褚明华，一个土生土长的本土工业设计师，Lofree洛斐的创始人及品牌总监，在过去的十余年一直从事着产品设计和研发，热爱着所有的异想天开和美好的一切，拥有天马行空的跳跃性思维，敏锐的产品触觉，设计和产品转化经验；并在逐步的提升中，形成了自己独立的设计思想。2013年创立时尚生活品牌--Lofree洛斐，希望用设计和创意做出有品质有风格的各种生活类产品，为消费者搭建美好的生活场景。作为深圳商业四十年最美商业人、深圳市商业联合会副会长，带领深圳市洛斐客文化有限公司，获得广东十大特许经营卓越品牌、中国商业特许评定AAA级企业、2015年创新案例奖、全国十佳成长型标杆企业、广东省最具成长潜力品牌等荣誉。2022年，在宝安区第四届“寻找宝安宝贝”宝安品牌宣推活动中，褚明华荣膺“最美品牌人物”。他也是本届活动中唯一一名上榜的设计师。

用一次次创业探究设计的价值

作为一个工业设计师，褚明华清楚的知道，工业设计必须更靠近产业链，机会更多，2005年底，他离开广州来到了深圳。在深圳，他经历了三个创业阶段，分别是：设计服务公司，产品公司和品牌公司。每个阶段都是一次提升和飞跃，每次开始都是一次挑战

2006年，褚明华创立了深圳市域拓工业设计有限公司，伴随着深圳各种电子产品的飞速发展，他带领工业设计师团队作为产品开发的其中一个重要环节，参与了一款又一款产品从图纸到落地的阶段，也见证了一款又一款产品的热卖。正是这样的经历让他萌生了自己做产品的梦想，好的设计服务，只能卖一次，好的产品，可以卖很多很多次，可以复制的创意才能最大化的价值变现。之后他选择了第二次创业，想要把他的设计创意变成产品。

2008年，褚明华创立了深圳市锐唐电子有限公司，英文名叫retang，re是return的缩写，tang是唐朝的意思，回到唐朝盛世，是在见证中国工业设计快速发展赶超海外的情况下建立的强大自信和梦想，然而设计师和做实业是两回事，在工业设计公司建立的信心在做产品的前三年几近毁灭，所幸一直的坚持和探索，最终让他们的产品在礼品行业获得了越来越多客户的认可，服务了越来越多的国际品牌，比如联想，华硕，辉瑞，中国移动，强生，飞利浦，赛诺菲等。

回顾这段经历，褚明华这样总结：“如果只是考虑经商赚钱，也许我的人生在那个时候就开始重复，经营一个口碑不错的产品公司，是很舒服的事情；但是即使做了多年的产品，我作为设计师，在骨子里追寻价值认可的需求一直不那么安分，在面对大订单价格被反复压低的时候，我意识到，好的创意可以让产品更容易销售出去，但是创意的价值也止步于此，因此我下定决心，要自己走到市场最前面，我要让用户认同设计和创意的价值，我要把握价值变现的方式，因此，我选择了第三次创业，我要做品牌！”

2014年，他创立了深圳市洛斐客文化有限公司，创建了“Lofree洛斐”这个品牌，和传统行业根植某类产品的思路不一样，洛斐围绕“人”为中心，希望用设计和创意做出有品质有风格的各种生活产品，提升人们的生活品质。

果不其然，每次创业总是要经历亏损“交学费”的过程，只不过这次学费一度把他自己弄成了负资产，依靠坚持不懈，褚明华在2016年从谷底爬回了正常经营状态，从一款“圆点蓝牙机械键盘”开始，这款产品迅速卖爆国内海外，不但电商销售发展顺利，也迅速被2000多家线下潮品精品店热销，成为炙手可热的爆品，年营业额迅速过亿。

经过持续思考和优化，洛斐在产品火爆之余，更新了品牌的经营思路，提出了2㎡的概念，洛斐聚焦在人们生活中的不同场景，即每个2㎡，有次序的开发出办公桌面2㎡，美妆2㎡和休闲2㎡，也迅速被粉丝用户关注和消费，在未来，会有更多的2㎡产品被开发出来，逐步走向人们生活中更多的方方面面。

