“懒人”的灵感带来发明与创造。从北漂期间搬家不愿携带沉重家具毅然辞职创业，到如今把一个小巧的“纸制品”带上世界舞台。“80后”刘江华用一张张薄薄的纸，叠出了全国唯一一家风琴式纸家居品牌“十八纸”。

凭借独特的设计，“十八纸”登上过央视与快乐大本营，也两夺“设计界奥斯卡”之称的德国IF设计大奖。

但与“十八纸”迅速走红相伴而来的，是外界日渐增多的抄袭与模仿。“原创难，抄袭易，维权慢”，让处于飞速增长期的“十八纸”处处受制，谨小慎微。

去年上线的阿里原创保护平台，让刘江华看到了一线曙光，十八纸”随之成为该平台的首批入驻用户。“我们第一时间把创意手稿或产品图上传到平台，三天就可以被打上时间戳‘确权’下来，它这种高效确权、高效处理侵权的模式，让我觉得原创设计的春天来了”。

北漂“懒人”辞职创业

日前，在位于深圳华强北的办公室内接受媒体采访时，刘江华对13年前北漂的那些日子仍然记忆犹新。2006年，刘江华从北京林业大学硕士毕业后进入一家企业工作，奔波与漂泊让搬家成为常态。面对每个空荡荡的房间，笨重的家具就成为累赘。

创意的雏形便从那时冒出，“能不能自己做一套比较轻便、实用又比较经济的家具？”刘江华说。

阿里原创设计商家“十八纸”创始人曾两度辞职创业

轻便的纸质，成为他的首选。彼时，市场上所有的家具均为木质或铁质。用承重力微弱的纸张来进行家具制作，仿佛异想天开。

与此同时，创业方向与大学所学专业差之千里，纸质家居在彼时的中国市场上更是前所未见。对事业前景充满担忧的父母坚决反对刘江华创业。

“我自己动手能力其实挺强的，大学期间对设计也培养了一些兴趣，我觉得可以试一试”。刘江华回忆，一开始，他选择用传统的瓦楞纸来设计，这种材料主要用于纸箱包装。“效果不太理想，美观度、时尚感不太够，实用性也不是很强”。

一次偶然的机会，刘江华在北京房山的一个工厂里发现了蜂窝状的纸张。“一直以来，蜂窝纸主要是用废纸浆根据蜂巢结构做成的，将纸连接成无数个空心立体正六边形，但当时蜂窝纸主要用于建筑和农业等领域作为填充材料存在”。

刘江华告诉记者，蜂窝纸起质轻、强度高、抗冲击且环保的特点很适合用作家具材料。“当时我就想，能不能把它从材质、结构、颜色、造型上做一些改变，把原本作为内部填充材料的蜂窝纸直接外露出来使用？”

如何让方方正正的蜂窝纸在外形上有所突破并不容易，以前从未有人做过类似尝试。刘江华花了很多时间去实验与尝试。当时，他白天上班，晚上回家就在出租屋里搞家具研究，他想要通过调节蜂窝纸孔径等几个部分的变化，赋予每个产品不一样的特性。

设计成果逐渐在一个个夜晚的磨合中得以显现。2008年，刘江华不顾家人和朋友反对，决定辞职创业，主打风琴式纸质家具设计。“大家都不理解，为何我要冒那么大风险做一个跟自己学了多年专业不相关的事情。”

创业失败 北漂变深漂

在设计理念上，刘江华很快证明了自己。创业第一年，他就凭借自己制作的伸缩自如的风琴纸家具获得了北京青年创业周“最佳作品奖”和“最具创意奖”。

但市场却未因此激起任何水花。

据刘江华介绍，当时北京多为传统制造业，工厂不太愿意配合创新产品的生产和研发，跑遍整个北京城才勉强找到一家愿意加工的工厂。

加工不顺利，市场推广也没好到哪里去。“当时互联网电商还没普及，我选的是和一些书店。咖啡厅等人流量大的线下门店合作，但渠道一直打不开，销量上不去”。

2010年，苦苦挣扎两年后，在个人背负了十几万债务的情况下，刘江华宣告创业失败。“当时有个大学的师兄引荐，我就南下深圳去了师兄的公司工作”。

从白领变创业者，又回归白领，刘江华的内心看似安分了许多，在深圳的那三年，刘江华工作、恋爱、结婚，生活似乎步入了正轨。

“但我内心其实一直是放不下的，当时市面上一直没有这种产品出现，我的创意在那放着很可惜”。2013年，刘江华和从广州美术学院毕业的妻子李晓一拍即合，决定把风琴纸家具重新捡起来做。

