跌破2100元！茅台出手稳价了，市场买账吗？

批价持续下挫之下，多方消息称茅台公司将取消“拆箱令”，欲通过控货实现飞天茅台价格止跌。市场对此反馈如何？日前，读特新闻记者走访多家线下茅台经销商门店，并采访了白酒业内人士，发现尽管大家对茅台及白酒行业的长期价值预期较为一致，但不同的茅台商家对此轮茅台酒价和股价的下跌“体感”却有所不同。

批价跌破2100元/瓶，茅台官方出手稳价

近期，茅台主力产品飞天系列新年份酒价持续下行，其他系列的茅台酒价格也在走低，引发多方关注。据相关数据统计，自5月23日起，近一个月内，2024散件飞天茅台单瓶批价下跌14.57%，原箱下跌11.83%。第三方报价平台“今日酒价”参考价显示，散瓶飞天茅台的报价一度跌破2100元，报2080元/瓶。

据多家媒体6月23日报道，有经销商渠道证实，12瓶装飞天茅台（市场俗称“大箱”）即将取消投放，飞天茅台“开箱令”也将取消。部分茅台经销商收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。受访的茅台经销商认为，此举将是茅台官方稳市和提振经销商信心的信号。

据了解，原本一瓶一斤装的53度飞天茅台出厂价是1169元，市场指导价为1499元。但长期以来，市场中流传的行情价早已突破两千元。所谓的“大箱”和“拆箱令”均诞生于2021年，彼时茅台欲通过强制拆箱售卖，以提高茅台酒的流通效率，打击炒货囤货行为。但该政策也提高了飞天茅台售价，同时，飞天茅台形成了散件和原箱两大价格体系，原装价格高于散装。相关数据显示，“拆箱令”实施以后，当年份53度飞天茅台原装价格一度上涨至约3500元/瓶，散装的飞天茅台也一度突破3000元/瓶。

中国酒业评论人肖竹青在接受上海证券报等媒体采访时分析，原本飞天茅台酒销售是小箱大箱等量销售，当前市场上散装飞天茅台酒主要来源于大箱拆箱销售。“大箱茅台取消后，市场上将不会再有散瓶茅台和整箱茅台两个价格，会给予渠道伙伴极大信心，有利于飞天茅台酒市场价格提升。”

该“控货”举措很快得到资本市场的积极反馈。6月24日，贵州茅台股价逆势收涨；25日，其股价小幅回弹。此外,“今日酒价”发布的最新行情显示，散装飞天茅台的报价回升至2150元/瓶，较前一日上涨70元；原箱价格也略微上涨至2450元/瓶，较前一日上涨30元。

来源：今日酒价

记者走访：各级销售商对“新政”效果看法不一

此次“控货”措施能否促使茅台酒价就此回升？各级茅台销售商家对此反馈如何？ 6月24日下午，记者走访了多家深圳茅台经销商线下专卖店和销售茅台的烟酒行了解了相关情况。

尽管已有多家媒体报道称从经销商处证实了取消“拆箱令”的消息，线下茅台专卖店工作人员均对读特新闻表示，目前销售端前台暂未收到正式通知，以官方公布为准。

至于销量和价格情况，记者走访的线下专卖店均表示，目前2023年份飞天茅台已售罄，仅剩余少量2024年份的现货，按官方指导价出售，消费者需通过线上预约申购，每人限量1瓶。至于门店每日具体配额，工作人员均未透露。

对于当前茅台库存量和取消“拆箱令”后的发货节奏，工作人员也均表示不方便透露，“我们都是按指导价销售，市场价格变动不会有什么影响，一些零售的烟酒行可能会波及。”

不过，已经营烟酒行十余年的小木（化名）则对读特新闻表示，“我们一直是按需少量拿货，对信任我们的顾客来说，白酒保真比价格的涨跌重要得多，所以对价格不会那么敏感。”小木告诉记者，不论之前酒价下跌还是取消开箱政策后，对于他这类基于实际需求经营的终端零售商来说，影响都很有限，当前其拿货的批价与第三方平台的行情报价相差无几，零售价格则在2500元左右。

“影响比较大的还是那些专门炒货、大量囤货的‘大黄牛’和酒贩子，他们主要通过大批量、高周转来赚取差价，取消‘拆箱令’后，虽然新投入市场的流通量会得到控制，之前囤积的量可能还没有销完，市场价格的回弹恐怕不会太快。”小木认为，此次茅台酒价短期持续下跌，是市面上囤货，投资需求被挤出导致的，“此前市场价格确实过高了，这一轮价格下跌，一定程度上有助于提前释放投资风险，不过我们认为持续下探的可能性也不大，这可能会挤压同价格带的白酒企业生存空间。”

“茅台作为白酒行业的龙头，本身带有一定的金融属性，除了酒的市场流通量，对它的价值预期也是影响价格的重要原因。”在东莞经营酱香白酒的渠道商小东（化名）也认为，控货措施能否有效促进提价和稳价还有待观察。“不过长期来看，茅台具有稀缺性，有限的产能和高端消费的需求情形也会持续，这会支撑茅台其他高端白酒在一定的价位，但随着茅台价格的整体调控，相关的白酒市场行情也会因此而波动。”小东表示。

此外，记者从另一家销售茅台的烟酒店了解到，其目前对2022、2023、2024年份的飞天茅台回收价格为1900元/瓶。“只敢少量回收，现在都不好出手，价格能不能回升也还不好说。”该店工作人员表示，控货策略实际效果如何尚无法知晓，目前渠道上茅台酒数量太多，担心该酒价格还是下跌。

各界观点：对白酒市场前景表示担忧

值得注意的是，记者在走访中发现，在飞天茅台价格下滑同时，白酒消费低迷和二级市场白酒板块整体下挫，也引发了各界对未来白酒市场的担忧。

记者在某线下超市走访中留意到，第八代五粮液、国窖1573、君品习酒等多款千元价格带白酒均在打折促销。“现在的白酒的价格真是有点看不懂了，之前青花郎1700多买的，现在竟然也降到了1000出头。”一位有收藏白酒习惯的消费者向读特新闻记者表示。

“白酒板块和价格波动，并非仅仅短期茅台引发的连锁反应，还有一部分原因是白酒市场需求疲软和消费习惯的改变。”上述经营烟酒行的小木对读特新闻表示，除了目前是白酒消费的传统淡季，近两年整个白酒行业进入深度调整期，去库存的压力较大。

某乡镇白酒代理商文先生（化名）告诉读特新闻记者，他对白酒市场的担忧主要体现在对消费需求的不确定。“新年份53度飞天茅台，批价下跌了近600元，略高于总体跌幅。原本固定拿货的顾客现在还在观望，我今年拿的货，还有剩余少量没销出去，往年这种情况没出现过。”此外，他主要代理的几款千元左右白酒价格虽无太大变动，但销量下滑趋势明显，“原本主要的销路是商务和婚庆，今年上半年以来，白酒销量不及疫情前一半的销量。”

编辑黄力雯审读伊诺二审张玉洁三审万晖