健康财富规划师（HWP）是泰康打造的全新职业，承接泰康“保险+医养康宁“战略，专业化服务于高净值人群全生命周期，提供一站式养老、健康、财富管理解决方案，是呵护生命的幸福使者，比肩律师、医生、会计师，定位为金融行业的顶级标杆。健康财富规划师（HWP）项目是泰康新三年发展的重要战略之一，也是泰康人寿深圳分公司未来三年发展最为重要的项目。目前，泰康人寿深圳分公司健康财富规划师已突破350人。

燕  慧：泰康方案就是最大的风口

泰康75万销售大军中，有这样一颗星熠熠发光：她荣膺十五、十六、二十届世纪圣典个险会长，二十周年星光大道成员，健康财富规划师，泰康之星星光会总会主席，2020年总保费超1247万元，13个月继续率100%，系统年度标保第一，2020年蝉联第一……她，就是泰康人寿深圳分公司燕慧。作为泰康75万大军的标杆性人物，燕慧始终拼搏在一线。

自律、专业、勤奋，是燕慧的成功之道。燕慧说：“一个人如果对自己没有要求，什么事都做不好。不要总等别人来督导你，这个月最后一天怎么还没达成星光会？要知道，你是你自己的老板，你每天开门营业，你要知道你是有经营成本的，要去想从哪里把这些成本赚回来？参加活动也好，开会也好，我从不迟到，无论什么时候，都不会等着别人来告诉我该怎么去做，这就是我。”

勤奋也很重要。燕慧在积极参加公司的活动同时，也组织自己的活动，每周她都会办各种维护客户的活动，比如插花，制作精油香皂等等，几乎没有休息的时间。哪怕只是一个律师讲座，她也会邀请客户来参加，尤其是老客户，绝不会说签完单了，就不理了。她觉得参加产说会是对客户的一种服务，能让他接受更多的新鲜知识。

从业18年，燕慧常常感叹：“深圳的保险市场，竞争太激烈了，但是泰康还是有非常大的优势。我们养老社区已经22城落地，7家已经开园入住了，到今年年底还有好几家能够开园。而且我们可以去体验，可以去旅居，觉得满意就可以买，这就是我们的优势，把优势用好了就是最大的赢家。没有泰康在大湾区布局泰康之家鹏园、粤园、罗浮山纪念园、泰康深圳前海国际医院，实现医养康宁全链条布局；没有泰康资管出色的投资盈利能力，为高净值客户提供更多的财富管理模式，我就无法帮助高端客户解决他们全生命周期的需求，一张张大保单就无从谈起。泰康医养康宁的每一个板块都成为我展业的敲门砖。”

燕慧表示，她会继续销售人寿保险，要为更多的客户规划更好的健康养老方案，让更多的人们从养老到享老，感受到生命的丰富与精彩。

曾  娟：让人生，发着光，去成长

曾娟，泰康人寿深圳分公司的首批健康财富规划师，也是所有HWP口中的“大师姐”。有10年的时间在同一家公司做职业经理人，有5年的时间和先生共同创业。

对于她的二次转型，曾娟非常谨慎。在详细咨询十多个项目之后，偶然的机会，一位朋友向她介绍了泰康的HWP事业平台，泰康的宏大战略和坚实基础深深的触动了她。曾娟感受到，泰康在走一条服务生命、服务时代、服务趋势也服务国家的战略路线，健康财富规划师看似是一个职业，实质是在做代理，做医养资源的代理。如果发展得好，应该能够承载她的梦想。

加入泰康深分的曾娟，身体力行，在世纪圣典、高端创说会等大型舞台成功展现HWP风貌，多次作为HWP创说会演讲嘉宾，向公众展现健康财富规划师的专业、职业形象；同时积极参与公益活动，大凉山捐资助学；在泰康大健康事业平台不仅实现个人价值，更努力回馈社会。

曾娟表示，健康财富规划师HWP不是简简单单的一份职业，也不只是一个有前景的项目，它是一次战略性的机遇。“当我们选择一个平台的时候，怎么知道这个平台是否适合我们的呢？有三点供大家参考。第一，我们的价值观和平台是否一致；第二，这个平台能否为你赋能；第三，加入这个平台之后是否能够做到一些之前根本就无法做到的事情。

“如果你的回答是肯定的，那这个平台你就可以选择。如果今天你选择加入泰康，你就是在选择跟一个万亿医养资源平台做连接；如果今天您选择做一名健康财富规划师，就是在跟中国的中高净值人群做连接，跟一群有梦想不断超越自我的人在做连接。从创业的角度上面来说，我们付出的财务成本几乎为0，而我们的发展空间却可以无限。平台之上，万物生长。希望大家把握趋势，借力平台，在泰康的大健康事业中成就自己的光荣和梦想。”曾娟说道。

宋艺纳：伦敦时装周造型师的华丽转身

她曾是英国CMB国际色彩形象顾问、伦敦时装周特邀造型师、美学工作室创始人、国家级设计产业园项目负责人、前世界500强企业项目总监，一路以来收获了很多社会荣誉和认可，可谓是刷足了存在感。但在这些光鲜亮丽的职业背景后，和所有工作一样，她也会力不从心和心力憔悴，也经常怀疑自己是否遇到了发展瓶颈。虽然回国这几年一直在努力小跑，但好像一直在原地兜圈，没有进步。

要说如何与泰康结缘，宋艺纳说要感谢她的推荐人。她说：“我的推荐人是一位家庭经营十分成功的全职太太，辅佐丈夫如日中天的事业的同时，自己投资理财的收益也颇丰。一直以来我都很仰慕和钦佩她的投资管理和决策能力。偶然一次的机会，我登门拜访，她告诉我说现已加入泰康成为了一名健康财富规划师。诧异的同时，诱发了我强烈的好奇心：究竟是什么样的平台竟然把这么一位早已实现财富自由的人吸引进来。”

宋艺纳说，其实，在最初决定加入之时，她也做了很长时间的心理斗争：“我从未做过销售，更没有任何金融背景的从业经验。保险这个专业度要求极高的行业对我来说无疑是巨大的挑战。而且在良好教育背景和职业履历的光环下，我也背负了很大的心理压力。”但当她了解到泰康在大健康医养产业的战略和布局，以及泰康倾情打造的HWP这个全新职业的发展前景后，她对“为高净值人群服务”这个职业发展的战略定位产生了极高的认同。

成功不是偶然，选择大于努力。宋艺纳表示，加入泰康之后我仿佛立刻回到了学生时代，如饥似渴的听一堂堂网课，参加一场场培训，通过一次次考试，拼命的探索和实践着。入司时间虽然不长，她从最开始的不自信、害怕，到现在可以自信而开放地谈心得体会，这本身就是一场神奇的旅程。

保险是一场修行，想要成为专业人士需要付出比其他人更多的努力、有更强大的内心、秉着更执着的态度以及确立更明确的目标。宋艺纳给自己的期许是：不断挑战、裂变式成长。让时间成为朋友，一切皆有可能。未来，她希望借助泰康HWP这个平台，不断学习，持续提升，让更多人加入她的团队，助力他们实现自主人生，一起成为健康财富企业家。

从销售导向到客户导向，从只卖保险到四位一体产品全销售，从单纯代理人转为全能型职业经理人，健康财富规划师（HWP）紧扣泰康“保险+医养康宁”战略，是孕育新时代保险企业家的摇篮，将成为保险业让人向往的新职业。

《深圳特区报》7月1日特AIV9版