金白银激励支持”，全方位助力伙伴提升核心能力。在分层分级赋能体系方面，针对伙伴CXO群体，华为云重磅推出“松湖论道”高端交流活动；针对伙伴的操盘手与核心业务人员，打造系列化销售与解决方案集训营；将华为38年在数字化转型、企业文化、财经制度等方面积累的扎实经验，形成可复制、可落地的实战指南，毫无保留分享给伙伴。

“云和AI是未来30年的产业，犹如一场‘马拉松’，现在才刚刚开始，选择要更加重要”，杨友桂强调，华为云不仅是生意伙伴，更是最值得信赖的长期主义者，聚焦把质量、服务、能力做得更好，通过给客户带来更好的价值，赢得客户的信任和市场。

读特&深圳晚报记者 王新根