一路走来，褚明华深刻感受到了深圳的活力和魅力，也享受了产业发展和产业升级春风带来的红利；同时也庆幸自己一路的坚持和勇气，在坚持以设计和创意为核心竞争力的前提下，持续思考，敢于先破后立，从后端供应的一个环节升级成价值链条的把控者，从设计师的角色逐步走向了企业家和品牌主理人的角色。

2㎡的世界，一个工业设计师的版图

作为一个标准的工业设计师，褚明华极度喜欢设计。因此一直在探索设计的价值和意义，最终选择了一条可以持续自主发展的路，一条设计价值最大化的路，选择做自己的品牌。

多年的思考和实践，让他认识到做品牌最核心的点是与用户发生关系，他觉得品牌要像明星一样，通过人设、形象、作品，让人们能够产生记忆点。那么洛斐的记忆点是什么？他一直在思考，在探索，他觉得去掉那些看起来很好的思路和想法或许是唯一的出路，他甚至找了一个设计公司来协助，帮他把80%的想法砍掉。把剩下来的内容聚焦在2㎡。

到底什么是2㎡？它是和人们生活紧密相关的空间，也是他自己的生活空间，他能够在每天生活里体验产品、感受产品、提出想法，然后再打磨产品。这完全符合他的人设，一个喜欢设计的设计师去做想做的事情。而在这样的动机和技能下做出的产品和品牌，是最符合他发挥能量的方式。

于是就有了洛斐的首款爆款产品，叫“圆点蓝牙机械键盘”。到2019年为止，销量已经超过100万台。紧接着他开始思考如何通过一款爆品带动品牌？他得到一个小结论：“我不可能做每一款产品都是爆品，就连小米和苹果也做不到。所以我要在不同的2㎡找到不同的爆品，然后围绕这个爆品，把数个小产品有机的组合成一个新的2㎡。通过这样的形式，让用户更容易记住你，并且带动整个产品链条的持续循环”。

所以围绕首款爆品，他带领团队打造了一系列的产品，有鼠标、计算器、音箱、无线充电鼠标垫和氛围灯。通过这些产品组合，构建出一个唯美的、有趣的生活场景。

除了场景化思路之外，他们还充分发挥了工业设计的一些优势，通过与IP的合作取得了空前的成功。通过他们的设计表现把IP本身的特色和产品的气质做了充分的融合。

他们还干了很多很零碎的事情，但是对品牌是相当有意义的事情，其中一件是“挑战价格边际”。一个墨金套装零售价1999元，50天内卖掉2000台，从经济角度上来说不算什么，但它的核心意义是确实有用户群可以接受国产键鼠品牌可以卖2000元，而在这之前只有罗技、雷蛇这些品牌能够做到这一点。

同时他们也思考用更多的方式和主题，围绕更多的人群，去打造他们需要的生活场景。这时他给洛斐贴上一个标签，叫做能够通过主题化来演绎潮流时尚，满足更多的人群。因为结合了一些市场营销的理念，在做产品的时候就不只是死磕造型，就会带有更多市场的视角、销售的视角以及用户感兴趣点的视角。

通过洛斐品牌的成功，一扫之前做了5年产品带来的一些沮丧和不满，也给了褚明华一个非常清晰的品牌蓝图，就是通过单款产品带动2㎡，组合出人们生活的场景，持续打造更多生活中有趣的两平方，他觉得这个路径会越来越清晰，成为他们想去完成的一个个具体的目标。

作为草根设计师，褚明华一直在自强不息，虽然他觉得这么说有点自夸，但是从设计服务到做产品，再升级到做品牌这样一路走来，确实是非常顽强而又励志。对他来说，目前的2㎡和他这个“小小设计师”建立的洛斐品牌，就是一个大世界。

（来源：深圳市洛斐客文化有限公司）

编辑 汪新林