逆势开4家店,台北这家书店老板透露秘诀:要卖这类书!
读特驻台记者 陈智军 文/图
2019-12-14 00:34

台北市重庆南路是台湾著名的书店街,上世纪70年代全盛期有100多家书店聚集于此,而今这条街上书店萧条,只剩10家左右。在书店业普遍不景气的情况下,有一家“天龙书店”却逆势增长,不断扩张,从最初的1家开到4家。其中的秘诀,就是卖大陆版的简体图书。天龙图书老板沈荣裕说,从我书店的扩张就能看到,大陆简体字图书在台湾越来越受欢迎。

记者13日走进最大的一家天龙书店看到,书店摆满了大陆简体字版书籍,种类丰富,类别齐全,出版社前一个月新出的图书,在这儿都已经上架。读者也比旁边的书店要多。

沈荣裕:大陆简体字图书在台湾越来越受欢迎。

沈荣裕对记者说,他在重庆南路书街开店已经16年,从最初的1家开到现在的4家,主要就靠销售大陆的简体版图书,如今累计已售出大约1000万本。重庆南路的3个店,他大致划分了不同的属性,一家销售人文社科,一家面向中医、美术、童书读者,还有一家专攻理工、商业,计算机类。他在台中也布局开店,因为靠近中医药大学,大陆中医类的书籍卖得特别好。下一步计划在高雄也要开店。

沈荣裕说,大陆的简体字版图书出书迅速,种类丰富,印刷精美,价格便宜,已被越来越多台湾读者接受。简体字图书阅读也越来越年轻化,很多家长给孩子买简体字童书,大陆的绘本便宜又漂亮,内容也好,引进的很多绘本获过国外大奖。“台湾的出版业没法和大陆竞争。”

沈荣裕的简体字图书销量在今年下半年又上台阶。今年6月,天龙书店和浙江新华书店集团签署协议,引进浙江新华书店的电脑网络系统,“他们每周每月都帮我们做大数据分析,研究读者属性、会员喜好,推荐给目标读者喜欢的书。“他们的大数据分析实力太强了,真正能了解到台湾读者需要什么样的书。”

沈荣裕说,传统书店土法炼钢,靠经验进书,只要是新书都考虑进单,现在透过大数据分析,进单更有针对性,更好卖了,进书量翻了倍,每周都进两三百箱,一个月1000多箱。“用了浙江新华书店的网络系统,简直如虎添翼。这也说明大陆简体字版的图书需求还远远没激发出来。”

天龙书店近日承办了大陆优秀图书台湾高校巡回展。

为了吸引台湾年轻人对大陆版图书的兴趣。“大陆优秀图书台湾高校巡回展”近日在台北举办,天龙书店就是主要承办方。身兼两岸出版交流协会理事长的沈荣裕介绍,巡回展已连续举办了4届,4年下来培养了一大批大陆简体字图书校园读者。本届书展图书涵盖了大陆200多家出版机构,近1000个品种,在台湾淡江大学、高雄师范大学、侨光科技大学及30余家校园书店巡回展出。“图书全部由台湾高校师生展前甄选,真正做到了教师想要,学生想读。”

认识到大陆简体字版图书在台湾市场的商机不止天龙书店一家。记者看到,重庆南路上的书店大多都有销售大陆版书籍。老牌书店“三民书局”开辟出地下一整层销售大陆版图书,另一家“世界书局”除了摆卖自家出版的传统典籍,也转向以销售大陆版图书为主。

编辑 詹婉容


(作者:读特驻台记者 陈智军 文/图)
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