日前，在位于深圳龙华大浪街道的梵思诺创意产业园内举办了一场特殊的秋冬新品发布会。因受疫情的影响，这场发布会全程采用直播形式，并首次尝试为分散在全国各地的代理商、经销商，以及意向客户开通了直播订货模式。“直播过程中，我们安排了专人解答，当天手机上的互动非常热烈。”梵思诺一位员工对记者说。

4月13日，正值“2020深圳时装周秋冬系列·云秀”进行时，记者走进了梵思诺创意产业园，梵思诺时尚集团董事长陈国雄告诉记者，该公司扎根深圳，疫情期间一面紧抓防控、一面紧抓销售，不断积极求变，开拓新的销售渠道。

线上线下并驱前行

梵思诺集团是中国中高端服饰的代表企业，旗下拥有梵思诺正装、梵思诺皇家俱乐部男装以及梵思诺皇家俱乐部女装品牌，在全国设近200家门店。新春伊始，抗击疫情的战斗打响后，梵思诺主动担责，积极做好防疫工作和社会担当，并开始思考企业的长远发展和产业链的正常运转。

2月10日，公司安排了10%的员工率先复工，为公司正常运转和全面复工做着准备；到3月初，全公司100余人实现了全面复工；从3月中旬开始，梵思诺紧接着举办了维持半个月的秋冬新品发布会，并首次开辟了直播订货模式，为恢复销量和订单出力使劲。

陈国雄说，受疫情影响，梵思诺2月线下门店销量呈断崖式下滑，这对公司全年业绩都是严重冲击。“在此情形下，公司仍然选择坚持线下门店正常运行，同时公司全体员工开始转型，努力开辟线上新的销售渠道。”

“变则通，我们原来做配送的现在是快速反应配送；原来做文员和设计师的，现在开始拍视频、学做网红直播卖货。” 陈国雄说，公司线下门店成为抖音拍摄的最佳场地，从前的线下导购员开始学做主播。不会做怎么办？从头学。同时，公司高层在努力做好后勤保障，直播拍摄工作经常做到晚上10点，全员一起加班加点。

截至目前，梵思诺已开拓包括微商城上新促销、微信营销、各大平台直播、新品订货、云发布等各类线上渠道。“虽然营收相比去年同期仍有下滑，但改善是一个循序渐进的过程，相信以后会越来越好。” 陈国雄说。

坚持原创品牌拓展市场

深圳服装正引领中国时尚的潮流，全球时尚界关注深圳原创设计和产业发展动向。作为深圳服装产业中的重要成员，梵思诺一直坚持原创，坚定不移地走品牌发展之路。

陈国雄在现场展示了一件印有深圳城市图案的男装T恤时说，在十年前，这件休闲T恤上的图案可能是伦敦、巴黎，但今天，它变成了深圳，这是深圳原创和品牌的力量。

据了解，梵思诺从创立之初就一直坚持创新和研发。2018年，梵思诺营收6亿元，其中研发投入达到6000多万元，占比超过10%。陈国雄说，公司每年都会去市场调研，去欧洲、日韩考察；从面料的选取、图案的设计、再到款式的搭配，每一个细节都会去研究，有时还要购买大量的样衣回来自己设计原创款式，正如这件印有深圳城市图像的T恤，看似简单，背后是不断创新、不断研究和投入的结果。

陈国雄表示，时尚是开放的产业，需要不断融合和创新。深圳作为全国领先的时尚产业和高科技创新产业之城，应持续在国际时尚舞台发声，梵思诺希望能继续开拓市场并真正走出去，把深圳品牌带向世界。

编辑 高原