都市丽人：回归“实用主义”本质，引领贴身衣物全新风向

春天正好，万物萌动；同生共美，唤醒新生。前不久，都市丽人在深圳举行2021春夏新品发布会，柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣等四款产品，吸引业界眼球。这意味着都市丽人“实用品牌”形象，走到年轻用户身边，满足内心需求，构筑美好“悦己”生活。

图：都市丽人21春夏新品发布会

目前，适应女性对贴身衣物舒适的需求，市场正由“消费主义”向“实用主义”加速转变。尤其是Z世代年轻消费群体，更加聚焦自身感受和文化内涵。

事实上，作为贴身衣物的领导品牌，都市丽人深耕面料甄选和舒适的体感设计，全面迎合当代年轻人的消费需求，回归“实用主义”的本质，围绕舒适、科技、健康、美观，打造最符合Z世代当下流行趋势的新四大元素。

最舒适的状态，就是“她”最想要的样子

“穿衣自由”、“内衣自由”，水涨船高。目前，只要性感不要舒适的时代正在远去，越来越多的女性更加重视健康和舒适性，无钢圈内衣因为整体制造比较平滑，压迫性小，更为舒适，从而赢得更多消费者的青睐。

艾媒咨询进行的一次市场调查结果中显示，2020年高达76.6%的中国消费者偏好无钢圈内衣。全球市场来看，无钢圈内衣同样实现很好的增长。内衣网络零售商Figleaves发布的数据显示，2020年初无钢圈内衣销售额增长40%，6月份继续增长42%。。显然，消费者尤其是在年轻消费群体，健康、舒适已成为购买需求的关键性指标。

在众多龙头企业犹豫产品发展方向时，都市丽人准确地把握住切入的时机，以“舒适性”和“实用性”为核心设计理念，推出柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣等四款主打产品，

事实上，创立于1998年的都市丽人，一直秉持“健康、舒适、科技、美观”的品牌核心精神，以实用设计、匠心工艺和创新科技为产品理念，产品涵盖文胸、内裤、家居服、保暖衣等近万种款式。尤其近几年，都市丽人深耕面料开发与产品设计，推出一系列以舒适见长的新品，占得先发优势和技术优势。

实用主义引领消费趋势，科技创新产品呵护女性

目前，以Z世代领衔的年轻消费群体，在消费上更加注重“实用主义”。都市丽人此次推出的一系列产品，基于洞察消费者的需求，进行技术开发和产品设计，以实用为突破点，从而赢得核心消费群体的认同：追求刚刚好的，就是最好的。

图：都市丽人21春夏新品“柔心杯”讲解

此次推出的柔心杯，是都市丽人以科技创新赋能核心产品力的重要体现。婴肌棉在畅销杯的基础上再次升级，比普通海绵软约2.5倍。嵌入式空气模杯，通风散热，胸部肌肤可获得更好的呼吸，同时加入两层冰爽丝滑材料，为女性提供健康与舒适的体验。

图：都市丽人21春夏新品

无尘棉家居服的革新，值得期待。被誉为新疆棉中的“黄金棉”——塔里木面料系列，纤维更长、纱线更细，结合特殊的转杯纺织工艺，面料最大抗静电压值是普通棉类近2倍，毛尘不易聚集，宠物毛发，一弹就掉，化解与爱宠互动的粘毛窘境。

图：都市丽人21春夏新品“零感内衣”

当下女性对于内衣的认知，不再是单纯的“性感”，更是自我价值的表达，针对普通内衣易跑位、穿着闷热、支撑弱、久穿易变形等现象，都市丽人推出零感内衣，以专利加持的W型提托去代替胶骨，稳定不跑位，轻松收紧侧边副乳；一体式360度无痕减压，尽享24小时零感无压力的自由舒适，即便是穿着睡觉也足够舒服。

图：都市丽人21春夏新品“高弹裤”

此外，在本次新品发布会上推出的高弹裤也成为业界关注的热点。完美贴合的高弹裤，优于市场1.5倍的超高弹力，实现360度自由拉伸，无惧勒痕，加之3A中船抗菌底档，满足了不同身型女性对产品的需求，帮助她们追求美和自由的同时，呵护女性健康。

从“悦人”到“悦已”，原创IP赢得年轻人喜爱

从技术和产品力的引领，到品牌形象深入人心，都市丽人通过IP化事件，建立品牌全方位联想，创造“可持续”的营销IP，借以内容营销的方式，与年轻消费者保持相同的语境，打造年轻人喜欢的“国民品牌”。

图：“正青年”中国大学生贴身衣物设计大赛启动仪式

发布会当天，“正青年”中国大学生贴身衣物设计大赛启动，挖掘高校设计力量，打入核心优秀设计人才圈层，以创造思想孵化青年力量，力争共同打造下一个爆款。

图：都市丽人“致最亲密的你”微电影宣传海报

事实上，早在去年，都市丽人便陆续推出“我是都市丽人，你呢”热词挑战赛，通过12位平凡素人不平凡的故事和视频分享，驱动社交裂变；链接人生不同阶段的“亲密关系”，打造《致最亲密的你》微电影，讲述都市丽人20余年与6,000万会员结缘、成长、继续前行的故事，唤醒会员及消费者对都市丽人特有的情感记忆。截至2021年第一季度，视频短片复播次数达5.67次/人，上档一周登上新片场年度十佳品牌营销，超千万人网上围观。

图：都市丽人品牌代言人关晓彤

同时，都市丽人瞄准顶流代言人关晓彤的“爱豆力”，在社交平台进行同款推广和《王牌对王牌》等综艺植入强势带货；吴谨言、丁当等明星同款LOOK霸屏朋友圈，整合明星、创意内容和多元渠道，以明星为桥梁，对话年轻人。

专家指出，全面回归“实用品牌”的都市丽人，积极尝试全新的营销模式，与消费者在情感上同频共振，让品牌建设不再只是由品牌单方主导，而是双方同生共美的价值共情。也正是这些牢牢抓住年轻消费者“悦己”心理的创新和转变，在舒适、科技、健康、美观四个方面推陈出新，驱动品牌蝶变新生。

值得一提的是，基于强大的创新力和品牌驱动力，都市丽人克服疫情影响，去年取得良好业绩。据都市丽人公布的财报显示， 2020年，都市丽人实现营收30.57亿元，下半年实现营收17.25亿元，环比上半年增长29.33%，且在下半年疫情有所反复的背景下，该集团下半年仍然实现与2019年下半年相当的业绩；同时，较去年改革成效显著，下半年实现经营盈利1,325.4万元；2020年经营活动所得现金流净额为5.55亿元，表现远远强于上一年。

特别是智慧零售方面，都市丽人2020年下半年开始进行小程序直播，9场直播为门店带来销售收入1.5亿元，2021年将增加直播次数，赋能门店为其带来更多的销售收入。

（原标题《都市丽人：回归“实用主义”本质，引领贴身衣物全新风向》）

编辑 吴徐美 审读 韩绍俊 审核 李怡天 范锦桦