消费观察 | 瓶装水大战的另一面：百岁山拿下了80%矿泉水市场份额

深圳新闻网2025年12月3日讯（深圳报业集团记者 夏显平 常军平）矿泉水赛道，“一瓶独大”格局依然稳固。

实时零售终端数据分析机构马上赢最新数据显示，景田以百岁山品牌为核心独占矿泉水品类约80%的市场份额，换句话说，市面上每卖出5瓶矿泉水，其中4瓶是百岁山，这显示出矿泉水品类的高度市占率。在其他水类打得火热的时候，百岁山在矿泉水类别“一瓶独大”，依然稳坐钓鱼台。

更值得注意的是，数据显示2025年旺季期间，百岁山的份额还扩大了。这表明在消费需求最旺盛、竞争最激烈的旺季，其品牌号召力反而得到强化。这跟瓶装水整体市场因各种风波产生的份额地震相比，百岁山这边简直稳如“结界”，显示出其消费群体忠诚度与品类选择的稳定性。

其实，百岁山已连续十余年坐稳矿泉水赛道头把交椅。中国饮料工业协会2011年首次评选天然矿泉水十强榜单，百岁山即居榜首；2024年再度评选百岁山仍居榜首，展现出其在该品类中持久且稳固的竞争力。据灼识咨询2023年数据，百岁山在全品类瓶装位居前三名，前三名中仅有百岁山主打天然矿泉水。

百岁山的高市占率地位，不是一天炼成的。它赢就赢在：抢先同行先发天然矿泉水。市面上琳琅满目的瓶装水，并非都是矿泉水。瓶装水市场主要分为纯净水、天然水、矿泉水三大品类。早在2004年，当大多数消费者还分不清矿泉水、天然水、纯净水时，百岁山就选择深耕天然矿泉水赛道，率先把瓶装水的需求从“解渴”推向了“健康”。

天然矿泉水源自深层岩层，富含天然矿物质、微量元素，属于深层岩层矿产资源，其开采与金银等矿产一样，需经国家严格审批认证。百岁山执行GB8537国家标准，专注开发经权威认证的稀缺矿泉水源。在天然矿泉水赛道，优质水源是核心竞争要素，要知道仅获取天然矿泉水采矿证就需历时四至五年。在这一关键环节上，百岁山已走在行业前列。

百岁山产品上印有“GB 8537”标识

水源地战略是水企头部品牌的核心壁垒，百岁山先发天然矿泉水优势，已经滚成了巨大的雪球。百岁山在持续深耕天然矿泉水战略，已拥有九大天然矿泉水生产基地，分布于广东惠州罗浮山脉一二三期、广东从化、广东梅州、江西宜春、四川蒲江、浙江余姚等地，以及意大利加尔达湖边。

据公开信息，百岁山已是国内天然矿泉水生产基地最多的矿泉水品牌，但这盘棋还在持续。目前，百岁山在海南五指山、江西黎川、江西花桥、广东肇庆等多地的新生产基地正在建设中，持续扩张水源版图。不难发现，头部品牌天然矿泉水水源地布局呈现区域化特征，优质水源地资源进一步向头部品牌集中。

与此同时，数十条从德国引进的克朗斯高速生产线全天候运转，让百岁山在保证品质的前提下，产能规模持续稳居行业前列。水源与产能的双重布局，正为其高市占率奠定坚实的基石。

光有硬实力还不够，百岁山还高度绑定体育赛事强化“水中贵族”的品牌定位。就在最近举办的第十五届全运会上，百岁山作为官方指定饮用水，在体育赛场上频频现身。在赛场外，百岁山还携手中国体育彩票，以深度合作融入大众生活，同时履行“体育公益进校园”等社会责任。

百岁山为第十五届全运会官方指定饮用水

近年来，从FIBA篮球世界杯、WTT乒乓球大满贯，到世界羽联三大杯赛，再到与尤文图斯足球俱乐部长情携手——百岁山的体育IP版图不断扩张。2024年，它更是包圆了苏迪曼杯、汤姆斯杯、尤伯杯这羽毛球三大顶级赛事，成了国际羽坛首个实现“大满贯”的矿泉水品牌。

百岁山意在体育赛事代表的卓越、拼搏、精英感，与矿泉水天然、健康、提升品质的属性天生绝配。这套打法，把“水中贵族”的定位牢牢钉在了消费者心里。

百岁山“一瓶独大”的格局，本质上是其长期坚持品类本质、深耕水源壁垒、聚焦高端品牌战略的必然结果。在瓶装水市场竞争日益激烈的当下，百岁山的路径表明，对稀缺天然矿泉水水源的坚守与深耕，是构建天然矿泉水长期竞争壁垒的终极答案。当下，百岁山面临的战略课题在于如何进一步扩大矿泉水品类的整体消费认知，从“品类领导者”走向“市场定义者”。（本文图片来源于品牌官网）