厚积薄发领跑3D打印创想三维成就智能制造出海标杆

有一个行业，被世界多国视为未来产业发展的新增长点，被美国《时代》周刊列为“美国十大增长最快的工业”，英国《经济学人》杂志认为其是推动新一轮工业革命的重要科技，在中国《“十四五”智能制造发展规划》《中国制造 2025》等多项政策文件中被提及，此行业就是——3D打印。

近年，伴随着3D打印技术的成熟，3D打印机不再是科技大厂的专属设备，消费级设备需求呈现井喷爆发，中国在全球3D打印领域也有着不俗的表现。据中国出海总署的数据显示，2021年全国3D打印机总出口287万台，总值37.7亿元，出口规模庞大。近期，全球专业硬件测评网站Tom's Hardware评选了2022最佳3D打印机设备，其中位列榜单首位的即为中国品牌创想三维Ender-3 S1 Pro。

创想三维是一家集3D打印机、3D打印耗材、自动化设备研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业，中国熔融沉积(FDM)和光固化(SLA)3D打印机研发、量产的先行者。其自主研发的消费级3D打印机远销100多个国家和地区，年出货量超过100万台，全球用户量超过160万，长期稳居全球3D打印机销售榜前列。同时，作为具备全球影响力的高新技术公司，创想三维也入选了第二批国家专精特新“小巨人”企业

极客精神，闯入3D打印蓝海

“我们创立初衷是希望做3D打印产业的布道者，以布道者的精神传递让千家万户享受科技带来的便捷。”谈及2014年在深圳创立公司的初衷，创想三维联合创始人刘辉林说道。

创想三维联合创始人刘辉林。

彼时，欧美3D打印机品牌占据着国际市场主流舞台，但价格相对较高，一台设备均价3-5万左右。国外已着手3D打印假肢和生活物品，帮助真正有需要的人，为社会进步打开更多想象力；同时，作为工业4.0的重要一环，欧美已经开始强调3D打印的重要性和普及意义。而国内市场尚处于普及教育阶段，在产品原型设计验证方面应用较多，教育行业则刚开始应用。面对这一市场情况，4位 “85后” 怀揣着“做3D打印产业的布道者”的梦想，于2014年在深圳创立了创想三维。

3D打印市场分为消费级3D打印机和工业级3D打印机两大阵营，以及上下游的扫描仪、耗材、3D打印服务等。秉承着“布道者”的创立初衷，创想三维研发团队聚焦如何设计出符合家庭使用、打印效率高、娱乐性强的机器。团队持续围绕用户需求，以产品力和用户为中心，一头扎进研发创新与技术储备之中，突出软件和硬件的结合，力求从技术上降低消费者的使用门槛，追求生产出人人能用，而且好用、有用、好玩的3D打印机。

研发驱动迈入高速发展快车道

作为新兴品牌，创想三维如何突破欧美长期主导的市场格局？刘辉林给出了答案：“多款现象级爆品的诞生，是我们能一举打破欧美品牌的国际市场垄断的关键。”

历经两年研发蛰伏期，2016年，创想三维迎来了企业发展的第一个突破口：CR-10面世并在全球市场热销，数月间YouTube上自发分享这款产品的UGC视频多达1000万条， CR-10以产品驱动为核心竞争力，迅速抢占中高端市场，在欧美品牌占垄断地位的市场中”划开了一道口子”。次年，新品牌Ender系列3D打印机上市，其创新性、延展性更是获得海外众多用户的高度赞誉，长期占据全球单品销量冠军，多款热销爆品带动着创想三维迈入高速发展的快车道。

创想三维3D打印产品图。

在全球堪称白热化竞争的3D打印市场里，产品研发力无疑是企业安身立命的根本。创想三维创始人刘辉林指出，公司核心从以下几大维度树立起研发壁垒：首先是深入硬件、软件、算法等整体研发体系的创新开发；其次是有力结合技术基础性研发和市场应用性研发，以及智能创新技术的应用。此外，创想三维十分重视打造核心知识产权的专利体系，致力于研发团队的长期主义。

