土巴兔带动生态商家转战直播 月均千场日曝光量破千万

4月28日，由商务部携手国家邮政局、中国消费者协会共同发起的第二届“双品网购节”正式启动，作为国内极具代表性的电商平台，深圳本土互联网装修平台土巴兔在本次活动期间以直播作为切入口，将陆续推出丰富多样的直播活动，如砍价直播、装企直播、设计师直播、质检直播、建材直播、IP直播等。

据了解，当前土巴兔直播体系每月可以发起不少于1100场的直播，涵盖微信、抖音、新浪微博、快手等直播平台与土巴兔官网、移动端这2个自有平台，每天曝光量达千万次。

以装企直播为例，根据土巴兔平台数据显示，截至目前，近500家装企通过土巴兔直播工具开播，平均用户转化率超20%，单场最高转化率高达67%，单场最高访问次数达一万次以上。

美的空调直播现场

在建材直播方面，土巴兔推出了商家自播和KOC砍播两种直播形式。事实上，土巴兔在2019年底就已开始局部试点砍价直播，今年3月底，为加速建材行业经济复苏，土巴兔将砍价直播频率提高到每周5场，每场直播从不同品类的一线家居建材品牌中挑选一家进行直播，截至目前已经开展22场，合计订单达2700单。

在双品网购节活动首日，维意全屋定制在土巴兔平台进行砍价直播，直播2小时访问次数达2500人次，衣柜和橱柜合计订单近200单，订单量是维意单个门店月订单量的5倍多。目前生活家地板、欧派门业、东方雨虹、美的中央空调、顾家家居、蒙娜丽莎、方太厨电等国内知名家居建材及家电品牌均已陆续参与土巴兔平台直播活动。

“直播形式能在一定程度上帮助解决实体店价格高、增项费用多、材料入场时间不明确、商家套路多等难题，有效提升了用户的购买体验与购买效率。”土巴兔副总裁聂金津介绍，家装家居行业的直播业务的迅速发展主要得益于三个原因，“一是受疫情影响，业主线下逛店的频率大幅降低，需求开始转向线上，二是疫情使装修计划停滞，业主对于装修的需求以及紧迫度有所提升，三是市面上的材料五花八门，价格不透明，选择平台在加强保障的同时还可以享受集采订单带来的优惠。”

编辑 秦天