晶报特别报道 | ●收藏 ●投资 ●人性 小卡牌里的大生意

球员本身的地位与发展轨迹也关系着卡牌的价值，约基奇参加选秀时电视台在放其他内容的广告，根本没人关注他。五年前以3000元的价格购买了他的卡，2025年已经涨到近3万元。

组图：阿浪珍藏的球星卡。

《哪吒》系列卡牌备受年轻人追捧。

阿浪参加微卡家首个大型卡展。

一张印着哪吒的卡牌在专卖店被抢购一空

一面挂满球星签名卡的墙价值堪比一线城市一套房

一张掘金队中锋约基奇的新秀卡五年间从3000元飙升至30000元……

这些并非天方夜谭，而是当下正在蓬勃发展的实体卡牌市场的真实切片

市场崛起 从儿童玩具到资本新宠

卡游公司向港交所递交招股书，年度收入突破百亿；《哪吒之魔童闹海》联名卡牌引发抢购热潮，森罗万象哪吒专区吸引超百万人次打卡消费……这些标志性事件宣告：卡牌这个曾被视为孩童玩物的品类，已正式进化为一门不容忽视的大生意。

全球视野下的卡牌热潮并非中国独有。2024年全球卡牌市场规模已达149.5亿美元，机构预测到2033年将飙升至570.8亿美元。在成熟的美国、日本市场，集换式卡牌游戏（TCG）已形成从IP孵化、卡牌设计、生产发行、赛事组织到二手交易的完整生态。中国虽起步较晚，却凭借庞大的用户基数、旺盛的消费力以及对IP文化的热情，正展现出强劲的后发优势。

卡牌的魅力远非其物质载体所能概括。资深卡牌玩家阿浪就向记者揭示了其核心吸引力：“像宝可梦这类竞技卡牌，核心是策略对战。组建卡组、预判对手、打出关键combo（组合技）带来的智力博弈成就感，是硬核玩家沉迷的根本。”

除此之外，收藏欲也是卡牌核心吸引力之一。“稀有编号卡、艺术家签名卡、嵌入球星真实球衣切片的‘Patch卡’……卡牌公司深谙收藏心理。当你抽到一张全球限量99张（俗称99编）的闪卡，或是心仪球星的亲笔卡签，那种‘图鉴完成’的满足感和占有欲非常强烈。”阿浪以自己收藏的约基奇新秀卡举例，“五年前3000元入手，现在值近3万，球员的成长直接推高卡价。”

社交之桥属性也是不可忽视的核心元素。“卡牌是Z世代的‘社交硬通货’。”阿浪描述道，“线下卡店、卡展是社交中心。大家带着自己的卡册交流球员表现，讨价还价进行交换（Trading）。即使社恐，为了换到心仪的科比卡，也得鼓起勇气和人聊球、侃价。卡牌天然联结了同好圈层。”

多元需求 卡牌江湖的门派纷争

在阿浪看来，实体卡牌的江湖里各路品牌如同武林门派，各有各的地盘与招式。就以其最熟悉的运动卡牌领域来说，“国际市场上帕尼尼和Topps两大巨头平分秋色。”帕尼尼手上拥有NBA、欧洲杯、世界杯等重量级版权，Topps则深耕欧冠、F1这些赛事，在赛车与足球领域根基很深。特别值得注意的是，“NBA版权今年9月即将到期，10月1日起Topps将正式接手，这场版权更替肯定会引发市场震荡，很多玩家都在盯着这个节点。”

“国外除了运动卡牌，宝可梦TCG（集换式卡牌）也拥有很大受众群体。它是以对战为主的卡牌游戏，每年都有各地的大师赛，但其卡牌的收藏和投资价值同样惊人。虽然我不主玩这个，但也知道有些稀有卡能卖到天价，圈内人对它的热情一点也不比球星卡低。”阿浪说。

除了国外厂商竞争激烈，国内市场同样精彩纷呈。卡游公司堪称行业翘楚，“它主要做小朋友的生意，手上有很多IP版权，最火的当数男孩子玩的奥特曼卡和小女孩喜欢的小马宝莉。新闻里常说这些卡值几万几十万，前两年真是火得一塌糊涂。”阿浪说。

