众瑞通总经理石战国：拥抱“海洋”，双向奔赴

2024年，在比亚迪品牌系列产品中，海洋系列产品的销量尤为亮眼。数据显示，2024年9月，该系列产品销量达194099辆，同比增长38.8%，展现出比亚迪海洋网在市场上的强劲势头和持续增长的趋势。其中，宋PLUS DM和EV车型的销量为36947辆，海豚的销量为25558辆，驱逐舰05荣耀版的销量为19409辆，海豹车系的销量为33595辆。这些车型的出色表现共同推动了海洋网的销量增长。

众瑞通：让门店“以貌示人”，让车“有名有姓”

比亚迪海洋系列的持续热销来源于其渠道网络的每一个节点——比亚迪海洋网的授权店。它们决定了比亚迪海洋系列车型的销量。

位于龙华区天虹商超的深圳市众瑞通汽车服务有限公司就是这样一个热销“节点”。

众瑞通汽车服务有限公司总经理石战国表示，“喜新厌旧”是消费者的常态，门店需要“以貌示人”，只有不断变换形象才能持续吸引消费者的关注。而对于门店里展示的不同车型，则要做到“有名有姓”，这意味着车的铭牌必须安装到位，让进店的消费者感受焕新之余，能更快记住心仪车型的名字。

当消费者走入众瑞通天虹商超店，整个店干净整洁，布局形象融合了“启明星”的理念，尽显简约、年轻、科技与高端的元素，展厅设计注重空间感与宁静氛围的营造。内饰采用黑白灰主调，配以科技感十足的元素，如海豚墙、水吧区与彩屏活动展示区，让整个空间与海洋系车型完美融合。展厅布局时时更新，所有车型标记显著，在这个汽车销售讲究“车找人”的时代，近距离的细节让消费者对众瑞通天虹商超店印象深刻。

品牌经营：做追随者，还是同步者？

当下，面对迅速扩大的用户规模，在品牌经营方面，不少经销商亦步亦趋，选择成为行业的追随者。对此，石战国有着不同的想法。

他表示，追随主机厂的脚步，只会让门店永远都落后半拍，只有成为“同步者”，才能抓住主机厂创造出的商机，把控市场。

比亚迪海洋系列突出年轻化，采取全新的营销方式， 客户可以通过线上下单、 线上线下同步体验的方式来全方位了解产品。这就对经销商提出了全新的要求：全力优化线上营销。

众瑞通采取了全新的线上直播方式，对新媒体推广进行量化考察，品牌宣传、数字营销等多矩阵布局线上推广。与此同时，线下营销全面铺开，走入社区、商超，全力打造消费者身边的比亚迪海洋商超店，销量连续逆势上升。2024年第三季度，众瑞通连续三个月销量排名第一。

产品价格：拒绝内卷，双向奔赴

在众瑞通比亚迪海洋店，产品价格主打一个“拒绝内卷，双向奔赴”路线。

石战国表示，“价格战的最终结果是两败俱伤，客户的服务也会没有保证。因此在产品价格上，我们拒绝内卷，不用价格去撬单。而是用品质和服务，实现员工与客户的双向奔赴。这种双向奔赴正是来源于对比亚迪品牌的自信。”

正是这样的“软服务”+“硬品质”，使得众瑞通天虹商超店的业绩始终保持稳定的增长。未来，门店将持续提升品牌形象，全面拥抱“海洋”网，不断提升用户服务满意度。

编辑 孔盼成 审读 郭建华 二审 李怡天 三审 高灵灵