“黑五”来袭，SHEIN平台多模式助卖家逐鹿国际大市场

进入10月，全球零售市场旺季将至，“黑五网一”、圣诞节等盛大的购物节日袭来。中国商品在海外购物季中占据了越来越重要的市场份额，而在欧美市场高通胀的背景驱动下，中国商品愈发受到海外消费者青睐。

据悉，尤其从今年七八月份以来，想要“出海去看看”的跨境新卖家比往年更加活跃了，他们有些已经是知名品牌，有些来自中国制造的传统产业带，希望通过入驻SHEIN等出海平台在“黑五”大促前搭乘上今年的出海末班船，为赢得海外市场的“第一桶金”积极筹备起来。

国内“出海团”备战忙

海外消费市场潜力巨大，电商消费增长迅猛，“黑五网一”大促在近几年仍保持了增长的态势，让已经出海和计划出海的商家们信心得到提振。仅以美国市场为例，根据知名数据分析平台Adobe Analytics 的预测显示，今年购物季（11月1日至12月31日）美国网购销售额将达到 2218亿美元。

SHEIN最初是以自有服装品牌起家，围绕时尚领域多年沉淀了规模庞大的年轻用户群和精准的平台流量，已经直接服务全球超过150个国家的市场，目前SHEIN为平台卖家也提供了包括“代运营”和“自主运营”在内的“平台多模式”出海选项，支持不同发展阶段和优势的第三方卖家掘金国际市场，助力不同类型的卖家可以尽快加入到“黑五”大促的角逐。

对于已经拥有自主运营能力的卖家和品牌，选择SHEIN的“自主运营”模式后它们可以自行管理选品、上架商品、市场策略、销售、库存、物流等，SHEIN通过平台资源以及品牌打造的成功经验，赋能卖家和品牌的进一步成长。

位于中国浙江诸暨市大唐镇的十几万台袜机比平日里更加吱吱作响，而关琳的袜子工厂生产线，也比平时加倍忙碌运转。“黑五”叠加上北半球即将到来的寒冬，正是中国袜子出口的好时节。

今年是袜厂老板关琳第4年通过SHEIN平台参加黑五大促了。关琳原本只做国内市场，后决定出海，第一站选择了SHEIN。经营了一两年后，关琳的月均成交额已经达到140万，在去年的“黑五”期间成交更是超过了210万。在今年“黑五”到来的前夕，根据自己最近的销售增长状况，关琳决定先果断备货到300万。

SHEIN提供的卖家服务同时帮关琳解决了很多问题，譬如，主动帮关琳加深理解海外市场特征和消费习惯，手把手帮她处理好由于差异化的海外法规政策、关税变化、其他进出口政策带来的各种新问题。

不只如此，据了解，入驻SHEIN后，不少出海卖家的业绩获得了不同程度的精益增长：某黑马泳装品牌，去年通过SHEIN参与了“黑五”大促，销售额同比增长了116%；某小众运动品牌，去年的黑五备货订单及时率达到100%，同时很好地控制住了断货率和差评率，提高销售金额的同时也极大地降低了生产浪费，在今年角逐海外市场之时自身的品牌竞争力明显变强劲了。

新消费品类迎增长

海外广阔市场还捧红了一些中国出口的新兴消费品类。

入驻SHEIN之前，从事摄影摄像设备业务的陈望，最大的疑问就是以女性为主的年轻用户会喜欢什么样的摄影摄像产品，这和他之前所面对的“数码发烧友”群体可不大一样。

SHEIN的专业团队帮上了忙，跟陈望的团队时常在一起讨论选品备货。从最初合作至今，陈望的店铺从月销1000单增长到8000单，销售额从10万增长至52万美金。

产品要专业化，背后是对品质的严格把控。SHEIN的买手不仅给他提供多个海外国家地区专业市场对于3C产品的不同标准，上款之前核对质检报告，在大货送达仓库后还要再进行质量抽查。

除了把住质量，如何使产品被消费者看到也是一门学问。SHEIN团队与卖家团队做足了功课。为了让新兴品类产品在海外更好卖，SHEIN买手会策划安排适宜的营销活动，让卖家得到更多的额外曝光，享受额外的收益。

卖家通过SHEIN平台出海，获得的是入驻时间和成本的红利，是精准的用户流量，更能系统化地习得一套成熟的海外市场运营能力和打造品牌的能力，甚至在平台赋能的支持下掌握SHEIN式的柔性供应链，将更多更好的平台资源和经验为己所用，增强自身的核心竞争力，进而成为长久的赢家。

SHEIN平台此前发布的“希有引力”计划表示，将专注于在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家年销售额突破百万美元，帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

（经受访人要求，文中卖家人名为化名）

（原标题《黑五”来袭，SHEIN平台多模式助卖家逐鹿国际大市场》）

编辑 王子烨 审读 刘春生 二审 张雪松 三审 周斐斐