“国货品牌很难的”，这句话还真的不是“睁着眼睛乱说”的评价。

9月10日，知名带货主播李佳琦在一场直播中，将花西子的商品价格与网友的工资收入做对比，并指责网友工作不认真。此番言论一出，迅速引发全网范围的口诛笔伐。李佳琦的一番言论固然极端不妥，但间接却也道出了长期以来大牌云集、竞争激烈的美妆市场中，老牌国货品牌的生存窘境。事件发酵始终之间，流量舞台的聚光灯渐渐转移，老牌国货品牌也再度悄然登场。

李佳琦直播画面

蜂花、莲花、活力28等国货品牌在直播间中推出了低价套餐，吸引了大批消费者的关注和购买。各类“79元”的商品价格设定，让其售卖活动的戏剧性拉满。据飞瓜数据显示，蜂花在9月13日涨粉48.6万，直播间销售额超过2500万元；莲花13日销售额超过1100万元，是11日的10倍；活力28的商品几乎被抢光；14日另一老牌国货“郁美净”全面入驻小红书、抖音等平台；15日“郁美净董事长直播间跳舞”相关话题登上热搜……

蜂花抖音官方账号粉丝量

因售卖火爆蜂花发布的断货公告

郁美净抖音直播间

一时间受“花西子事件”影响，国货品牌形成互动联盟，掀起了一场网络购物狂欢。不少下单的网友表示：“这泼天的富贵接好了”然而销量暴涨之后，老牌国货真的可以重获新生吗？这番国货盛景又是否似曾相识？

2021年鸿星尔克因向河南洪灾捐赠5000万元物资登上各大平台热搜，网友被其“破产式捐款”的行为所感动，冲进直播间“野性消费”。 据新抖数据，“鸿星尔克品牌官方旗舰店”2021年7月预估销售额高达1.1亿元，23场直播的场均观看人次超1100万。但随着热度退去，在之后的几个月里直播间数据很快出现了断崖式下滑。同年的“新疆棉事件”中，部分国货品牌也获得了短时间内的销量暴涨，但无一例外也随着事件热度消散再度淡出公众视野。

由于价格和品牌形象等因素，品牌竞争之间产生差异化优势本是市场规律的自然体现。但在当前网络社交平台的传播赋能加持下，消费者受到舆论驱使极易导致抱团跟风行为。此消彼长的市场竞争环境，往往容易演变成短时间内的“消费狂欢”。国货品牌“因祸得福”的案例不在少数，但结局通常也如出一辙。想要避免昙花一现的销售红利，还需老牌国货们能够面对爆火“出圈”现象建立清醒的认知。

真正可以融入市场，获得消费者信赖的品牌光靠“蹭热点”是不够的，也是不长久的。借势营销固然是一次向消费者重新展现品牌形象，增加曝光的机会，但更为重要的是在抓住机之后，继续增加产研投入，实现产品硬实力和创新力的提升。如此才能实现老牌国货从“翻红”到“长红”的转变。

见习编辑 孔盼成 审读 韩绍俊 二审 张颖 三审 詹婉容