东莞企业“直播带货”线上突围，出口转内销

随着国际疫情形势变化，很多国内企业的外贸订单遭到延期甚至取消。应对窘境，东莞市麻涌镇不少外贸企业主动适应市场变化，捕捉市场机遇，积极扩展内销渠道，还尝试直播“带货”。

在位于麻涌镇川槎工业区的领标服装有限公司丽进制衣厂直播间内，网络主播向观众介绍着手上的牛仔裤：“我身上的这个是浅色，还有手上拿的深色，有两个颜色。目前有三个码，大码、中码、小码。”

领标公司是一家做了15年牛仔产品的工厂，一直为国际大牌做牛仔贴牌产品。今年受到疫情的影响，在手订单被取消或延期、新订单签约困难、物流运输不畅等问题让工厂陷入困境。在这种情况下，公司迅速组建内销团队，利用拼多多、抖音小店、鲁班商城和淘宝等平台销售货品。

工厂负责人工厂负责人王抗震告诉记者：“我们有一个很强的生产链工厂，有能力把产品做好，把价格做低，在市场上有一定的竞争力。我们想在国内拓展市场，我们的品牌可能会慢慢的就通过直播销售出去。直播是从一个月以前开始的，刚启动的时候只有自己是粉丝，但是到现在已经有差不多3000粉丝，可以说取得了一点小小的成绩。但是我相信，因为我们的产品好，我们的价位低，我们服务各方面都很到位的话，我们在国内市场是有机会的，也会有大展宏图的局面。”

直播开通后，该工厂直播粉丝已增长至约3000人，每天通过直播平台销售的订单有30-40单。领标公司目前还在尝试加入更多直播渠道，积极将出口商品转国内销售。下来，企业还会创立自己的品牌，让产品更具竞争力。

麻涌商务局相关负责人表示，为扶持外贸企业，市镇将出台助企方案，引导外贸企业加强与电商平台的合作。麻涌有产品和电商资源的优势，将优质外贸产品通过电商进行线上线下同步展示销售，培育新的品牌，更好地满足国内消费需求，加速外贸产品进入国内市场，加快拉动企业复苏，培育开发消费新模式、新业态。

编辑 黄子芸