成年人的“美丽刑具”背背佳，90天卖了一个亿？

“人家白鹿（演员）都在穿，只要65岁前都来得及调整肩颈腰背！”一名年轻女主播在背背佳官方旗舰店直播时说道。

不少人心中，背背佳是“儿时回忆”，电视购物频道曾高频播放着青少年穿上它不再弯腰驼背、身形挺阔的广告。但此后，背背佳淡出公众视野。

在品牌易主、近期高频曝光后，电商商品数据查询、数据分析平台蝉妈妈显示，背背佳近90天累计销售额突破1亿。“泼天的富贵”回来了？

直播间90天销售额破亿？

据相关报道，背背佳有三个官方账号，近一周内，三个官方账号的直播场次分别达到8次、9次和8次，绝大部分场次直播时长超过四小时。蝉妈妈平台显示，5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿（该平台算法最多显示金额为1亿元）。

直播间截图

在抖音平台的背背佳官方旗舰店直播间内，多位女主播轮流上播。一位主播称，65岁以内，无论男女都可以购买背背佳，能够矫正身形，可以支撑脊柱，侧收腰部，戴一段时间就能改善体态问题，并称除了吃饭和睡觉都要佩戴。

蝉妈妈平台显示，5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿（该平台算法最多显示金额为1亿元）。

对于销量情况，可孚医疗11日晚间回复中新经纬称，第三方平台的数据来源包括移动应用程序和网站的用户行为数据及第三方数据提供商，结合自身平台内部的大数据算法得出，GMV和销量均为预估，存在一定偏差，一般供商家进行市场分析。近期背背佳产品销量有一些增长，但为保障信息披露的公平性，根据相关监管规则，不便告知具体销售数据。

百度指数显示，背背佳近一个月资讯指数日均值为57919，同比增长1083%，环比增长213%。

开始“盯上”成年人？

除了走进直播间，背背佳也将自己的受众群体从青少年转向成年人。

在《中外管理》的文章中，杜国楹表示，背背佳的定位主要是中小学生。并称，在整个广告宣传和定位中，(背背佳)自始至终没有把广告宣传指向成年人，全力拼抢青少年市场。

但在当前，背背佳在直播中使用了“小朋友，成年人，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，轻松穿出好体态”“带孩子，做家务，开车上班都能穿”等描述产品功能。此外，直播间界面，有“形象身材管理”等字样，称能够改善驼背、溜肩、高低肩、脖子前倾。

电商平台显示，背背佳现有多款产品，包括男女通用新E矫姿带、KU矫姿带男女通用等，价格在199元到249元不等，适用人群身高从110cm到195cm不等。

在评论区，不少网友关注起成年人体态矫正问题：“成年人能矫正过来吗，30岁。”“有没有哺乳期宝妈使用的？”“适合成年男性矫正驼背吗？”

电商平台截图

据中新经纬，对于背背佳的转向，有市场评论称：背背佳锁定的一直都是90后那拨人。只不过随着他们的成长，背背佳宣传卖点也从“洗脑”爸妈变成了“洗脑”本人。曾经无比抗拒写作业穿背背佳的小学生们，如今为了迫切改善体态开始自愿套上了这个“美丽刑具”。

网友：小时候那批人又来买了？

有网友表示，不会是小时候用背背佳那批人又来买了吧？

也有网友表示，穿上有种上刑的感觉。

但也有网友表示很想试试。

背背佳对千禧年前出生的消费者来说不算陌生。这个在1997年创立的品牌，曾在2000年前后的几年里凭借“挺拔身姿，快乐背背佳”的电视广告、当红明星代言等营销手段快速提升了知名度。

据中青报报道，背背佳在1998年取得外观设计专利并正式投产，在不长的时间内就拿下了国内80%的市场。另有公开报道称，背背佳当年的定价在300元左右，曾实现过一年4.5亿元的销售额。

据界面新闻报道，在2006年，背背佳曾陷入涉嫌虚假宣传、误导消费者、产品功效受专家质疑等舆论风波。不少网友也表示这是智商税。

而在这之前，背背佳创始人杜国楹在2005年已将品牌卖给了当时主营电视购物的橡果国际。杜国楹是业内出了名的营销狂人，在背背佳之后，他又用相似的营销手段打造出了好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个知名品牌和产品。

在橡果国际运营下的背背佳并未翻出太大的水花，甚至逐渐淡出市场。橡果国际在2021年初完成私有化，从纽交所退市，又在年底将背背佳的运营主体、旗下子公司橡果贸易以1.77亿元出售给了可孚医疗。

（综合来源：北京商报、中新经纬、界面新闻）

编辑 薛锦瑜 审读 郭建华 二审 李怡天 三审 万晖