华为云发布2026伙伴政策，以“四个更”构建共赢生态

深圳商报•读创客户端首席记者 陈小慧

在日前举行的“华为云中国伙伴政策发布大会”上，华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂发表主题演讲，详细介绍了华为云为伙伴提供的“八大武器”“四大打法”，并解读全新发布的2026伙伴政策。

在产品维度，华为云提供了CloudMatrix384超节点AI算力、即开即用的AI Token服务、大数据、通用计算、存储、数据库、智能体平台以及安全服务“八大武器”，加速行业智能化。此外，华为云还为伙伴提供了包含客户关系、需求挖掘&解决方案匹配、POC测试及后期运维的“四大打法”，加速伙伴成长。

同时，杨友桂在演讲中全面解读了全新发布的2026伙伴政策，该政策可以概括为“更信任、更赚钱、更简单、更成长”四大核心方向。

具体来说，在“更信任”方面，华为云将以政策规则为基石，制定清晰的业务边界和市场布局，以清晰的政策规则划定业务边界与市场布局，践行“不与伙伴争利”的承诺，明确伙伴政策三年稳定不变，以长期确定性筑牢互信底色。

在“更赚钱”方面，通过五大政策升级，以有竞争力的授权折扣，让激励更容易拿到、提升伙伴盈利；强化高效协同，提升伙伴赢单率；依托华为云品牌加持，帮助提升伙伴市场影响力，帮助伙伴拓新客、拓市场，实现“让更多的伙伴赚到钱，让伙伴赚到更多的钱”目标。

为了让合作“更简单”，华为云将持续保持简单清晰的合作规则，同时坚决打击腐败，让合作全程阳光透明。华为云始终坚守“简单合作、阳光共赢”的核心原则，同时也将优化IT，把伙伴中心主页升级为一站式工作台，让华为云与伙伴的合作更省心、更高效。

在“更成长”方面，华为云以“分层分级精准赋能+真金白银激励支持”，全方位助力伙伴提升核心能力。

 “云和AI是未来30年的产业，犹如一场‘马拉松’，现在才刚刚开始，选择要更加重要”，杨友桂强调。

（受访企业供图）