国货美妆出海提速：亚马逊“跨境咖话”热议新兴市场与科技化转型

7月2日，亚马逊“跨境咖话趋势：美妆专场”主题活动在广州举办。本次活动吸引了众多美妆领域的头部卖家与行业专家，共同探讨国货美妆品牌在跨境市场中的实践洞察与未来机遇，为美妆行业的跨境发展提供了新的思路与方向。

活动现场，四位来自不同美妆细分领域的卖家代表分享了他们的出海经验与品牌故事。央泊贸易有限公司运营总监区桂娴（Tracy）介绍了美甲品牌Makartt。自2013年成立以来，Makartt深耕美甲行业12年，凭借对美甲艺术的热爱与对市场需求的敏锐洞察，成功将艺术与便捷体验融入产品设计中。区桂娴表示，品牌将继续开拓细分市场，紧跟亚马逊的步伐，开发真正解决客户痛点的美甲产品。

深圳市千誉科技有限公司创始人林俊宏分享了其品牌JOVS的出海历程。JOVS作为一家专注于光电美容仪的个人护理品牌，自2018年成立以来，以脱毛仪切入市场，并逐步将院线级技术转化为家用美容仪器。林俊宏透露，JOVS目前已在全球35个国家开展销售，尤其在日本、韩国和东南亚市场取得了显著成绩。他强调，尽管美容仪器的复购率较低，但通过提升市场渗透率和拓宽业务版图，JOVS在北美市场也取得了突破性进展。

自然美科技有限公司创始人林思思分享了其化妆工具品牌BS Mall的发展历程。自2015年成立以来，BS Mall专注于美妆工具的研发、生产与销售，尤其注重产品的多功能性与便捷性。林思思提到，通过结合亚马逊平台的消费者趋势数据和客户评论，品牌能够精准改进产品痛点，更好地满足不同买家的需求。

HEETA公司运营总监林贤娜分享了其品牌在洗浴按摩工具领域的创新与市场布局。HEETA自2017年入驻亚马逊以来，凭借对头皮健康和洗发工具市场的敏锐洞察，成功占据了40%的市场份额，并逐步拓展至全球近10个市场。林贤娜表示，HEETA在产品研发中注重环保与材质升级，尤其在欧洲市场，通过满足消费者对环保的需求，进一步巩固了品牌地位。

沟通会上，嘉宾们围绕品牌化趋势、新兴市场潜力、本土化策略等话题展开了深入讨论。林俊宏指出，尽管白牌产品在跨境电商中仍占有一席之地，但随着行业成熟，品牌化、专业化和科技化将成为未来的发展方向。区桂娴提出，品牌化是企业长期发展的关键，通过精准的客户需求洞察和创新的产品组合，品牌能够有效提升溢价能力。

在讨论新兴市场潜力时，区桂娴推荐了日本、澳大利亚和中东市场，认为这些地区对美妆产品的需求旺盛且消费力较高。林俊宏则分享了JOVS在新兴市场的成功经验，指出今年开放的中东市场增长较好。在越南、泰国，品牌通过开发简配产品成功打开了市场。

此外，嘉宾们还探讨了品牌出海过程中面临的挑战与机遇。林俊宏提到，满足当地合规要求和塑造品牌是当前的主要挑战，尤其是在产品认证和本土化表述方面。区桂娴则指出，美甲行业在海外市场面临的挑战包括品牌认知度较低和消费者对低价产品的固化思维。不过，随着中国品牌在产品创新和质量提升方面的不断努力，这些挑战正在逐步被克服。

华通凯度洞察信息咨询有限公司客户副总监周绍阳从品牌建设的角度分享了他的观点。他认为，打造品牌的关键在于占领消费者心智，通过有意义的差异化来满足消费者需求。他还强调，品牌出海需要结合当地文化，通过故事化的方式传递品牌价值。

本次“跨境咖话趋势：美妆专场”活动为美妆行业的卖家提供了一个交流与分享的平台，也为国货美妆品牌的出海之路提供了宝贵的思路与建议。

在跨境电商的浪潮中，美妆品牌通过不断创新、精准洞察市场需求以及积极布局新兴市场，正展现出强大的竞争力与品牌影响力。未来，随着更多国货美妆品牌的崛起，中国美妆行业必将在全球市场中占据更重要的地位。

（图片由受访企业提供）

编辑  赵璐 二审  玄伟东  三审  丁庆林