继华为明确提出携手伙伴深耕“NA、商业、分销”三大市场战略，并系统阐述如何与伙伴落地执行，共建有竞争力的“伙伴+华为”体系后，5月9日，在“华为中国合作伙伴大会2023”第二天，华为又面向三类市场重磅发布了30多款产品与解决方案，进一步加速政企客户数字化转型提供了强劲引擎。

华为企业BG  Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，打造利器。在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案；在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，全面支撑行业和中小客户的商业成功。

具体来看，面向NA市场，华为将围绕“咨询引领，架构为纲，方案共建，产品为本”十六字方针深耕NA市场。即咨询先行，联合伙伴帮助客户定义面向未来5年的技术架构TA5；大力发展具备“3力”的伙伴共建行业解决方案；同时要建设好面向解决方案伙伴的“12345”支持与服务体系；而华为政企全员及伙伴更要提升自身的产品技能，来充分释放产品竞争力的商业价值。

除了方针指引，华为还联合伙伴在现场发布了七大旗舰行业解决方案——电力配电物联网解决方案、智能铁路TFDS车辆故障图像智能识别方案、城市运行“一网统管”解决方案、证券核心交易解决方案、煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统、油气智慧作业区解决方案、制造软件研发工具链解决方案，以及解决方案伙伴12345支持与服务体系。

同时，华为还带来了九大旗舰产品——CloudEngine 16800-X数据中心交换机、CloudEngine S16700园区核心交换机、基于可信的数据中心安全解决方案、DataRobot HPDA存储集群解决方案、数智融合集成服务一站式数据治理解决方案、业界首个50G POL园区光网络、ASN850毫米波雷达、AI超微光卡口系列摄像机，以及4K全融合媒体引擎VP9800-T系列MCU。华为希望通过打造更多这种有差异化竞争力的产品与场景化解决方案，助力NA客户加速实现数字化转型，创造行业新价值。

面向商业市场，华为中国政企商业销售部部长刘勇表示，华为将通过行业能力导入，帮助集成商获得更多商机；通过围绕细分场景打造差异化方案，帮助伙伴打开需求新空间；通过不断优化适销的产品和解决方案，保障集成商利益。

随后，华为面向商业市场发布了十大旗舰产品，包括零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品质以太全光园区网络解决方案、华为乾坤防勒索解决方案、DCS轻量数据中心解决方案、“超融合+”基础设施、“星光”系列光终端、视觉感知智能摄像机、护眼教育平板IdeaHub Board2和鸿蒙协作平板IdeaHub ES2系列。华为希望通过打造更多适销的产品及小而美方案，服务好集成商，共同助力商业市场客户加速数字化转型进程。

面向分销市场，华为将通过“华为坤灵”品牌、“6易”的分销产品、“有利有序”的政策体系、高效的交易平台，携手伙伴成长，助力万千企业畅享数字化。会上，华为发布了面向分销市场的七大旗舰产品，包括华为坤灵S380路由交换一体机、Huawei Soho Wi-Fi 6园区蜂鸟套装、HiSecEngine USG6303E防火墙、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光极光套装、智能周界摄像机、HUAWEI IdeaHub B2会议平板。华为希望打造更多“6易”产品和场景销售，让伙伴生意更容易，让更多中小微企业加速实现数字化升级。

此次大会，华为中国政企业务明确了三类市场战略、构建了强有力的全新体系，并有针对性地发布了一系列举措和旗舰产品，再加上100多场论坛的思想碰撞、30000多平方米展厅的互动交流，以及全新的数字化参会、“交朋友”体验等，展现出了华为的变化，以及其欲携手伙伴共赢数智未来的信心。

（原标题《华为中国政企面向三类市场一口气发布30多款产品和解决方案》）

编辑 钟诗婷 审读 吴剑林 二审 郑蔚珩 三审 周斐斐