1688把自己最核心的竞争力带入了淘宝——以品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货供给。

记者发现，阿里集团“四小龙”之一的源头厂货直销平台1688 近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露，1688 近期启动了全面入淘，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

对淘宝买家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供，消费品主打“严选”，工业品主打“行家选”。支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。

对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688后，就能直连中国最大的消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

丨源头货、出厂价、包邮买、免费退

记者了解到，在1688首期入淘的三家店铺中，目前销售业绩最好的是严选店。

该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。例如，汕头最大的玩具工厂推出了一款产品，以全网最低价供应，单日销售量突破了2万多单。无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品一经上线，迅速跻身行业类目前列。

目前，1688严选店主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。未来，该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域，打造超级单品。

（受访单位供图）

丨平替需求旺盛，百万工厂入淘

谈及入淘原因，1688内部人士透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这正好是 1688 严选的优势；二是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。

淘宝工业品的商家数量非常庞大，但供给主要来自贸易商和五金店，工业和民用两用品的供给较多，中间品、原材料的供给较少。此外，淘宝的工业品买家不只有现货采购需求，还有中间品（即半成品原材料）、定制和配单组货的需求。比如，工业行家选店铺开张后，很快就有很多买家拿着详细的型号、规格和数量需求清单来采购。过去一个淘宝的卖家不太可能有这么多品类，但今天买家可以一站式采齐。

1688 内部人士透露，在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

作为全网源头，1688 已分销到几乎所有零售电商平台。对1688 来说，全面入淘得以直接面向更广阔的用户，聚单分销的确定性更强了。淘宝用户更多元的需求场景，也有利于滋养和“训练”1688 正在建设的数字供应链，这也是其核心战略方向。

过去一年，1688的用户和供给全面焕新。

目前1688专业买家数超6500万，跟小红书用户高度重合，主要是“00后”为代表的“Z世代”和一二线城市年轻的新中产。买家年龄平均25岁，女性居多。

在供给侧，1688成为阿里集团第一批战略级创新业务“四小龙”之一后，很快就实现商家数量突破100万，创下了历史新高。其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创历史新高。

值得一提的是，这次1688是在主动升级汰换了30%供给的基础上实现商家数破百万，相当于整个供给大盘完成了大换血。

新加入的都是产业带有勃勃生机和活力的供给。有的是厂二代接班的，有的是早就在接跨境订单的，这些商家面对小B和大C采购买家时更友好，在提供柔性供应链服务上更有能力，在服务海外采购需求上开放度更高。

数据显示，在过去的一年中，商家在1688平台上投入1块钱，平均能获得43块钱的生意。

编辑 秦天 审读 刘春生 二审 吴诗敏 三审 甘霖