地处中国硅谷核心圈的深圳南山科技园众多写字楼中，作为共享充电宝行业龙头的竹芒科技是一个特别的存在。

走进这家员工平均年龄不到28岁的公司，记者看到的是一片生机勃勃的景象。短短5年，竹芒科技以研发加制造的硬软实力、“下沉八线”的市场策略、以及选择代理的商业模式，从共享充电宝的一片红海中脱颖而出，从而赢得资本的青睐，逆势突围，跻身一线主流市场。

尽管整个行业受疫情影响而略显冷清，但竹芒科技却在此刻业绩亮眼，在合伙人数量、设备出货量、收入增长等方面均揽得行业第一。目前，竹芒科技正瞄准“物联网+新消费”，拓宽行业赛道，向更广袤的市场挺进。

这是一个从一开始就非常拥挤的赛道。2015年前后，共享充电宝赛道正式开启，迎来大批资本与玩家。数据显示，共享充电宝行业2017年达到资本顶峰，全年共发生投融资39起，总金额超30.64亿元。资本云集之下，竹芒科技彼时寂寂无名。

面对一线城市激烈竞争，竹芒科技团队迅速做出一个艰难、但后来被验证是“正确”的抉择：在产与销上与“主流”背道而驰，自建工厂成为行业首家自研自产的共享充电宝品牌，将目光转向三、四线及以下县市，以共享充电“代理”模式搭建合伙人商业模式。

由于深耕三线以下城市，当时还叫“搜电”的竹芒科技知名度与市场呈现度并不高，不少投资人最初接触竹芒科技团队时，往往带有偏见，但在感受到竹芒科技团队士气后，则眼前一亮。

“投资其实就是投人。”前海母基金首席执行合伙人、董事长靳海涛谈及竹芒科技时，难掩对团队的赞赏之情。他认为，这是一个充满活力的团队，尤其是公司的创始人、领导层，竹芒科技团队的判断力、创造力、向心力以及战斗力，都给人以蓬勃朝气，有着十足的“狼性”和拼劲。

东方富海合伙人周绍军对竹芒科技团队状态也大为好评，“整个团队士气很足，比如他们一旦签单，就会在公司敲鼓，非常激励人心。”周绍军认为，投资其实就是投企业的成长和创新，一流团队定会引领公司发展不断向上。

团队状态始终“在线”，业务发展更是一直向上。竹芒科技强劲的业绩实力和创新表现更加坚定了投资者们的信心。“共享充电宝行业竞争激烈，但竹芒却让我们眼前一亮，竹芒代理模式下的合伙人本身在当地拥有稳定客群关系，集聚市场资源，这种商业模式非常创新。”周绍军说。

这种创新打法，更是成为前海母基金一眼看中并决定投资竹芒科技的重要原因。靳海涛表示，竹芒科技拥有自主研产销的全产业链，在能够保证制造出更加适用产品的同时，又能控制成本。而且，竹芒科技轻资产的代理模式也使得资本更安全、运营更稳定。

就这样，因为符合资本投资逻辑，更因为竹芒科技始终坚定的战略方向，2020年底，前海母基金正式投资竹芒科技。到2021年4月，前海母基金、东方富海等知名投资机构已累计投资竹芒科技超8亿元。

凭借强大资本实力，竹芒科技并购街电，构建起更加完整的“代理+直营”渠道模式，以累计4亿用户、1亿月活，渗透2800个区县150万家门店等突出成绩，在稳住原有下沉市场的同时，更是在大中城市站稳脚跟。

并非所有的资本都看好共享充电宝，特别是在激烈的市场竞争下，共享充电宝产品利润空间不断被挤压，个别知名投资人甚至公开质疑这个行业的成长空间。

尤其是突如其来的疫情，给共享充电宝行业当头一棒，公共场所人流量减少，对共享充电宝的消费需求也随之降低，一时间，一些企业陷入僵局。

“整个行业的想象和奋斗空间变小了，资本市场就会对行业未来和前途有所质疑。”靳海涛表示，但竹芒科技却再次让整个行业刮目相看，也验证了前海母基金当初的选择非常正确。周绍军也表示，疫情之下竹芒科技业绩仍在保持增长，甚至从未调整过既定业绩目标。

事实上，面对严峻的市场环境，竹芒科技主动作为，酝酿起一场新的行业升级。2021年底，竹芒科技全新启用“竹芒科创园”二期，扩建后的竹芒科创园占地面积近10万㎡，是行业唯一一个集智能硬件研发、生产制造、销售服务为一体化的智能产业园区，也是行业内唯一拥有核心研发能力和全产业链优势的企业自有科创园区。

智能制造实力进一步夯实后，竹芒科技正紧密布局更多创新智能硬件终端。“共享充电宝的未来并不是竹芒科技的未来，竹芒科技以创新型消费场景智能终端的制造商和运营商为定位，持续助力消费升级。”竹芒科技CEO梁凯告诉记者，接下来，竹芒科技将持续布局充电、出行、零售、娱乐、储物等全消费业态，以“物联网+新消费”继续拓宽行业赛道。

“企业投资价值在于成长性。竹芒科技利用其自主研发生产和独特商业模式的核心优势，以及庞大的‘代理+直营’营销网络，成为智能终端产品的制造中心和营销中心，极大丰富了共享充电宝行业商业想象空间。”靳海涛认为，竹芒科技将基于共享这一互联网新兴商业模式，以全产业链布局发挥更大空间，满足市场消费升级需求。

周绍军颇有好感的是竹芒科技“战斗力”。他表示，竹芒科技严格把控生产制造，打造出了一款又一款高性价比产品，在即将发布的“第二增长曲线”产品延伸下，预计将继续取得可观的市场份额与收益。

基于新一代信息技术发展的消费升级风口，早已成为前海母基金等知名投资机构的主要投资方向，这也与竹芒科技的发展不谋而合。在逆势中不断突围，谋机遇、做变革，竹芒科技正在一片拥挤的红海中，拼杀出属于自己的一片蓝海。

（图片由受访单位提供）

（原标题《从“下沉八线”到“挺进一线” 竹芒科技从“红海”中拼出一片“蓝海”》）