来自长安福特的最新统计数据显示，今年5月和6月，长安福特连续两个月实现销量企稳，单月零售环比平均增幅达到30%，5、6月份长安福特经销商库存也降低至28天，大幅好于行业水平。

在汽车行业普遍面临增速放缓的情况下，长安福特是如何实现逆势上涨的？对此，长安福特有关负责人表示，今年以来，长安福特从销售、服务和产品三方面发力，通过“以销定产稳定信心、量身定制购车方案、全面提升产品实力”等重磅举措，帮助企业化危为机，走出了一条突破与创新之路。尤其值得一提的是，作为较早布局国六车型的车企，长安福特目前已经对提前实施国六区域的市场，全部实现国五车型清库，顺利切换到国六车型，由此抢得市场先机，成为其逆势突围的一大利器。

以销定产：大幅提振经销商信心

对于中国汽车行业来说，伴随着产业升级与消费升级，在经历了28年一路狂奔的高增长之后，目前已经放缓了脚步。这是每家车企和经销商都面临的一个现实的问题。

数据显示，今年上半年乘用车零售同比下降10%，全国平均库存系数为1.82，连续17个月超出库存预警线。众多车企及经销商面对突然而至的“寒冬”，有些手足无措。“岁月静好”已经一去复返，不断抬升的库存量以及摊薄的销售利润，不仅让车企主机厂压力倍增，同时也考验着汽车经销商脆弱的资金链。

如何在行业调整期积蓄力量，蓄势待发？作为一位见证汽车行业28年发展历程的资深车界人士，深圳标特集团领军人物张剑辉有着自己的看法。在他看来，此次汽车行业调整的广度、深度以及时间之久会超出预期，但未来前景依然乐观，汽车仍会是中国消费领域最具潜力的行业，中国汽车产销量也将保持全球第一的位置，并不会因为这次调整而有所改变。

深圳标特集团是长安福特华南区最具代表性的经销商，当众多经销商为如何去库存束手无策时，张剑辉却信心十足，他坚信仍能延续去年销售的良好业绩。目前，长安福特全面调整销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，张剑辉认为，一个成熟的汽车市场，一定是一个“以销定产”的市场环境。长安福特“以销定产”的销售策略，充分考虑到了经销商面临的难题，大幅缓解了经销商的库存和经营压力，而这恰恰是是其信心来源。长安福特二季度零售销量企稳回升的背后，正是源于其营销思路的全面调整。

长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩也认为，“以销定产”的策略，能够让车企和经销商一起根据消费者的真实需求，来正向拉动销售体系和生产体系的运转，并推动车企夯实根基，重返销量增长跑道。

量身定制：“全无忧一站式”购车专案

除了“以销定产”销售策略的调整外，今年下半年，长安福特还推出另一项重磅举措——“全无忧一站式专案”。据了解，该方案重点是购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现到轻松购车、放心用车。

金融专案内容包括：推出“0首付”融资租赁产品，成为将融资租赁引入主流厂家销售渠道的领先品牌，为消费者开启了无忧驾享心仪座驾的新潮流。同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12-36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。

在售后服务方面，长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年（或20万公里）发动机超长质保服务，为消费者带来了更全面的服务保障。同时，针对有换车需求的消费者，也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

不仅如此，长安福特还和百度合作打造车联网系统。预计到2019年底，绝大多数在华销售的福特品牌新车型将可以搭载由福特汽车与百度联手打造的全新智行信息娱乐系统SYNC+，为消费者带来更智能互联体验。

非凡体验：长安福特新车系列呼之欲出

仔细研究长安福特上半年销售数据发现，以新一代福克斯为代表的新品主力车型扮演了重要的角色，也为长安福特上半年销量回稳做足贡献。数据显示，新一代福克斯在6月创下了自上市以来的单月销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销车型，该车型的畅销也带动了福克斯品牌整体的销售，6月份销量过万，同比增长75%。

为更好地满足消费者的需求，长安福特计划已在7月中旬正式推出新一代福克斯2020款，并将广受消费者好评的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型。从长安福特下半年的产品投放计划来看，明显加快了新产品的投放节奏，比如，福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座三款车型将在三季度正式上市。

长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示，长安福特将紧密围绕这一核心，从产品本身到购车、用车环节，全方位提升品牌价值，持续给中国消费者带来不断超越的“福特式品牌体验”。

除此之外，长安福特还将举办丰富多彩的驾车体验活动。比如，结合福特百年品牌传承和行业先锋精神，长安福特将创新性启动大型品牌体验活动——FUN DAY，展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来福特品牌的“超凡驾驭”体验。据了解，这是长安福特首次将全系车型都推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，它将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。

曹振宇表示，未来，市场竞争必将更加激烈，挑战也更加严峻，长安福特将会继续以增强消费者和经销商的信任为己任，以更优质的产品、更有价值感的品牌体验，乘风破浪、直面挑战，用实际行动为下半年交一份“更上一层楼”的答卷。

编辑 李怡天