万佳安：深圳本地产生的物联网平台独角兽

摘要

作为深圳500强企业，万佳安与平安、华为、中兴、腾讯、比亚迪同在一个榜单，以进入物联网赛道区区8年的创业型公司，就能名列强手如林的深圳500强，万佳安可谓赶上了行业的历史大机遇。

7月31日，深圳市500强企业、新三板挂牌公司深圳市万佳安物联科技股份有限公司收到全国股转公司的通知，其7,437,290 股的定向增发正式获批，包括深圳报业集团旗下的深报一本文化股权投资基金、珠海格力旗下的珠海格安股权投资基金等在内的5家机构参与了认购。本轮发行后，公司实控人仍为张能锋，持有公司30.44%的股份。

万佳安的智能物联的展厅

深圳本土独角兽：

一心做好居家出行办公三大场景的万物互联

据了解，作为深圳500强企业，万佳安与平安、华为、中兴、腾讯、比亚迪同在一个榜单，以进入物联网赛道8年的创业型公司，就能名列强手如林的深圳500强，万佳安可谓赶上了行业的历史大机遇。2022年，万佳安的营收做到了12.98亿，成绩靓丽，已成长为深圳本地物联网独角兽公司。

“我们今年的发展速度确实有点快，一季度，我们的营收增长了255.58%；净利润增长了241.66%。疫情放开后，海外市场拓展顺利，本次定向增发，也是为了充实运营资金，有了钱，我们就能更好地抓住当前大好的发展机遇。”万佳安创始人张能锋先生告诉记者，到目前为止，万佳安在包括巴基斯坦、印尼、沙特、印度、泰国、斯里兰卡等国在内的市场上，已达成了近10亿元的意向合作。

在采访过程中，记者了解到，从2015年进入物联网这个刚刚发轫的赛道，经过艰苦而曲折的摸爬滚打与探索，万佳安与中国的物联网行业共同成长，如今已长成一个物联网“云+端+运营”三位一体的创新者、引领者和赋能者，公司的业务可以用“1+2+3”三个数目字来表示，“1”是一个云平台，即物联网（AIOT ）云平台，可同时接入数十亿部硬件运营；“2”是两大核心技术，即依托自主知识产权的音视频技术和传感器技术，使得终端硬件智能化，为人所用；“3”是三大应用场景，即围绕居家、办公、出行三大人类高频活动的场景，打造智慧居家、智慧办公和智慧行车。由于过硬的技术和良好的服务，公司2023年成为首批获得由中国网络安全审查技术与认证中心和中国移动智慧家庭运营中心颁发的智能家居安全认证的企业。截至目前，公司拥有计算机软件著作权 122 项、商标 154 项、专利 80 项，以及其它在申请的知识产权数十项，已经成为从云平台、软硬件到运营服务一体化的物联网产品与方案的提供商。

万佳安展厅摆满了各种智能物联的产品和解决方案

研发高投入带来业务高增长

张能锋告诉记者，随着以openAI为代表的人工智能突破性的进展，万物互联的下一步就是万物智能，终端硬件不但联成一张网，而且越来越智能，越来越人性化，这就给万佳安这样的物联网引领企业提出了课题。“我们不得不进一步加大研发的投入，技术日新月异，我们必须保持在技术前沿的第一梯队，”张能锋如是说。近年来，万佳安携手国家科研机构打造AIoT大数据实验室，与重庆邮电大学成立毫米波雷达联合实验室，获批设立广东省AIoT大数据技术智能应用工程技术研究中心，参与20余项国家、城市及行业标准制定，被评为国家高新技术企业、博士后创新实践基地、深圳市“专精特新”企业等。一份由证券时报发布的《广东新三板竞争力50强》的报告，对广东省新三板公司做了一个排行榜，万佳安综合排名第十九，而研发投入则排名第二。

先进的技术，巨大的研发投入，为公司的运营和业务高速增长提供了有力的支撑。“经过了艰难熬煎的多年试错，现在，我们的商业变现模式已经得到了市场的验证，”张能锋谈到公司的盈利模式，难免有点滔滔不绝：万佳安的业务既To B，也To C。其中，To B业务，除了为B端客户提供系统级物联网（AIOT ）解决方案获得 PaaS 收入外，也通过运营商渠道销售泛智能终端产品，为家电行业大客户以及智能家居厂商提供 ODM 服务或者技术赋能的模组；而To C业务，则是为C端客户提供居家、出行等泛智能终端产品，比如老人、孩子的远程看护，智慧的居家安防等，同时依托运营商，为C端客户提供云服务运营。

“按业务目标，2022年我们的营收应该有60%的增长，我们的业务合同及意向订单实际上也达到了18亿元，但由于疫情的影响，特别是去年最后几个月，大家都阳了，订单合同执行方面受到了限制，大量的订单只好转到今年，预计今年会有一个不错的发展速度。”很显然，张能锋对于万佳安在2023年的高速增长成竹在胸。

8年来万佳安获得的荣誉、奖牌奖杯摆满墙

三次创业都很成功

做物联网是张能锋的第三次创业。这个来自福建龙岩永定县一个小山村的客家汉子，20多年前在福田区新闻路卖出了他人生的第一个产品：安防摄像头，那时候海康、大华还没有起步。后来他转向技术创新，做出了中国第一款指纹锁，从那时起，张能锋就一直钟情于智能硬件，他的智慧门锁被2008年北京奥运会采用，后来的伦敦奥运会、里约奥运会也都采用了，只是张能锋没有坚持到最后，他的智慧门锁公司最终还是卖给了世界五金行业三巨头之一的多玛卡巴。