11月13日，有媒体报道，李佳琦团队统计数据称：根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。

随后，多个相关话题迅速登上微博热搜。

据澎湃新闻报道，当天晚些时候，李佳琦所属的美腕团队针对此事作出回应，称数据纯属捏造，严重不实，双11收货及数据统计远未结束，且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，所谓的250亿收入纯属无稽之谈。

李佳琦团队回应传闻引发广泛关注

其实，从去年起，李佳琦团队已不再对外公布数据。2022年双十一预售首日，微博上的一则话题“李佳琦双11预售首日卖出215亿”登上热搜榜。事后，美腕迅速回应称数据不实，也不再如往年般公布直播间战报。

此前，有第三方数据显示，“双11”预售首日（10月25日），李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。

对于网传的李佳琦销售额，有网友质疑：“怎么还有人在买啊”，不少人表示，确实便宜，谁会和钱过不去。

消失的最低价

不久前，李佳琦深陷底价协议、二选一、假货等负面传闻，多次登上热搜，并被各方频频质疑涉嫌垄断。

10月24日，“京东采销喊话李佳琦”冲上微博热搜。据媒体报道，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。该工作人员表示，京东收到了品牌海氏的律师函，被投诉某款烤箱价格低于李佳琦直播间售价，违反李佳琦直播间要求品牌签署的底价协议，并要求赔偿巨额违约金。

该工作人员称，该产品为京东自营商品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。随后各方给出回应，李佳琦所在公司美ONE和涉及品牌方均否认了“底价协议”。不过“李佳琦公司美ONE合同细则曝光”“李佳琦直播间的底价协议合理吗”等热搜将事件推向高潮。

此外，去年双十一“消费者称李佳琦直播间产品比官方贵”的消息登上热搜，一款来自资生堂官方旗舰店的悦薇水乳套装，李佳琦直播间里显示到手价为1240元，但在官方旗舰店的同款产品价格为888元，价差达到了300元。即便官方回复是系统故障，为异常订单，但并没有平息消费者的情绪。

事实上，围绕“最低价”产生的纠纷几乎出现在每一次大促中，李佳琦直播间首当其冲。

轮番上热搜 超头部主播持续高增长神话终结？

值得注意的是，今年双11大促，平台、品牌与主播之间的战争愈来愈白热化，李佳琦、谦寻、辛巴、交个朋友、东方甄选、疯狂小杨哥等超头部主播/直播间轮番上头条。

李佳琦深陷底价协议、二选一、假货等负面传闻，多次登上热搜并被各方频频质疑涉嫌垄断；辛巴同品牌方慕思争取控价权闹得沸沸扬扬，之后抖音直播间被封号；疯狂小杨哥则因为加入混战吸引众多关注，之后又因为其徒弟直播带货高端品牌YSL夸张的带货风格，一同被批低俗。

虽然李佳琦因花西子眉笔事件影响，口碑仍需要回暖，但其直播间热度似乎受影响不大。自10月23日预售倒计时直播至11月11日当天，李佳琦直播场观都是1000万+。数据显示，头部主播/直播间中，李佳琦双11带货GMV仍是第一名，但李佳琦今年预售首日直播GMV，相比去年的215亿少了一半还多。

直播电商仍是双十一重要一环，对于促进消费的影响力仍巨大。根据星图数据，2023年11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元，直播电商就占77%。过去以头部主播为主，今年头部主播“退热”。今年双11预售首日，李佳琦直播间成交额约95亿，相比去年同期下降了56%。其他平台的头部主播，例如章小蕙（小红书）双11战绩超过1亿元，疯狂小杨哥（抖音）双11首日直播间销售额也只在1亿元左右。

企查查数据显示，我国现存直播相关企业近120万家。虽然些企业并非每家都直接参与直播带货，与头部企业、主播竞争，但市场黑马每隔一段时间总会出现，改变着行业格局。艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。业内人士认为，主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标。

双11收官 最终销售额仍是个谜

第15个双11正式收官，同去年一样，阿里、京东等平台不再官宣最终销售额，战报公布的是用户规模，品牌破千万、过亿成交额数量等。

淘天集团称，今年双11用户规模、商家规模、订单量和成交总额全面增长，全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。

京东方面称，双11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿。

抖音数据显示，抖音商城整体目标超预期达成，双11期间的GMV、订单量、DAC（日活跃客户数）破历史巅峰。

（综合来源：九派新闻、澎湃新闻、中新网、星图数据、证券日报等）

见习编辑 薛锦瑜 审读 韩绍俊 二审 郑蔚珩 三审 刘思敏