东莞市长安镇涌头社区是全球不锈钢饰品集中生产基地，约占全球总量70%，其中，产品95%出口，突然而来的疫情对该产业链造成了极大的冲击。

一伴饰品生态园在疫情防控期间全力推动不锈钢饰品产业链综合体系建设，积极引导入驻企业开拓国内市场，整合资源、降耗提效、多渠道扩大销路，与商家共渡时艰。

打造专属线上平台饰品加工厂智慧黄页

经过多年发展，长安镇成为了闻名全国的饰品加工聚集区，已形成约20亿元的产业规模，与此同时，不锈钢饰品行业也普遍存在加工厂与成品企业之间资源分散、信息不对称等发展瓶颈。为进一步整合不锈钢饰品行业资源，促进加工厂与成品企业之间的紧密联系，加快行业转型升级，一伴饰品生态园联合长安电子协会共同打造了不锈钢饰品行业专属线上平台——不锈钢饰品加工厂智慧黄页。

进驻后的企业可按工序、设备、产品等要素精准寻找同样已进驻的加工厂伙伴。除了精准寻找合作伙伴外，还可使用最新推出的在线发单、找单功能，企业即可随时随地手机发单，加工厂也可手机寻单。

东莞市酷熊实业有限公司从事不锈钢饰品行业已超过10年，也是一伴饰品生态园的首批业主。今年年前酷熊公司接下的订单，打算于年后生产，但由于疫情带来的影响，原本熟悉的合作伙伴，此时大多都处于停工或放假状态。情急之下，酷熊公司抱着尝试的心态打开了“不钢饰加工厂智慧黄页”小程序，并立即与几家加工厂取得了联系，解决燃眉之急。

酷熊公司总经理幸先生表示，不锈钢饰品加工厂智慧黄页有效整合了不锈钢饰品行业的资源，为销售商和厂家搭起了一个方便桥梁，有空的时候他都会到小程序上看一看，寻找加工厂。

转变原销售观念推动商家开拓国内市场

每一天，一伴饰品生态园负责人冷邑军都会到进驻企业中走访，了解他们生产销售情况。冷邑军介绍，出口的饰品绝大部分销往南美、北美、欧洲的市场，销售市场总人口约等于中国的人口，中国市场体量与南美、北美、欧洲的市场体量基本一样大。随着国内电商、直播等推销模式的快速发展，加上产品的质量优势，有必要去尝试一下打开国内市场。

受海外疫情影响，目前外贸形势整体不太理想。广东伙伴饰品有限公司以外销为主，目前海外发货普遍推迟，有些订单直接取消。该公司外贸部经理陈万文表示，转内销是不错的选择。“行业里走在前列的企业，订单销量很大。”

据悉，目前长安已经有部分企业率先开拓国内市场，而且已经初见成效。成立于2007年东莞市晨辉五金有限公司，公司从事饰品行业设计开发20多年，晨辉五金负责人刘先生作为长安较早批从事饰品行业的企业家，享受过早期外贸市场的红利。自去年起，晨辉五金逐步涉猎国内市场，在一伴饰品生态园的鼓舞下加入阿里巴巴1688厂货通项目，今年也参加了由政府牵头的“乐购东莞·欢乐长安”活动，主动尝试直播带货等销售方式，经过一段时间的摸索，目前已收到初步成效，

“公司销售额超过去年同期，国内市场比想象中要大得多，今年将继续加大国内市场的投入，希望今年有更大的收获。”晨辉五金创始人刘先生说道。

多措并举为入驻商家增多渠道扩大销路

除了推动入驻商家开拓国内市场外，一伴饰品生态园还积极为商家出谋划策开拓产品销路。

为了更好地服务商家和企业，一伴饰品生态园建立了1500平的豪华展厅，集中展示着园区优秀厂家的最新样板、配件、辅材、工艺效果等，展厅对外开放，园区还为入驻工厂提供带参观服务及翻译服务，以帮助提高小微加工厂接单的成功率，来访客人不仅可以现场DIY自己的独特款式，而且可以一站式完成采购。参加境外知名的珠宝饰品展是众多饰品行业企业开发客户的重要渠道，因此，一伴饰品生态园每年都会主动联系园区商家企业组团参展，每次参展都会以园区形象亮相，重点宣传园区产业链集聚的优势。

此外，一伴饰品生态园与阿里巴巴厂货通项目合作，由园区牵头带动商家和企业加入厂货通项目，旨在打造货源供应链，通过平台运营服务商，专业托管店铺运营业，让工厂回归生产，助力源头厂货通卖全球，来帮助解决疫情后的业务萎缩情况。

打造“联合工厂”降耗提效

一伴饰品生态园联合优质厂家聚集在一个大型的独立厂区里打造“联合工厂”，已经形成行业最大且生产链最完整的工厂，并通过统一形象，统一管理，统一研发和销售，共享空间、设备和人才，形成合力，实现了降本提效。

冷邑军介绍，不锈钢饰品加工工序多且非常散，“联合工厂”就是把数十个小工厂整合成一个完整的产业链。

广东卡轮饰品有限公司始创于2008年，是一家集饰品研发、生产、加工、批发和零售为一体的大型生产企业，专业从事不锈钢手链、项链、戒指、耳环、吊坠等系列产品的经营业务。卡轮饰品经过多年的积累和发展，凭借优质的产品、创新的设计、低成本的产品供应，目前已发展成为国内钛钢饰品的领军企业，产品销售网络覆盖全球100多个国家。

2018年12月广东卡轮饰品有限公司将生产基地转移到一伴饰品联合工厂，成为首批进驻联合工厂的工厂。卡轮饰品负责人吴先生表示，自从把生产线转移到“联合工厂”，再也不用把产品发到外面零散、不固定、质量参差不齐的加工厂制作，极大地减少了生产跟单的工作量，大部分产品只需要在“联合工厂”里“转一圈”，即可出成品，工厂的周转率得到显著提高，与此同时，联合工厂的统一形象也给来访客户提高了信心，相比于进驻之前，订单量提高了约30％，成本降低了20%。

据了解，一伴饰品生态园成立于2015年12月，是一个具有完整生产链的“联合工厂”，三期占地超过20万平方米。目前已有200多家不锈钢、钛、钨钢和陶瓷饰品的加工厂进驻，所有生产过程均可在园区内一站式完成。

编辑 关越