大湾区科创大赛企业样本 | 银农科技:一条生产线只做一款产品

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在惠州市惠城区,惠州市银农科技股份有限公司(以下简称“银农科技”)的除草剂生产车间内,几个机械吊臂挥舞,几乎看不到工人的身影。在二楼的控制室内,大屏幕上实时显示着运行状况及运行参数。

一袋袋“小清新”风格的杀菌剂,在自动化生产线上一字排开,隔壁催单的电话铃声一直没停。在疫情之下,银农科技凭借着自动化技术率先复工复产,实现逆势增长;凭借着技术创新和品牌优势,今年5月推出的新产品“银泰保”上市仅3个月,销售额就突破千万元。

上半年销售额同比增长15%

“这个除草剂生产车间的整条生产线无需人工操作,甚至可以关灯运行,也就是俗称的‘黑灯工厂’。”银农科技董事长钱炫舟说。

毫无气味、洁净规范、没有工人……走进银农科技的另外两个车间——液体农药制剂车间、固体农药制剂车间,自动化生产也是标配。

突如其来的疫情,让很多制造业企业都遭遇生产难题,工厂停工、工人隔离、生产线闲置……不少传统制造业受到较大冲击。提前布局自动化、智能化生产的银农科技,展现出独特优势。

高度的自动化、智能化使得银农科技在这次新冠肺炎疫情中所受的影响较小。“最初受到交通管制、物流停滞的影响,但工厂生产几乎没有影响。”钱炫舟说。销售数据也印证了这一点,今年上半年,银农科技销售额同比增长15%。“去年公司销售总额为1.8亿元,我们有信心3年内销售额突破5亿元。”

早在2012年,银农科技投入大量资金,实现了绝大部分环节自动化生产,仅投料和包装两个步骤仍然需要人工操作。银农科技建立业内首家最先进DCS(分布式控制系统)自动化生产线及MES信息控制系统,2018年底“黑灯工厂”投产。

“银农科技是全国首家全面实现自动化生产的农药制剂企业。”钱炫舟表示,从投料到包装全面实现自动化的好处是显而易见的,产能、质量稳定性高,不同批次农药性能指标基本恒定,而且自动化改造后人工大幅缩减,同时解决季节性用工荒问题,还能大幅减少人工操作失误。

在与记者交谈时,钱炫舟接到了2个临时增加订单的电话,均委婉拒绝。原来,银农科技为保障品质,每个产品从投料到包装均独立专线生产,一条生产线只做一款产品,避免交叉污染的风险。

每年研发投入占销售收入7%以上

近期,华南理工大学与银农科技合作,设立华南理工大学教学实习基地及华南理工大学就业创业实践基地,搭建产学研合作平台。

从2003年的初创,到2009年成长为国家级高新技术企业,再到国家发改委核定的农药制剂生产定点企业。银农科技后来居上的秘诀在于创新。一直以来,银农科技对标国际巨头,与国内科研院校保持紧密的技术合作,致力于将前沿科技成果转化为具有竞争力的产品。

这从企业人员结构可见一斑:总共160余名员工,其中研发人员约40名,一线工人只有30名。目前,银农科技每年研发投入超过销售收入7%,拥有17项专利技术。

“目前,高效的高端农药产品市场几乎被跨国公司所垄断。”钱炫舟说,部分农药工厂制造的产品良莠不齐,拉低了同类产品的整体品质和信誉,破坏了市场生态。“银农科技旗下产品只有十几个,不在多而在精。”

今年5月,银农科技推出的杀菌剂新品——“银泰保”,在短短3个月内销售额突破千万元大关。“产品使用国际化工巨头——巴斯夫的吡唑醚菌酯原药进行生产,采用全球领先的干悬浮制造工艺精制而成。”钱炫舟介绍,高达99%的悬浮率,让药剂在使用过程中喷洒出的药液浓度高度一致,能够均匀沉积在作物表面,更好地发挥药效。

去年底,由来自中山大学、华南农业大学、广东工业大学、中化国际、中国科学院等高校院所的9位行业教授、专家,严格按照科技成果评价的标准和程序,对银农科技项目进行全面审核评价。其中,银农科技4个产品达到国际先进水平、3个产品达到国内领先水平。

市场回馈是对技术创新最好的肯定。银农科技最“长寿”的杀虫剂产品“农舟行”,畅销十多年;畅销榜排名第2的杀菌剂“农精灵”,年销售额达到4000万元。

“我们不跟国内同行打价格战,但我们的价格肯定低于国外品牌,力争效果超过国外品牌。”钱炫舟说。

■观察眼

不懈追求卓越品质

对于一家企业而言,做好产品几年容易,但数十年如一日确保质量却是极大难题。

银农科技宁愿减少产能、放弃订单,也要保证品质,一条生产线只做一款产品,避免因同时生产多种产品导致交叉污染的风险。“如果同时生产多种产品、全年满负荷运作,企业年产值可达10亿元。”在钱炫舟看来,做产品应该先有品质,才有品牌。

在创业初期,钱炫舟曾走访过多家国内农药工厂。“当时国内制剂市场产品单一,一些工厂生产现场烟雾缭绕、一片狼藉,弥漫着臭味。”钱炫舟感慨,更有甚者,部分商家为了追求利润,把母液进行“二次加工”做成产品,以次充好,“部分农药工厂制造的产品良莠不齐,拉低了同类产品的整体品质和信誉,破坏了市场生态。”

“农药制剂在农业生产成本中所占比例不到10%,即便用贵价货,成本提高也不过13%,这就是农户更愿意买贵价货的原因。”

纵观其发展历程,质量管理贯穿于始末。当不少同行是“小作坊”式生产时,银农科技选择布局自动化设备;在同行拼价格、拼数量时,银农科技坚持“品质为王”;当微乳剂实验因种种困难被业界搁置时,银农科技走上漫长而“烧钱”的研发之路……

成就这家“隐形冠军”的背后,正是对卓越品质的追求。

由广东省人民政府和中国建设银行联合推动,广东省科学技术厅、中国建设银行科技金融创新中心、南方报业传媒集团联合主办的“榜样的力量——粤港澳大湾区科创先锋大赛”现已开始接受报名。

在粤港澳大湾区从事先进制造业、互联网与移动互联网行业、电子信息行业、新能源与节能环保行业、新材料行业以及生物医药行业等的企业、科研创新人才、港澳创业青年以及新型研发机构、孵化器、众创空间等,快来报名参赛吧!

编辑 刘桂瑶

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