在对的时间做对的事(4)—— 合伙到底怎样才能合成功？

现实生活中，我和徐小平、王强两个大学同学合伙非常成功，虽然过程中也有一些冲突，但这些都是不可避免的。创业过程中不能只靠你自己的力量，一定要有合伙人，但什么时候有，有什么样的合伙人，我有一些经验可以分享给大家。

合伙到底怎样才能合成功？

第一，决定创业的时候，最好先独立经营一段时间。比如成立一家公司，先独立经营一个月、两个月，时间越长越好，这会奠定你作为创始人的基础。如果一开始就有几个合伙人一起做，应该一开始就清楚界定主副分工。

我自己创立新东方五年后，1995年年底，才到国外请朋友们和我一起干。我估量过，通过这五年的努力，我在创业能力方面比他们强，而他们在英语（课程）水平、对西方文化的了解方面一定比我强，这样的合伙会是良好的结合。尽管他们回来之后，觉得我身上缺少他们欣赏的某些气质，但是也不得不服从我的领导，因为我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现，在实际处理公司事务的许多方面，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”却爬得非常自如。

因此，我的建议是，合伙可以，但一定要有一个人掌控局面，这样才能把合伙机制向前推，否则会出现不可调和的矛盾。

第二，合伙人在一起，很容易出现违背现代企业管理规范的问题，大家互相抢的是面子，而不是抢着完成工作。

比如，三个人一起合伙，每个人拿均等的股份，合起来100%，一起发财。一年以后，你们就会发现，有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候一定要制定一个机制，一整套考评机制，用来衡量合伙人和其他员工的业绩。

新东方刚开始所谓的合伙，其实就是“包产到户”。我把新东方分成几个板块，比如王强管理口语课程，徐小平管理出国咨询业务，我管理考试业务。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，这是一个非常松散的合伙制。之后，当我们把一个松散的合伙制变成非常严格的股份制结构，真正要合在一起干的时候，果然出现问题了。

到底谁占多少股份？为了弄清楚每个人占多少股份的问题，所有人都花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有其他很多重要的人。最后我们划分了原始股东，共11个人，但这11个人各自拿多少股份又是一个大问题。我们按照过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，到底谁贡献大，谁贡献小，又是个问题。分配完股份以后也出现了很多问题。这些种种问题我们大概花了四年时间才完全解决。幸运的是，结果是好的，我们变成了一个实实在在的股份制公司。◎ 俞敏洪 著

来源 深圳特区报

编辑 张妙红