探索科技金融“兴”路径 | 陈宏斌：锚定全新赛道 做科技金融“追光者”

科技创新是发展新质生产力的核心要素，为科技创新提供优质服务和发展沃土，是金融机构打造优质创新生态系统的“基本盘”和“先手棋”，更是激发企业创新活力的重要助推器。

兴业银行深圳分行根据科技型企业多样化、个性化的需求，持续优化工作机制、创新工作方法，用科技“软服务”锻造科技金融企业增长“硬实力”，为“双区”高质量发展积蓄科技创新动能。本期报道以“优质服务护航科技创新跑出‘加速度’”为主题，展现兴业银行深圳分行以高质量金融服务推动新质生产力发展。

“每个‘专精特新’可能都是这个领域的小星星，我们要了解它们为什么闪闪发光。”兴业银行深圳分行资深客户经理陈宏斌响应总行“五大新赛道”的战略布局，以卓越的服务水平和行业洞察力为科技金融企业提供金融服务，深耕企业稳健发展。

2022年，陈宏斌荣获年度普惠金融先进个人。目前，陈宏斌服务科技金融企业约18户，其中多数为国家级专精特新“小巨人”企业。他以专业的知识、不懈的工作热情赢得客户的信赖。

先行试点，滋养科技金融新土壤

2018年，陈宏斌加入兴业银行，开始涉足对公业务。同年，软件园支行网点提出探索多样化金融支持科技发展业务模式，并展开相关试点工作。“当时，分行尚未提出明确的科技金融战略，由于试点阶段的不确定性，支行在业务上面临全新的挑战和机遇。”

为深入了解科技金融中小微企业的具体需求，陈宏斌跟随领导和同事参加深圳高新技术产业大会，面对面与众多企业家进行沟通，了解企业的经营情况和贷款需求。

深圳某医疗企业就在此期间与陈宏斌结下了不解之缘。该企业为长期服务的医疗健康领域知名风投机构被投企业，由于公司新一轮股权融资进展缓慢，企业面临一定的资金周转压力。陈宏斌对企业技术特点、市场前景及财务状况进行深入考察，为企业制定出切实可行的融资方案。“我们通过对该企业多个维度的研判，帮助企业获得1000万信贷支持。”后续，该企业与兴业银行签订合作协议，目前已研发上市国内首款高频超声内窥镜，迅速占据国内75%的市场份额。

该企业的相关负责人曾由衷表达感谢，“兴业银行的资金就像一场‘及时雨’，在我们最需要帮助的时候及时伸出援手。”陈宏斌优质的专业水平和快速响应力，让他在服务科技金融小微企业的路上真正做到解企所忧。

知行合一，全力探索新赛道

“投贷联动”是兴业银行解决科技型企业融资难题的创新产品，2019年乘着彼时资本市场的活跃春风，陈宏斌意识到，这是帮助企业解决流动资金瓶颈问题的“金钥匙”。

通过合作的风投机构引荐，陈宏斌结识到一批优秀的科技型企业。凭借其丰富的金融理论知识，陈宏斌积极接触企业，根据“技术流”评价体系，凭借企业专利、创新成果制定打分表，从而计算出企业的贷款额度，精准授信。立足于“技术流”体系的肩膀上，陈宏斌拓客和开展业务的效率显著提升，帮扶中小微企业的决心落于实地，成功为多家企业解决资金问题。

在上述医疗企业的案例中，陈宏斌对该企业所在的行业发展潜力和前景、核心技术、研发实力、产品竞争力等进行全方位考察。他利用线上资源搜索企业信息、产品介绍、行业报告，并对企业研发团队深入研究，最终使分行认定该企业为优质企业，给予1000万的授信支持。他认为，客户经理在提供服务的过程中，需要深入了解企业行业，做足“功课”。

“每服务一个企业就是开启一个新的赛道，汲取新的知识。”陪伴企业成长的过程赋予了陈宏斌满足感与成就感。如今，他依旧坚守着使命与热情，投入每一个领域中去，与科技金融企业携手共进，赋能科技金融新活力。

编辑 冯靖娴 二审 杨乔博 三审 朱海燕