创业之城深圳正吸引着越来越多的优质创业资源。4月28日，美国硅谷福布斯排名第一的孵化器Founders Space创始人Steve Hoffman来到深圳，为深圳创业者和投资人带来美国最新创投理念，尤为重磅的是解锁硅谷“独角兽”密码。他认为，需要在足够大的市场中挖掘、培育“独角兽”企业（指估值10亿美元以上的初创公司），这类企业通常都具有高成长性且对资本不太依赖的特性。对时下火热的App 应用开发创业热潮，Steve Hoffman却泼了冷水，称App创业开始显现下行趋势，创业者要有清醒认识。

Founders Space目前已投资硅谷及全球各地数百家初创企业，并帮助进行商务规划、融资和国际拓展。Steve Hoffman作为Founders Space创始人，在创业指导、企业价值发现等方面具有丰富经验。Steve此次来深是受商业地产O2O租赁平台点点租和众创空间运营商阿基米邀请，将在三天时间内分别走访深圳大学、科兴科学园、阿基米互联网公社，腾讯大学将全程直播三天活动，观众可以通过点点租官网收看，北京、上海、深圳、广州、西安、杭州六个城市均设有分会场。SOHO3Q、优客工场等100多个分会场同步转播。

创业项目要有真实需求

Steve三句话都离不开创业，他对创业项目有自己的评价标准，首要一点即要有真实需求，“对创业公司来说，能够让一个创业公司成功最重要的事情就是要知道自己的客户市场。你必须要知道你每个客户他们需要的东西是什么，你如果不知道客户的需求你们永远就不能够做到是最好的创业公司。”

同时，Steve强调要与众不同。他说，在硅谷，没有那么大的空间能够去复制别人的成功模式，因为当一个非常棒的模式已经诞生了，它在硅谷已经扎根了，那个时候要追赶这个模式、复制这个模式就非常晚了。“所以一定要做一些不同的事，一定要想什么能够让我与众不同，怎么能吸引客户，我们要从不同的方向来想最终怎么获得成功。”

创业过程中，Steve建议创业者要找最好的人，如需要找到在技术上非常强、非常专的人，团队成员对商业运作和商业模式，各方面的商业知识非常的了解，此外还需要一个非常有创意的人，他能为这个事业想出最有创意的事情。

独角兽企业有独特基因

在提及挖掘、培养独角兽时，Steve指出，首先你要做的就是在大市场中寻找机会，要面向一个几十亿市场的事业，那才是值得投入资本的事业。“如果一个公司市场价值只有5000万美元，这件事情对于风险投资人来说根本就没有吸引力，因为跟他们的商业模式，跟投资人的商业模式是没有协同的。”

Steve分析，通常具备“独角兽”潜力的公司具有几个特征。一是看得到的高成长性。通常情况下，你很难相信一个公司10%、20%的成长能够成长为“独角兽”。第二，不过分依赖资本。如果一个公司的生意完全依靠资本的投入来促进，这样的增长一定会碰到瓶颈。因为没法保障长期的大规模的资本投入。所以，我们要找到那些增长对资本依赖度很小的生意模式。只有在这种模式中，才有可能诞生“独角兽”。第三，这些“独角兽”企业的管理团队，一定是高度具有企业家精神，往往连续创业者更容易获得成功，他们具有“和死神一起晚餐”的勇气。

孵化器运营者要有充分准备

日前，深圳创业孵化器孔雀机构欠租一事引发业界热议，关于孵化器的讨论甚嚣尘上。对此，Steve分享了在美国运营孵化器实战经验，对当前国内正处于资本寒冬期的众创空间来说是耳目一新的体验。

Steve认为，鉴于孵化器是符合创业者实际需求的产物，必将长期存在。但孵化器的运营者们要做好充分的心理准备。“孵化器运营是一件长期收效的事情，而不是赚快钱的途径，要克服在短期内就实现高收益回报的急躁心态，对此要有充分的心理和相应准备。”在孵化器运营的过程中会碰到非常多的不确定性，因此除了进行日常的装修和场地租金的投入外，最好要保证安全的现金流，最好配备相应的风险保障金，以备不时之需。

Steve对深圳的创业氛围赞赏有加，说未来会投入更多时间在深圳从事创业孵化。他提醒深圳创业者，创业潮流有其自身内在的趋势，创业者需要顺势而为，目前看，App创业模式开始进入下行通道，创业者要适当规避风险，不要一窝蜂挤在这个领域。Steve 说：“每一个投资人都是感性的，创业者要善于讲故事，不管是成功的故事、失败的故事，还是灾难的故事、脏故事都有可能是帮助点。一个故事很有可能是一个很值钱的宣传方式。”

编辑 白驹