八马茶业港交所上市：首日大涨86.7%，深圳模式赋能茶企破局"大行业小企业"

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10月28日，八马茶业（股票代码：06980.HK）正式于港交所主板上市。上市首日，公司股价开盘报80.1港元，较发行价50港元上涨60.2%，盘中最高上扬至97.9港元。截至收盘，该股报收93.3港元，涨幅86.7%，全日成交额达3.55亿港元。以此收盘价计算，公司总市值近80亿港元。

当八马茶业以“高端中国茶第一股”的身份从深圳走向资本市场，背后其实藏着一个有意思的问题：一家茶叶企业，为何将总部设在深圳这座没有茶园的城市？更让人好奇的是，它居然还在销量、连锁规模和纳税额等多个维度都做到了行业第一。

答案，或许就藏在深圳这座城市的特质和八马自己的打法里。八马的上市，不只是一个品牌的成功，更像是“深圳模式”在农业品牌化上的一次验证。

一座城一匹马，中华老字号茶品牌深圳诞生

八马与深圳的故事，要从1997年讲起。那一年7月28日，“深圳市溪源茶业有限公司”——即八马茶业股份有限公司的前身，于深圳罗湖区正式创立。自此，八马将总部扎根于此，与特区共同成长。这不仅是当时破土而出的创业决心，更是今日枝繁叶茂的品牌起点。

深圳没有茶山，但这里拥有中国极为成熟且挑剔的消费群体。他们极度看重品质、品牌与体验。这促使八马既要做好“茶专家”，更要成为“用户专家”，将传统茶文化转化为可感知的品牌价值。

自进入深圳市场以来，八马茶业明星产品“赛珍珠”曾创下专柜迅速售罄的纪录，印证了茶叶以品质赢得市场的可能，也标志着八马从产品标准化迈向品牌价值化的重要一步。

随着品牌影响力的不断提升，八马茶业持续拓展在深圳的展示渠道与体验空间。从城市核心商圈到交通枢纽，从高端社区到地标商业体，八马不断优化布局，打造“城市会客厅”。

消费者在门店体验舒适品茗服务。

而在这座以创新闻名的科技之城，八马茶业也成为了腾讯、山姆等众多企业与机构的首选茶礼合作伙伴。多家深圳本土成长起来的高新技术企业，在重大庆典与商务往来中，纷纷选择八马定制茶礼，传递出“认准这匹马，好茶喝八马”的广泛认可。

在深圳这个“品牌教练”的锤炼下，八马还构建起完整的品牌矩阵：“八马”定位高端市场，“信记号”深耕普洱，“万山红”触达大众。其中，八马被认证为中国驰名商标，信记号则成为深圳首家且唯一一个中华老字号茶品牌。如今，八马品牌价值达313.59亿元，连续9年入选中国品牌价值500强，与腾讯、华为同台，从行业品牌跃升为国民品牌。另外，作为唯一入选“外国人喜爱的中国品牌”的茶企，八马的品牌力已跨越文化边界。

用“深圳打法”写就中国连锁茶史

在深圳这座崇尚效率的“商业试炼场”，与全球巨头同台竞技的格局，注定八马无法偏安一隅，必须拥抱可复制的现代商业模式。可以说，深圳成熟的商业环境不仅塑造了八马的品牌基因，还推动其建立可复制的连锁体系。

单店经营靠匠心，千店运营靠体系。八马早在2008年便前瞻性地建立加盟体系与标准化流程，此举最终使其以超3700家门店的规模，问鼎中国茶叶连锁第一品牌。八马的加盟制度之所以成效显著，得益于其构建的完整运营体系，有效解决了茶行业“连而不锁”的痛点。

八马茶业构建起覆盖全国大陆省份超3700家连锁专卖店的实体网络。

八马不仅建立了严格的加盟商筛选机制，还通过“创富学院”线上培训平台和全国25个实训基地，为加盟商提供从门店选址、装修指导到运营管理、营销策划的全流程支持。八马同时借助数字化运营管理，自主研发的“门店宝”系统，实现了加盟店与直营店的统一数字化管理。

招股书数据显示，八马茶业单店终端平均年销售额超过200万的加盟商数量从2022年的80家增至2024年的116家；截至2025年6月30日，八马茶业与778家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例为63.4%。

基于深圳的互联网产业基础，八马还较早布局线上渠道。2011年，八马入驻主流电商平台，成为国内首批开展数字化销售的茶企之一。目前，八马已在京东、天猫、抖音、拼多多等平台建立线上销售网络，并运营微信小程序商城。如今，线上渠道已成为八马重要的增长动力。该公司连续十年保持“天猫双十一乌龙茶类目销量冠军”，在京东茶类目中也位居前列。截至2025年6月，八马全渠道会员超过2600万人，线上平台粉丝数量超过4000万人。

跟上深圳效率，做中国智造茶企

“以营销领先，只是暂时领先；以品质领先，终成行业冠军。”这句箴言源自国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼。作为安溪铁观音第十三代传人，王文礼麾下的18人核心制茶团队堪称“茶界梦之队”。这支团队平均从业经验超20年，其中包括两名“制茶大师”、13名国家一级评茶师、3名国家一级茶叶加工技师，掌握绿茶炒青、白茶晾晒、岩茶焙火等六大茶类的核心技艺。

深谙“深圳效率”的王文礼，带领八马走出一条“非遗技艺+智能制造”的创新之路。八马在武夷山、安溪建成16万平方米智能化产业园，其中第七代生产线实现日产能43.2万泡，人力成本降低40%，完成从“经验驱动”到“数据驱动”的质变。八马还接入国家工业互联网标识解析二级节点，构建“一盒一码”全程可追溯体系，消费者扫码即可了解茶叶从原料到成品的全流程信息，这在中国茶行业具有开创性意义。