迈瑞研发大厦位于深圳南山区高新科技园南区，楼顶醒目的红色Mindray标志对于深圳人来说早已不再陌生。在大厦一层的展厅里，陈列着现代感十足的各种医疗仪器，大大小小近百块闪烁跳动的显示屏，还有全自动化的检测设备流水线等，向访客们展示着国内医疗器械生产、研发和工业设计的最高水平。

近日，本报"走进深圳上市公司"采访小组走进迈瑞，了解公司发展的最新状况。行程结束前，迈瑞董事长李西廷身穿中式立领的白衬衫，在他布置得简洁朴素的办公室里接受了本报记者采访。迈瑞始终深耕医疗器械，在短短28年的时间里，成为国内医疗器械领域市值最大的公司，不久前还一度超越温氏股份成为创业板"一哥"，虽然近几个交易日股价有所回落，但仍引发了市场的强烈关注。

"我们每年的净现金流入都大于企业利润，要以稳健经营让A股股东分享到企业经营成果。" 李西廷是公司元老、迈瑞创始人之一，他向本报记者介绍了迈瑞在深耕主业、科技研发和国际化经营方面的做法，并表示企业最重要的事情是做好经营管理、抓好产品质量，对国家、对员工、对股东负责，以良好的业绩回报股东。

图为迈瑞医疗展厅的医疗仪器

关注微创外科新兴领域

寻找新的增长点

迈瑞是国内最大的医疗器械生产商，在全球排名前50。公司自成立以来，走内生式和外延式发展并重的道路，不断拓展产品线与地域，由国内市场打入全球市场，由低端产品延伸至高端产品，形成了以生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大产品线为主的主营业务。据迈瑞2018年报披露，来自三大产品线的业务收入占比在98%，主业非常清晰。

迈瑞董事会办公室的工作人员介绍说，公司未来仍会继续深耕三条产品线，以生命信息与支持产品为基石，以体外诊断产品为推动力，以医学影像产品为拓展，持续致力于进一步提高研发创新能力和降低医疗成本，在保持公司产品性价比优势的基础上，积极面对国外竞争对手的挑战，实现长期稳健发展。

而在公司现有业务框架体系之外，迈瑞将重点关注微创外科等医疗器械新兴领域，目前公司已在内窥镜手术器械和硬镜系统方面有所投入，并有一定技术积累，将培育其成为新的业务增长点。

李西廷说，过硬的产品质量、核心技术、贴近市场脉搏是迈瑞的核心优势，在了解客户需求的技术上，迈瑞每年都会研发9到10款新的产品，例如在5G时代如何在医疗器械领域研发出适合技术最新发展的产品，公司也在密切关注。

迎接医疗器械"黄金十年"

积极布局国内国际两个市场

迈瑞在去年的年报中，称2018年是国内医疗器械"黄金十年"的起点。对此，李西廷说，国内市场近年将迎来爆发期。首先，医疗器械市场发展比较快，每年是15%左右的增长。其次，随着医改向纵深发展，分级诊疗政策带动基层医疗机构扩容升级，药品零差率等政策的全面落实，将推动二级以上医院采购性价比更高的医疗器械产品。

此外，国家持续加强对国产医疗器械的政策扶持，行业内的优秀企业也加大自主研发投入，实现了对进口厂商技术封锁的突破，不断推出质量优而性价比高的产品，与市场需求实现高度匹配，逐步实现进口替代。

迈瑞三大主线产品在国内市场占比都很高，如监护仪占了国内市场份额的一半以上，去年还实现了30%的增长。"只要我们的产品质量好，符合市场需要，就一定会得到市场认同。"李西廷表示。

在发达国家市场，迈瑞的监护仪、麻醉机等颇受欢迎，无论是从技术、可用性、联网性还是外观上，都越来越接近世界一流产品的水平。而在非洲、亚洲、南美洲的发展中国家，对于中国制造也非常欢迎，如人口大国印度，经济发展速度很快，对医疗器械的需求仍将持续增长。