奇卡则聚焦中国体育IP，“这家国内公司签了乒乓球、羽毛球等各协会的版权，发行过五六个系列的卡牌。里面有王楚钦、孙颖莎、孙杨这些运动员的签名，甚至还有他们比赛时穿过的球衣切片。主打中国体育情怀。”

阿浪说，除了这些大品牌，还有一些更小众的赛道。比如《大闹天宫》和《葫芦娃》等经典国产动画IP卡牌，“纯粹靠情怀，把几十年前的动画片角色做成卡片，吸引那些有童年回忆的玩家。”

影视联动卡牌也很有特色，“《我和我的祖国》《我和我的家乡》这些电影上映后，过半年左右就会出配套卡牌，里面有张艺谋、徐峥这些导演和演员的亲笔签名，甚至有他们拍戏时穿的衣服切片。去年《难哄》电视剧播完两三个月，也出了白敬亭、章若楠的卡牌，《消失的她》电影卡也差不多是这个节奏。”在阿浪看来，这些卡牌“制作工艺大同小异，无非是好看的画面加名人签名，核心区别就是有没有IP版权”。

消费场景 流通之道与鉴别办法

实体卡牌的流通就像江湖中的货物流转，有着固定的渠道与规矩。“所有卡牌都以盲盒形式首发，想得到某张卡，要么自己拆盲盒抽，要么买别人拆出来的。”阿浪说，玩卡的人大概分两类：“有人就喜欢拆盲盒的刺激，享受花100块拆出1000块的快感；像我这样的更倾向直接买现成的，比如科比的稀有卡，我不会花几十万元去赌盲盒，直接找别人购买更稳妥。”

那么阿浪通常如何购买这类卡牌呢？“买卡分国外和国内渠道，我玩的篮球卡多是国外发行的，以前常在eBay上买，但现在物流慢，过海关关税又高，成本越来越不划算，已经很少在上面买了。”

据阿浪介绍，国内目前已形成了较成熟的平台生态：“卡淘是运动卡牌的主要阵地，80%左右的交易都在这上面；去年新起来的微卡家势头很猛，功能做得不错；宝可梦玩家多聚集在‘集换社’小程序，闲鱼上也有很多卡，但价格参差不齐，鱼龙混杂，得有经验才不容易被骗。”

最传统也最有乐趣的当属线下交换。“球星卡英文名Trading card，核心就是交换。疫情后线下卡展多了起来，我们带着自己的卡去现场，看中别人的就商量交换。我上次用一张价值8000元的卡，补了2000元差价换了张心仪的科比卡，既换到了想要的卡，又认识了新朋友，这才是卡牌最原始的乐趣。”

随着市场火热，造假问题也浮出水面。“两三年前几乎没人造假，因为卡牌不值钱，没什么利润；这两年市场火了，造假的越来越多，伪造签名、篡改折射效果、更换球衣切片的情况都出现了，真是防不胜防。”阿浪说。

辨真伪有不少门道：“优先选PSA、BGS这些评级公司认证的卡，评级卡会标明真伪和品相，但现在连评级卡都有假的了。玩久了能看出普通假卡，比如折射卡的光泽不对，但高级造假就很难分辨。像有人把纯色球衣切片换成复杂图案的，只能对比这张卡以前的交易记录，看有没有变化。签名造假如果是在不该有签名的卡上签的，一眼就能看出来，但要是在真卡上描几笔，做得好的话就很难发现。总的来说，很多造假得靠多年经验，知道每张卡原本该长什么样，颜色、签名位置都得烂熟于心。”

