不做百货超市 众筹平台将造“精神物质交互渠道”？

众筹再出重磅案例。共享租车品牌凹凸租车近日在京东私募股权融资平台东家上线后，募资已超9000万元，近亿一元融资刷新了国内股权众筹行业融资最高纪录。

业界认为，在众筹业仍然火热而颇具前景的情况下，众筹平台应该逐渐改变其单一定位，以大数据为驱动来打通企业、用户和产品三者的交互闭环，而有着“众筹之都”称号的深圳，有望在未来形成更多发展潜力和业界标杆效应的众筹平台。

筹到钱≠成功

虽然众筹的概念近年持续火热，但有部分平台在发展的同时，痛点开始显露出来——不仅只局限在如何千方百计做好投融资双方牵线人的中介角色，甚至盲目追求成功融资带来的利润，在项目审核、投资者教育以及投后管理上存在盲区，致使一些投资项目有头无尾，要么是项目上线融资很难成功，要么就是融资完成之后后续乏力。

业内人士表示，目前市场上做的比较大的综合类众筹平台，大多数只是在某一个细分领域做的比较好，但在股权众筹、产品众筹和创业服务生态上都布局比较完整的则不多。“在市场经过几年的实践后，越来越多的创业公司逐渐开始认识到，筹到钱并不等于成功，通过拿到大互联网公司背后的生态资源，才是最重要的。”

当前，“为众筹发起者提供生态服务”成为了多数众筹平台喊出的口号，但行业整体却是“说多做少”。“有些创业型的众筹平台本身还在依靠着资本方或者依附其他大的互联网生态生存，却号称自己能够为其他企业提供优质服务，事实上这并不靠谱。”此外上述人士同时指出，有的平台虽然资本实力强大，但资源模式有限，在为创业创新以及个人情怀的实现上，能起的作用十分有限。

平台要改变单一定位

“实际上，众筹并不是所谓的‘流量入口’，更不只是中介平台、促进产品变相销售的噱头。它是以场景为外在驱动，以大数据为内在驱动的内容中心，更应该是用户与外界进行精神物质交互的一个渠道，而并非是一个百货超市。”京东东家负责人孙肇昭如此形容道。

据他介绍，有了大数据，在产品众筹上，京东众筹能够同时对用户的使用习惯、爱好、购买周期及消费能力等，进行多维度分析解读，提炼需求，帮助初创企业更加准确地把控消费者喜好，更好地完善产品，有效降低风险。“另一方面，就是可以把合适的产品推送给合适的人。”

例如，近日在京东众筹上线的小牛电动车M1系列，即是在第一次众筹产品N1的基础上，结合京东用户的反馈进行创新改良之后的第二次众筹。京东众筹通过智能电动车用户的浏览记录、购买数据等，找到了潜在的目标用户，为用户进行精准推送，目前已经实现超过4000万的认筹额。“大数据的价值就在于通过一次众筹来打通企业、用户、产品三者的交互闭环。”

孙肇昭认为，当前众筹平台不能仅仅定位于只做平台，还应该为用户提供优质的数据，内容，体验和服务。“例如，当一名客户来到一个陌生的城市，京东东家可以根据地理位置信息，以及用户本人的消费行为记录以及当地的消费信息等，为他推荐当地一些非常具备投资价值的、准备进行众筹的店铺或企业等，这就是利用大数据来延展线下场景用户体验。”

广东坐稳国内众筹业三甲

虽然“资本寒冬”的说法犹未散去，但业界认为，只要有优质项目和合格的投资人需要，众筹行业未来发展潜力依然巨大。来自第三方平台众筹家的数据显示，截至4月底，国内处于运营状态的众筹平台共有306家，北京、广东、上海分别以90家、71家、45家列在全国前三位。

华东师范大学商学院教授袁毅认为，广东众筹业的发展可以认为是华南地区众筹业的代表，而深圳众筹业的发展对广东而言又起着举足轻重的作用。“其中，深圳作为中国金融中心城市之一，当前的众筹行业已走在全国前列，展现出深圳与生俱来的创新基因。”

与国内其他省市相比，深圳已形成了一批发展潜力和业界标杆效应的互联网金融平台，这与政府对包括众筹在内的互联网金融平台的支持密不可分。深圳市金融办相关负责人表示，“未来深圳将继续做好互联网金融企业的招商入驻，吸引更多包括众筹在内的新兴网络金融业态来深集聚，并强化行业自律和社会监督，并探索建立消费投诉举报平台。”

编辑 白驹