当时都还在工作的两人，瞒着家人利用工作之余的时间在工业区的顶楼合租了一间小厂房，开始二度创业。

有了第一次失败的教训，刘江华和李晓将销售渠道全部放在了线上的淘宝网店，并以妻子的姓氏取名为“十八纸”，也意为“风琴纸家具九曲十八弯”。两人的淘宝夫妻店就这么张罗了起来。

夫妻二人分工明确，刘江华偏重做研发和供应链生产，毕业于美院的李晓则更多将精力放在了产品设计和审美上。“前几个月的时候销量也不好，直到1年后才逐渐有了起色。”

2014年，对于刘江华来说，是特别的一年。湖南卫视综艺节目《快乐大本营》通过淘宝找到他，希望能将他的风琴纸家具创意带上节目。于是有了《快乐大本营》舞台上，“一把牛皮纸做的单人椅，可同时坐50人，承受5吨重量”的现场实验。

“十八纸”设计的风琴纸凳，承重可达5吨

那一年年底，刘江华的淘宝店“十八纸”升级为天猫店，成为首批入驻天猫家具原创类的十家企业之一。刘江华逐渐觉得，“制作环保、轻便、时尚的风琴纸家具，这就是我未来的事业。”2016年，他与妻子再度辞职，正式开始了自己的创业第二征。

产品走红却遭遇抄袭烦恼

正式创业以后，刘江华开始着手丰富产品线。除了传统的凳子、桌子等家具外，他与团队开始不断研发新的产品，床、商用展架、办公用品、装饰品等逐渐成型。2017年，刘江华团队就凭借自主设计的一款“酒瓶风琴包装容器”一举拿下工业设计界的“奥斯卡奖”——德国IF设计大奖。

虽然这款产品因实用性不强没有批量生产，却帮助“十八纸”一举提高了海内外市场的知名度。

刘江华告诉记者，“十八纸”的很多原创设计灵感都来源生活中的各种细节。他举例说，一次他与妻子在吃饭时，发现边吃饭边拿着手机看视频很不方便，制作一个可两面同时拉伸使用的便携式手机支架的想法突然冒出。“她的手机放那面，我的放这面，各自看视频，很方便。”

2019年，凭借这一创意，刘江华再次获得德国IF设计大奖。和他一起角逐的共有来自52个国家的6400件作品，其中不乏宝马、奔驰等世界知名大牌。“十八纸“也由此成为全球唯一一家多次获得IF设计大奖的纸家居品牌。

“用非常普通的纸张，实现工业上的创新与突破，这个是我们的优势所在吧。”刘江华总结说。

但随着“十八纸”的走红，市面上抄袭其创意和设计的产品也渐渐冒了出来。“现在已经有一些小作坊在抄袭我们了，虽然都还只是入门级别的产品，但这种剽窃的行为导致我们的创意时刻处在危险边缘”。

刘江华告诉记者，他们团队一直在向国家积极申报外观等各项专利，但传统的原创设计确权时间长，有时甚至长达一年。确权慢，维权成本又高，“在快节奏的互联网商业环境下，我们这样的原创设计商家承受了很大的压力。”

原创保护赋能商家成长

刘江华们所遇到的烦恼，很快就迎来了曙光。2018年8月21日，阿里巴巴正式上线原创保护平台，依托强大的算法技术对原创商家的创意、视频、图片等进行保护。就在同一时间，刘江华的“十八纸”入驻该平台成为第一批用户。

新产品上线后，刘江华会第一时间将产品手稿上传至阿里原创保护平台确权，并运用平台规则，对抄袭和模仿的产品发起投诉，维护自身合法权益。“以往我们开发的新产品，如果去申请国家专利的话，费用会比较高，时间也比较长，现在加入阿里原创保护平台后，3天时间就可以“确权”下来获得保护，我们现在已经提交了几十款新品上去”。

在原创保护平台护航下，原创商品的价值得到充分体现，没有被抄袭、被模仿后顾之忧的商家将更多精力放在了店铺运营上。如今，“十八纸”天猫旗舰店年销售额已达千万级，产品远销法国、德国等30多个国家，其中海外销售额就占到四成以上。

阿里原创保护平台新商家年均GMV是普通新商家的9倍

阿里巴巴9月18日公布的一组数据显示，过去一年来，阿里原创保护平台已累计保护5亿张图片、91万条短视频、6.3万张设计手稿。

在护航原创设计的同时，阿里原创保护平台对新商家的商业赋能效果则更为明显。数据显示，过去一年入驻原创保护平台店铺年均GMV已接近2000万。而原创新商家年均GMV是普通新商家的9倍。其中，服饰行业入驻原创保护平台的商家，GMV增速则是普通商家的2倍。加入原创保护平台的新商家，更容易从激烈商业竞争中脱颖而出。

编辑 李宇婷