让中小企业搭上出海“快车”，这一服务中心成立

读特客户端

读特在线，您的新闻观察眼

摘要

近年来，出海成为了企业寻找新的增长点的必然选择。

一台具备触觉感知的服务机器人灵活地穿梭到主持人面前递上话筒……这是近日发生在2025中关村论坛年会“京港科技创新论坛”上的场景。

上述这台复合多态机器人“UP”是人工智能触觉传感芯片及其应用解决方案研发商“他山科技”与酒店机器人制造商“云迹科技”技术融合的产品。据了解，这次合作是基于双方共同的目标——出海。

4月11日，这两家公司又“同框”了。他山科技CEO马扬，云迹科技副总裁谢云鹏，驭势科技海外事业部及香港总经理徐澍在当天举行的“The Cradle出海服务中心”（简称“出海服务中心”）的成立典礼暨“企业出海发展论坛”上，分享了出海的经验和故事。

无人驾驶拖车在香港国际机场作业。图源：驭势科技

据悉，他山科技成立于2017年，曾在触觉感知算法上攻克了触觉多维感知信号同时解析的全球技术难题，同时研发出了全球首款数模混合AI触感专用芯片，形成了在AI触觉领域软硬一体的解决方案。

马扬介绍，目前在国内人形机器人领域，他山科技的产品主要应用在机器人指尖触觉传感器和电子皮肤上，落地在汽车、家电、消费电子等场景。合作伙伴包括强脑科技、奔驰、宝马、比亚迪等。

图源：他山科技

近年来，随着国内机器人市场逐渐成熟，出海成为了企业寻找新的增长点的必然选择。他山科技也在布局海外市场。

但是，马扬在出海过程中发现，与国内市场to B模式下提供技术及解决方案不同，海外市场的主要诉求不是一款单独的芯片，而是集成了芯片在内的、直接面向消费者的完整产品。

“在国内，我们有比较成熟的产业链，能很好地找到上下游的合作伙伴，而一旦到了出海，就会发现海外的产业链可能无法匹配研发进度。在整个出海过程中，缺少能够在中间给我们赋能，帮我们把完整产品提供给客户的伙伴。”马扬表示，这种模式错位源于国内外市场发展的不同特点，这也为企业出海带来挑战。

他山科技CEO马扬

如何打开海外市场？如何适应国际的标准和规则，精准对接海外市场需求？他山科技选择把香港作为出海“试验田”，开启了全球化“闯关”之旅。

马扬表示，2023年当公司思考面向海外市场这件事时，与香港生产力促进局的一次交流，让他看到了出海的契机。

根据公开资料，香港生产力促进局是1967年成立的法定机构，是一家以市场为导向的国际新型研发机构，聚焦科技与综合制造服务，主要服务对象为香港本地及大湾区中小企业和初创企业。自2017年起，香港生产力促进局已经成功推动近80个支持企业发展东盟市场的项目，覆盖地域包括越南、泰国、印度尼西亚、新加坡及马来西亚等。

“最早我们很难直接在海外找到直接落地的场景，在与生产力局对接的过程中，他们提供了相应的场景，比如智能垃圾桶的搬运系统和水箱清洁机器人，我们在根据国际标准，与香港生产力促进局在这些场景做联合研发和场景落地，产品完成之后，就能直接面向海外提供一个完整的解决方案。”马扬说。

名为“UP”的复合多态机器人。图源：云迹科技

记者了解到，上述“UP”机器人也是一个成功出海的案例。香港生产力促进局综合了云迹科技作为制造商的硬件优势，以及他山科技在触觉感知方面的技术优势，根据海外对于不同场景和产品的需求特点，将他们的服务“捏合”在一起，以更完善的成品形式向海外客户输出。

活动现场。图源：香港生产力促进局

在4月11日举行的“The Cradle出海服务中心”成立典礼暨“企业出海发展论坛”上，他山科技、云迹科技与自动驾驶技术企业驭势科技作为成功出海的案例被展示。

据悉，上述出海服务中心由香港生产力促进局牵头，联合粤港澳大湾区国家技术创新中心、中关村京港澳青年创新创业中心、长三角国家技术创新中心成立，以为香港及内地科创企业提供一站式专业支援，包括国际技术标准对接、产品本地化与国际化技术支援、知识产权管理及保护、海外法规等，助力更多香港及内地企业成功出海为目标。

粤港澳大湾区国家技术创新中心副主任王德保认为：“出海服务中心依托香港生产力促进局的国际化平台优势，可以提供企业从技术验证到海外落地的全链条支撑，将成为企业出海的重要桥梁。大湾区国创中心也将积极深化与各大创新枢纽的协作，加速新质生产力成果的高质量发展与全球化应用。”