李子园（605337）4月25日上午举行业绩说明会。

财报显示，李子园2023年实现营业收入14.12亿元，同比增加0.60%；净利润2.37亿元，同比增加7.20%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润2.19亿元，同比增加16.65%。

公司2023年度利润分配预案如下：拟向全体股东（公司回购专用证券账户除外）每10股派发现金红利5.00元（含税）。以截至2024年3月31日公司总股本扣除公司回购专用账户上股本为基数测算，共计派发现金红利190,334,590.50（含税）。占公司合并报表中归属于上市公司股东净利润的80.32%。若现金红利加上公司回购股份金额数，则分红比例约168.69%。

会上，李子园表示，利润提升主要通过降本增效，提升业绩实现：1、原材料、能源价格的下降导致公司产品直接材料成本等同比下降；2、公司云南及河南基地部分生产线投产，公司自有产线产能提升，主打产品由原来的代工变成自产，导致相关费用下降；3、自2022年7月1日起，公司上调了部分甜牛奶乳饮料及风味乳饮料系列产品的出厂价格，提升了毛利率；4、报告期内，公司同步控制了产品生产量，相关生产成本及费用亦同步减少。

报告期内，华东、华中和西南地区仍是公司销售前三的区域，销售占比分别为50.02%、19.28%、18.99%。其中华东市场实现营业收入约7.02亿元，同比下降3.61%；华中、西南、华南、华北市场实现营业收入约2.7亿元、2.67亿元、8171万元和2341万元，同比增长5.1%、3.51%、22.03%和10.94%，华南市场增速比较明显。各销售区域毛利率均有不同程度提升。

李子园称，公司在重点市场做精耕，快速进行全渠道开发及终端网点建设，重点拓展小餐饮、厂矿企业、办公大楼、单位食堂渠道，通过针对性的产品，提高该渠道的市场铺市率。在新兴市场或新开发市场区域，公司重点搭建客户框架及重点渠道框架，推进新客户的招商工作，快速建立渠道网络，以点带面，培育市场，为下一步市场发展与销售增长奠定基础。对传统和特通渠道、网络直销平台公司将做好建设和维护工作，建立公司与经销商、各渠道消费者之间良好的战略合作关系和持续稳定的沟通，进一步増强对零售终端的掌控能力。报告期内，经销模式实现营业收入约13.7亿元，同比增长0.57%，全年经销商数量增加35个；直销模式实现营业收入约3067万，同比下降4.41%。

产品方面，面对食品饮料行业消费群体年轻化大趋势，公司在传承经典“甜牛奶”口味的同时，根据消费者需求的变化不断研发新产品。先后向市场推出“零脂肪”乳酸菌饮品､核桃花生牛奶复合蛋白饮料、VD钙乳酸饮料、枸杞大红枣奶味饮料、李子园奶咖、李子园椰奶、果蔬酸奶、零蔗糖甜牛奶饮料，无乳糖燕麦奶、舒焕奶、气泡风味饮料等产品。

同时，公司提到，目前未与茅台有合作推出酱香口味乳品饮料的计划。

此外，公司浙江龙游二期项目已在2023年上半年完成验收并试投产，江西李子园二期已完成厂房建设和设备的安装，预计今年会投产使用，鹤壁项目已部分生产线实现投产。

李子园还在业绩说明会上表示，2024年，公司对电商渠道做了重新的整合，重新搭建电商团队，优化电商渠道架构的同时优化线上产品结构，对线上整体价格体系重新进行梳理，并且严格管控整体价格体系。对兴趣电商进行重点发展，直播业务在3月份重新启动，同时对传统货架电商：京东、天猫、拼多多等进行更进一步的精细化运营，搭建会员体系，增强用户粘性，有效提高复购率；2024年公司在电商平台重点发力新品，新品销售占比将在2024年成为李子园电商重点关注指标。

同时，公司2024年将持续加强品牌建设和品牌宣传投入，华与华“青春甜不甜，喝瓶李子园”的广告语会持续使用，并通过高铁媒体、地铁媒体、公交媒体、新媒体、区域性广告投放及店招等多种形式投放，提高李子园品牌知名度

公开资料显示，浙江李子园食品股份有限公司成立于1994年，总部位于浙江省金华市，自公司成立以来，始终专注于含乳饮料及其他饮料的研发、生产和销售。目前形成了以甜牛奶乳饮料系列为核心的多系列产品结构。

二级市场上，截至25日午盘，李子园跌0.57%，报12.21元/股，总市值48.16亿元。