电商+产业，今年制造业品牌出海的趋势是什么？

5月23日，2024电商新渠道选品会、2024泛家居（家电）交易会在佛山开幕。展会为期3天，现场汇聚了各大电商平台、供应链、泛家居家电品牌商等，跨境电商发展高峰论坛、电商平台选品对接专场等活动同步开展。这场展会是电商行业与泛家居家电产业的一次有利碰撞，也为企业积极出海打开了一道新窗口。

主播正在直播间推介面前的产品。

近年来，企业出海早已不是新鲜事，在全球经济复苏乏力的大背景下，快速发展的跨境电商是打开局面的重要突破口之一。越来越多企业积极走出海外，“要么出海，要么出局”是预言还是危言耸听？记者在走访现场多家企业之后，总结出以下近期企业出海的趋势。

“高质量出海”成高频词

在国内市场竞争愈加白热化的背景下，不少企业纷纷向海外市场进军。而开拓国外新兴市场，对企业的自身要求也很高。企业出海不仅要面临合规风险，还有资金、用工以及海内外业务和管理模式的融合带来的挑战。这对企业的全球化市场布局、供应链管理水平及数字化水平等要求都很高。

在这些的基础上，更要立足企业核心技术，用技术创新增强自身竞争力，尤其在细分市场找准合适的发展方向，才能快速敲开海外市场的大门。现在很多出海企业在品牌树立上愈发重视，因此许多国内企业品牌也逐渐在国际上获得更多影响力和知名度，如何高质量出海也成为企业愈发关注的热点之一。

佛山作为全国制造业和外贸进出口最发达的地区之一，跨境电商是许多中小型制造业企业出海的重要渠道。跨境电商平台企业有技术、流量、数据优势，有助于吸引汇聚产业链上下游企业加入生态、协同创新，共同推动数字技术与实体经济深度融合，促进传统行业的效率提升，优化经营模式，促进传统产业高端化智能化发展。

各式各样的家电检测仪器。

在传统制造业方面，佛山的泛家居产业规模超万亿，是全国最成熟、全球最大的泛家居和建材产业链集群制造基地，佛山顺德更是“中国家电之都”，两个产业集群的愈发成熟带动着本土产业链配套愈发健全，此次来到展会上的不仅有各式各样的小家电企业，还有家电检测仪器、家电专用锂电池等企业。

在过去的外贸出口过程中，企业往往缺失自己的定价权和独立品牌。佛山不乏有为国外品牌代工贴牌生产的企业，通过进驻电商平台拥有独立的定价权，让自己的品牌出海，才能更好开拓海外市场销量的新增长点。

如今电商平台、短视频带货、社区团购等新渠道消费越来越普遍，促使家居消费进入多品类、多渠道并举融通的新时代，对泛家居产业的创新链、价值链、产业链提出了新的要求，同时也带来了新的机遇。有企业表示， “走出去”是必然选择，但“走出去”的不仅是产品，还有设计、研发、制造、销售、物流等，因此出海更考验企业的真正实力。

跨境电商平台“卷”出海外

与此同时，新兴平台涨势迅猛，不仅有国内的电商企业推出海外平台，还有海外国家本土的电商平台，这些平台争先在国内筛选有潜力的企业邀请入驻。

企业想要出海，就要面临跨境贸易涉及到的境内外合规、不同国家的文化差异、运营店铺经验等问题。为满足企业出海的需求，不少平台纷纷拿出全流程的定制化服务，为企业解决运营、物流、售后等问题，助力企业更好地开拓海外市场。同时，当前海外客户群体趋于年轻化，更加倾向于通过跨境直播等网络化、媒体化方式快速了解企业生产能力。

展会开设的电商论坛。

本次展会设置了新兴市场专场论坛，将分享全球速卖通、TikTok shop、Shopee平台、Temu平台、Noon平台等多个平台的经验与见解，帮助参展企业了解各平台的运营特点，促进经验分享与交流。

这些跨境电商平台的招商代表里，有熟悉当地市场的海外华裔，也有了解供应链管理的资深专家，根据近期海外地区的热销趋势，分享海外“掘金”的机遇。其中中东地区是出海热门站点之一，目前，中东电商市场已形成三足鼎立的局面：以亚马逊为代表的全球性电商巨头，以Noon为代表的中东本土电商，以及以SHEIN、AliExpress、TikTok Shop为代表的中国跨境电商，共同竞逐这一新兴电商“蓝海”。

据平台给出的用户画像可以得知，该地区消费者偏向于年轻化的消费，更加喜好家居、服饰、母婴用品、咖啡机等产品，与现场许多参展企业的产品高度吻合。

为吸引优质客户入驻，各大平台纷纷花式招商，招商策略一般分为自营账号和联合运营账号两种模式，适应有不同需求的客户，同时以丰富的实际案例和平台流量来展示各方面运营能力。阿里巴巴国际站相关负责人表示，平台“卷”也是一个好的现象，这样对企业客户的服务质量要求会更高，对于整个行业的发展是好事。

不仅如此，还有多名主播现场展示直播销售表达技巧和推广技巧，引得众多参展商驻足学习，有主播表示，这只是他们日常工作的一小部分，平时也需要加强选品上的策略。

文、图/佛山市新闻传媒中心记者彭一冲