当前，公司已有超过300人的研发团队，是国内增材制造领域中研发实力和研发投入领先的高科技人才队伍之一。创想三维累计申请500余项专利，其中发明专利超130项，授权专利343项；国内外成功注册商标近300项；还与香港城市大学、华南理工大学、广东工业大学、湖北工业大学等高校建立了产学研合作。据欧洲专利局（EPO）专利分析报告统计，2000-2018年间，在EPO受理的增材制造相关的专利申请中，申请量排名前3位皆由美国与欧洲占领。站在世界舞台的创想三维，也让全球看到了中国品牌在3D打印技术上的弯道超车。

品牌搭建从0到1渠道进阶

自2017年尝试B2C出海计划，历经5年品牌出海之路，创想产品已经覆盖横跨北美、欧洲、南美、亚太、中东等地的全球100多个国家和地区。在出海过程中，60%-70%的订单来自线上出海，品牌化与渠道进阶，帮助创想三维构建起品牌竞争壁垒与渠道优势，无疑成为公司在全球市场竞争的关键核心支点。

相较于传统品牌化，今天的互联网时代，DTC（Direct-To-Consumer）品牌的建设更加偏向轻量化，数字化。从深圳的跨境渠道开始，创想三维搭建起亚马逊、速卖通、eBay等电商渠道，借此实现品牌全球化输出，加速3D打印机消费化应用的同时，实现场景多元化引爆。今年4月，创想三维推出又一有力渠道，在全球用户的共同见证下，上线全球全新官网及独立站，从全新视觉、全新内核、全新的用户体验出发，树立起新的品牌官网形象。

刘辉林表示，创想三维对渠道的探索，不止步于此。“公司正在不断加大对线下渠道与行业应用的探索，寻找新的增长曲线。”

创想三维工厂工作间现场。

众多DTC品牌出海都倾向以海外社媒平台作为核心阵地，一方面，社交广告具有更高的精确度，使它们可以找到并积累目标受众；另一方面，运营社媒平台能够低成本打开品牌知名度，帮助轻量化品牌搭建与客户留存。创想三维则是其中做的十分出色的佼佼者。

“3D打印机消费者多为科技发烧友，喜欢分享交流，Facebook、推特是我们目标用户聚集的阵地，对我们来说是十分友好的平台。”这是创想三维联合创始人刘辉林选择社媒平台背后的考量。当前，公司Facebook粉丝已超80万，FB Groups多达60余个，用户数接近百万。品牌会在Facebook Groups定期创建内容和互动，让粉丝不仅和品牌之间，也让粉丝和粉丝之间互相交流心得，从而增强用户粘性。同时，公司还可以通过这种方式来收集用户对产品的反馈，进一步反哺改进产品，使产品的设计更多从用户出发。截至目前，创想三维在Instagram、Twitter、linkedIn、Tik Tok等平台也积累了超200万粉丝，在3D打印行业，不论是粉丝数量还是带来的品牌价值，都无疑是十分出挑的。

深企优势成为打印界的“小巨人”

谈及发展密码，该公司表示，深圳成熟的供应链对他们来说是得天独厚的优势。在深圳，有许多厂商主打生产高性价比的民用3D打印设备和材料，这帮助公司在产品性价比、成本控制方面得到了很好的优化和提升, 完整的产业链也为公司保持核心竞争力提供了强力支持。

“政府的政策利好为企业带来实质支持的同时，也帮助吸引着更多金融机构与媒体的关注。”刘辉林表示，这正是深圳为公司持续带来的红利。作为扎根深圳、产品已走向全球的行业头部企业，创想三维的成长离不开深圳这片沃土的滋养。2020年，企业入选第二批国家专精特新“小巨人”名单；2022年，深圳推出“20+8”产业集群政策，多措并举培育制造业。

在此期间，建设银行持续支持实体经济、扶持科技企业，通过授信支持、外汇交易、支付对接等服务，长期陪伴创想三维一路成长，成为3D打印领域标杆“小巨人”企业。2022年4月份以来，深圳建行推出加大专精特新企业“金融资源包”，建立精准支持白名单，提供专项授信规模保障，坚持降息让利，国家级“专精特新”企业可享受最低2%的优惠贷款利率，省级“专精特新”企业可享受最低3%的优惠贷款利率，切实为企业降低融资成本，延长贷款期限，轻装上阵投入生产。

谈及未来发展，刘辉林表示：“希望为用户持续创造价值，探索新兴应用场景，打造全球消费级3D打印行业领导品牌。”今年，创想三维革新了“以用户为中心”的战略布局，在布道3D打印的路上远行，持续构建创想生态，成就中国品牌智能制造的出海标杆。