随着国家疫情防控二十条优化措施和“新十条”的发布，江门企业赴境外开拓市场的热情被迅速点燃，纷纷表示将尽快“动身走出去”，投入到出海抢订单的热潮中。

宜早不宜迟

多家企业已主动出击

下半年以来，江门10多家企业通过参加省商务厅组织的包机团出海抢抓订单，不少企业自行前往境外参展或拜会客户。面对面沟通对接的效果显而易见，有的欣慰于从老客户那里捧回了久违的订单，有的则惊喜于赢得了新客户。

江门市竞晖电器实业有限公司市场部经理黄文华昨天刚刚从外地回到江门，原来，他从11月初就带队出发，分别拜访了马来西亚、迪拜、埃及等地的客户。他说，疫情发生以来，公司跟国外客户的沟通基本上是通过电子邮件、视频等方式进行。今年9月，市商务局向公司详细介绍了省、市陆续印发的包机出国参展的文件内容，鼓励公司积极“走出去”，公司随即行动起来。“这一出去，效果立竿见影，比我们想象中好太多，我们在疫情期间开发的许多新产品一摆到客户眼前，立即收获到订单，部分新产品还处在图纸模具设计阶段，客户也迫不及待地下单。”

江门市昌文餐厨用品有限公司是一家经营不锈钢厨具（锅、水壶、刀叉等）的外贸企业，市场主要集中在越南、秘鲁、智利、阿根廷等国家。该公司有关负责人刘功文表示，疫情发生后，公司和客户的线下联系几乎完全中断，加之同期世界经济也出现疲软，到今年，公司销售额出现了明显下降，“我们十分焦急，从今年八九月份开始就在谋划主动走出去”。

12月1—3日，昌文公司参加了在越南胡志明市举办的“越南国际礼品及家庭用品展”，这是几年来企业第一次走出去。在现场，刘功文见到了许久未见的老客户，当场向他们详细介绍我国疫情防控政策和企业生产等情况，打消了他们的疑虑，增强了他们的信心，赢得了一批新订单，并收获了一批潜在客户。

赴越南参展取得的成效让刘功文十分兴奋，他说，抢先机非常重要，早点走出去，客户的接受度大很多；迟了，机会也就少了，因此2023年企业一定会更多走出去参加展会。

江门市臻业家居用品有限公司在11月先后派团队赴墨西哥、波兰、中国香港三地参展，均接到来自新客户的订单，企业因此预定了明年2月、4月和6月分别在德国、中国香港和越南举办的家居用品相关展会。公司代表何炳华说，企业亲自走出去，最大的好处就是有助于增强双方的信心，“有了信心，生意就能做起来”。

对于企业近期赴境外参展的热情，展览公司也感到振奋。广东潮域展览有限公司（粤西大区）总经理冼志峰说，江门企业拓展海外市场的决心十分坚定，公司将排除万难，帮助更多的江门企业明年出海参展。

加大帮扶

为企业扬帆出海保驾护航

为回应企业高涨的热情，江门相关政府部门也从资金、政策等方面做足保障。

据悉，今年初江门印发了《2022年江门市重点展览计划》，并通过落实江门市外贸高质量创新发展资金政策，对企业参加国内国外、线上线下展会给予支持，提振企业开拓市场的信心。

为帮助外贸企业降低经营风险，江门还大力支持企业尤其是中小企业投保出口信用保险，通过中国信保提前对相关境外客户做深入资信调查，进行风险识别、预警，消除企业从事国际贸易发货后收不到尾款的担忧，增强企业接单的底气和开拓新市场的信心。江门对企业投保进出口信用保险给予保费金额一定比例的支持，具体标准是：对企业投保短期进出口信用保险给予企业保费金额10%的支持；对企业购买中国出口信保公司的资信服务，还可以获得费用50%的支持。今年尤其加大了对中小外贸企业的信保支持力度，年度出口额低于600万美元的企业还可以获得一份免费的出口信用保险。

此外，对江门企业参与广东省商务厅组织的境外包机参展，也有相应的补助措施。

12月8日，市商务局发布江门外贸企业出海抢订单倡议书，列举了将纳入2023年度重点展览计划的部分展会，进一步向外界传递积极信号。记者从市商务局获悉，明年的计划包含过百场次的境内境外展览会，基本涵盖了北美、欧洲等传统市场，也重点拓展了潜力巨大的东盟、中东、俄罗斯和南美等新兴市场，特别是RCEP国家市场，展现了2020年以来最大的推广力度。“我们正在抓紧研究制定《2023年江门市重点展览计划》，届时会主动向社会公开发布。我们将以前所未有的力度帮助企出海抢订单，增强江门出口产品在国际市场的竞争力，擦亮江门品牌、江门名片。”市商务局局长冯一宁说。

（原标题《动身走出去 面对面沟通 江门企业出海抢订单热情高涨》）

见习编辑 陈丽玲 审读 刘春生 二审 张雪松 三审 刘一平