B2B行业有个共识，“源头厂、源头货、源头价、通天下”是最高效的采购模式，很多买家愿意为此付费。如今，这条路在B2B电商领域走通了。

3月2日，记者从阿里巴巴1688了解到，其面向买家的会员产品1688PLUS的会员数近日突破了100万。这是B2B电商行业首个会员数过百万的买家付费产品。其中，近40%的会员是过去2个月新增的，这也说明经济在加速回暖，中小零售商对生意有信心，愿意加大采购力度。

目前1688有超过60万商家的8000多万款商品为PLUS会员提供至少九五折的进货优惠，会员还能拿到工厂老客户的底价；会员的赊购额度提高三千元，同时网商银行提供的大额贷利率打九折；此外，会员还有专属人工客服快速响应解决问题；接下来1688PLUS还将推出运费险和极速退等多项权益。

1688算过一笔账，会员业务上线后已累计为用户省了20亿元、提供了130亿元的赊账额度、50万次专属人工客服服务。

80%以上的1688PLUS会员是中小零售商，主要是实体店主、国内和跨境电商卖家、主播、达人、博主、社区团购“团长”等，他们是当下零售圈最会做生意的一群人。

1688PLUS业务负责人姚霖强介绍说，会员业务的核心目的不是收费，而是识别出采购需求多、频率高、金额大的买家群体，建设相应的服务能力，以便快速响应他们的诉求，让最懂B类生意的买家在1688做生意更简单。

去年2月，1688启动了两大升级战略——全面提升买家采购体验和加大优质供给。一年来，买家在“找、挑、询、付、履”等采购全链路的体验越来越好。

1688数据显示，源头供给的增长和买家会员数的增长呈正相关。尤其是2月7日1688推出保获客、保订单的“双保”计划以来，吸引了大量产业带优质源头厂商入驻，1688PLUS会员买家数也迅速增加。会员买家过去一个月贡献了超过17%的平台交易额。

（受访单位供图）

（原标题《B2B电商首个买家付费会员模式走通，100万新兴买家争抢“源头厂货源头价”》）

编辑 葛墨含 审读 刘春生 二审 周梦璇 三审 甘霖