日前，来自深圳律师界的50多位律师和相关法律工作者，聚集一堂，热议“用公益慈善积累律师服务信任资产”。知名律师慈善家、深圳海埠律师事务所主任孔亚楼结合自己多年公益资助近千名贫困学生的慈善活动，以“如何建立客户信任”为主题，提出“雪中送炭、一专多能”积累丰厚的信任资产，更好更优地提升律师服务的境界和专业化水平。

孔亚楼律师认为，信任是一种实实在在的资产，能够带来具体的价值。信任程度高，律师服务效率就会加快，成本则会降低。信任的影响总是由内向外扩散的。积累客户信任：第一是要让更多的人认识你,第二是要让更多的人认可你，第三是要让更多的人尊敬你。每一位律师在执业过程中都要制定科学合理的执业计划，然后持之以恒的执行，坚持总会作出最好成绩。做律师，要真诚，要让客户看到真实的自己，要让客户认可你，要用自己的人品和专业化取得客户信任。作为一名律师，一定要更多地参与慈善和公益组织，为社会贡献自己的专业力量。最后，要培养自己的“一专多能”，以自己的法律智慧和高水平专业服务客户，雪中送炭，勤勉尽责，提供有效的合规服务，切实为客户解决复杂的法律风险和问题，从而赢得更多客户。

来自深圳市委党校的法学教授朱兴有充分肯定“以公益慈善行为积累律师信任资产”的可贵之处。他说：人要有动机，要有目标。无论是改变贫穷的现状还是实现自己的梦想都要有动机，有自己的目标。律师工作者应该经常性地及时总结和反思，律师要真诚服务，勤勉尽责，讲策略，讲正义，做到利他与利己相统一。

多年来坚持每月组织参加深圳狮子会公益慈善活动的张国平律师认为，公益慈善活动可为律师积累无限的信任资产和机会。他通过案例及自己的从业经历，表示律师专业化水平代表着自己的“信任资产”，律师应当通过专业、真诚、平等去赢得客户信任。

多年热情义务辅导法律职业资格考试培训的张海东律师通过哥伦布与西班牙女王签订契约发现新大陆的历史故事，提出：律师要有足够的自信，只有自信才能取得客户信任。 信任不只是感性或可有可无的事物，信任确实是一种能够带来效率的资产。信任的核心之处，在于“自我与人际”的信任，信任资产可使律师专业化服务有效地连续地赢得更多的回报。

见习编辑 李林夕