图为迈瑞医疗展厅的医疗仪器

创新是引领发展的第一动力，

研发人员已超2000人

迈瑞是最早走出国门、打入国际市场的国产医疗器械企业。李西廷说，在美国上市期间，迈瑞不仅清晰地看到了世界前沿的医疗工业科技、也看到了全球医疗设备行业的市场格局，掌握核心技术、提升研发创新能力的需求非常迫切。

迈瑞坚持自主研发创新，2018年研发投入金额达到14.20 亿元，同比增长为25.50%，研发投入占营业收入比例达10.33%。截至2018 年底，研发人员数量超过2000余人，较上一年底增加近500 人，占全体员工的比例也进一步提升至24.45%。在2017年发改委评选的《发明专利拥有量前50名企业》中，迈瑞是唯一上榜的医疗器械企业。

迈瑞的产品缘何能够赢得国内外用户的青睐？这得益于"需求引领、质量驱动"的研发理念。李西廷说，国际巨头往往对用户需求的反应周期较长，而迈瑞则能够迅速从中找到切入点。迈瑞医疗建设了医疗产品创新体系（MPI），以更深刻的洞察、更迅速的反馈，不断提供能够助力提升临床诊疗效率的创新产品和解决方案，推动前沿研究的发展。

以产品质量建设提升品牌价值

挑战行业全球领先者

在迈瑞的展厅，可以看到迈瑞专门为生产自己的产品而研制的工装夹具。工作人员介绍说，医疗是救死扶伤的事业，医疗器械产品质量是必须坚守的生命线，国际领先品牌之所以成功，产品质量是最关键的，严格控制生产制造环节是保证产品质量的先决条件。

李西廷则对本报记者表示，中国制造已经渗透全球，在技术上也逐步向发达国家靠拢，主要的差距在于品牌；而提升中国品牌的总体美誉度需要各行业共同参与，沉下心来，切实提高产品质量，而不是在低水平的竞争中打价格战，以过硬的产品质量共同擦亮中国制造的品牌。

迈瑞2006年在美股上市，2018年回归A股。经过在海外上市的10年，公司的国际化品牌形象和地位已经被业界认可。在欧美等发达国家，对产品质量的把关近乎严苛，而产品的技术创新性更是赢得国际用户信赖的重要因素，而迈瑞显然是跨越了这个障碍。

李西廷说，经过近30年发展，迈瑞已经从追随者演变成了挑战者，将通过核心技术的业务之路、从单产品到跨科室融合多元化之路以及从发展中国家到发达国家全球化之路这三大引擎，实现可持续的高速增长，从现在行业的全球50强，向全球20强、全球10强进发。

【采访札记】

制造业要一步一个脚印

迈瑞董事长李西廷

"制造行业要一步一个脚印，不能靠等风口。" 结束对迈瑞公司的采访很久之后，耳边还回响着迈瑞创始人、董事长李西廷不经意说出的话。

成功如斯，也是一步一个脚印走出来的吧。掏出计算器算一下，迈瑞走过的28年，如果一年按360天计算，刚刚好是10080天。

一万天，一万个脚印。

现实中，不是每个企业都能够走这么久，这么远的。就拿监护仪来说吧，刚刚开始时国内有成百上千大大小小的企业都抢着做，做着做着就越来越少了。在美国，监护仪市场被两大巨头把持着，国内市场也逐渐强胜弱汰，市场集中度越来越高。

成功有什么秘诀吗？李西廷说，不要浮躁，不要一窝蜂集中在一个领域，不要在低水平的重复竞争中靠打价格战生存，眼光要开阔一点，才能走得长远。

有一位以色列教师曾经观察到一个有趣的现象，她说中国人谈论创业项目，总是说别人做了什么，我也可以做；以色列人谈论创业，一般都是说市场上没有这个，所以我要做。

改革开放以后，国内的市场经济之路走了40年。诚如李西廷所言，经历了40年的洗礼，中国制造已经初成气候，但要再上层楼，需要更多洞察和远见，而不是简单模仿和复制。当然，还有踏踏实实的努力，抠质量抓研发，从一步一个脚印做起。

编辑 程思玮