收藏核心 读懂卡牌价值密码

收藏卡牌的核心是读懂价值密码，这需要综合考量多重因素。阿浪以球星卡为例，主要分折射、球衣切片和签名三大类。“折射就是俗称闪卡，不同的折射价值不一样，核心看稀缺性。有编号的比如‘1/1’，全世界就一张；‘/99’就是限量99张。没编号的看‘大比例’，就是得拆很多盒才出一张，有的甚至要拆几百盒，稀缺性直接决定价格。球衣切片卡，关键看是不是‘亲穿’或‘落场’的——就是球员比赛时实际穿的球衣切下来的片，这种比普通球员版球衣切片贵得多。签名卡分‘贴签’和‘卡签’，贴签是球员在贴纸上签好，公司再把贴纸贴到卡上；卡签是球员直接在卡上签，每张卡球员都摸过，所以卡签更珍贵。”

球员本身的地位与发展轨迹更是价值核心。“新秀年的卡特别关键，因为这是球员进入联盟的第一年，只有一次。2013年字母哥（阿德托昆博）的新秀卡，当时就值几块钱，人家拆出来随便扔，等他成了总冠军、联盟巨星，那张卡现在能卖到几千元。约基奇更典型，他是第二轮41顺位，选秀时电视台都在放其他内容的广告，根本没人关注。”阿浪说，自己五年前以3000元的价格购买了约基奇的卡，2025年已经涨到近3万元。

特殊事件也会引发价值波动。“科比去世前，他的普通签名卡也就八百到两千元，顶级的一两万元；去世后短短几个月，八百的卡就涨到六七千元，现在当年一两千的卡起码一万元起步，顶级的都十几万甚至上百万元了。因为再也不会有新的科比签名卡了，而他的粉丝又多，供需关系一变，价格自然就上去了。”

稀缺性比球员地位更影响价格，“库里、杜兰特也是顶级巨星，但他们的签名卡比詹姆斯便宜，因为帕尼尼每年都能出他们的新签名；而詹姆斯的签名权在UD公司，很多年没出新卡了，只有很多年前的一批，稀缺性摆在那儿，价格自然高。”阿浪说。

从2020年到现在，阿浪亲历了卡牌市场的起起落落，看着它从小众爱好变成大众焦点。这个由纸片构筑的世界，有收藏的乐趣，有投资的博弈，有人性的真实，也有同好的温情。不管市场怎么变，保持理性和热爱，总能在这里找到属于自己的位置。

知多D 新人避坑与卡牌的多重价值

新人入圈，如何才能避免踩坑？阿浪分享了自己的经验。首先要“多看少玩”，“B站、抖音上有很多卡牌知识博主，公众号也有不少科普文章，先学知识再动手。千万别一上来就拆高价盲盒，除非家里有矿。”

“对盲盒得理性，我一直觉得‘十赌九输’。官方公布的稀有卡概率低得很，能收回成本就谢天谢地了。现在流行的‘上组’，比如花333元就能参与一万元的盲盒，还有‘福盒’，花几百元抽号称价值十万元的卡，看着门槛低，其实坑多。有些商家会内定大奖，或者在盒子上做标记，普通玩家很难占到便宜。”阿浪说，卡牌很容易上头，一定要量入为出，“学生党花几十元买张库里的普通卡，放书桌上看着开心，也是玩卡；上班族可以把买卡当目标，努力工作攒钱买心仪的卡，当成激励。最怕的是超出能力范围去攀比，那就失去收藏的意义了。”

同时，阿浪提醒新人，交易必须走正规平台，千万别直接微信转账。“我见过太多急售骗局，对方说1000元的卡200元卖，你一转钱他就拉黑，根本追不回来。”

阿浪说，卡牌让人上头，主要是“拆盲盒的未知性太吸引人，就像潘多拉魔盒，总觉得下一张就是稀有卡，跟赌博似的。我见过有人连续拆十几万元的盲盒，就为一张卡，最后血本无归。”

在阿浪看来，卡牌的价值其实远不止收藏。“它能提供情绪价值，工作累了，看看书桌上喜欢的球星卡，心情就好点。更意外的是让我重新爱上了篮球，我中间有几年没看球，就是因为玩卡，2019-2020赛季又捡起来了。看着自己收藏的莫兰特从新秀打成巨星，那种感觉就像自己选中了潜力股，比单纯看球有代入感多了。”

晶报记者 白帆/文

编辑 阎建伟

受访者供图